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我国营销与策划现状与发展方向探析 　　摘 要：我国市场不断开发的过程中，国内企业也纷纷开始逐渐关注市场营销与策划，通过这样的手段提升企业的综合竞争力以及经济效益，进而占据更多的市场份额，实现企业的可持续发展，本文针对我国营销与策划的现状进行分析，鉴于此对其未来的发展方向进行研究。 　　关键词：营销；策划；现状；发展方向 　　营销在历史相对来说比较悠久，从物品交换开始，营销实际上已经存在。我国在社会不断发展的过程中也开始意识到企业营销与策划的重要性，因此不管是相关人才的培养教育还是企业营销、策划意识的提升方面都开始加大力度，具体来说企业进行营销的目的就是实现企业活动的科学性与合理性，同时实现企业内部环境与外部环境的相互协调，最大限度的满足用户的需求，进而实现产品销量的提升，并从中获取更多的经济收益。 　　1 营销与策划及其现状分析 　　所谓的企业营销与策划，实际上就是企业以赢利为目的而制定的更加符合市场变化需求，顺应市场发展规律的经营手段和策略，如果从社会化的角度来看，一部分学者又认为它具有一种传递更高生活标准的作用，企业通过科学的营销手段，为客户提供更多的高质量的产品，并从中获得经济利润，在市场不断开放，市场经济日益激烈的情况下，更多的企业开始采用这种主动的经营的策略，积极向人们推销自己的产品，创造品牌优势，从这些方面也能够看出，企业营销策划的最终目的就是帮助更加清晰的了解企业的产品，帮助企业了解客户的需求，在销售产品的同时，获得完善营销策略与产品的信息，进而实现更好层次的营销，策划，以上是针对营销策划的简要分析，那么从目前我国企业营销，策划的现状来看，其还处于初级阶段，虽然近些年来企业在开展营销策划方面取得了一些成绩，但实际工作依旧存在很多问题，下面针对这些问题进行具体分析： 　　1.营销策划技能型人才培养的缺失 　　首先，大部分的学校在进行营销策划人才培养方面都缺乏时效性，也就是教学内容，教学目标的设定并没有建立在市场实际情况基础之上，没有经过全面的市场调研的人才培养，必然是脱离实际的，与市场需求相背离的，另外大部分的教学都将理论传授作为重点，在学生实践能力方面的培养有所欠缺，一部分的企业即便是开展了学生实践课程，但是因为缺乏对市场以及行业特点的了解，从而导致实践课程没有针对性，无法达到实际的教学效果，最后，在课程设置上过于理论性，脱离了学科体系，在相关的理论与实践课程方面还有建立完善的教学体系，因此极大的制约了企业的发展。 　　市场的形势复杂多变，不正当竞争现象普遍 　　行业协会制度的不完善，不合理，对企业的产品营销也会带来一定的影响，大部分企业以往所采用的营销策略是价格优势，也就说与相同制造商的产品相比，企业的产品价格较低，质量也有保障。而不正当的竞争者会采用适用性能较差的，价格较低的原材料来制造产品，从而降低了生产成本，赢得了价格优势，这样就导致企业的低价营销策略失效，相关的营销管理人员就需要根据实际的情况不断的对营销策略进行调整和变动。再者，市场协会的各项制度也存在滞后和不完善的现象，且规模不大，因此其管理效能便无法得到最大限度的发挥，市场中存在的一些恶行竞争行为也不能得到有效控制。 　　3.人力资源力量难以满足企业发展的需要 　　在我国企业对于营销策划人才需求不断增加的背景下，产业渗透度以及深度也需要不断加强，但是我国在这个方面的做的并不好，大部分的企业在这个领域教师队伍的整体素质都不符合要求，策划营销人员本身的专业技能以及职业水平就不够，那么可想而知企业未来的发展是如何，很多企业中营销专员不是年龄过大，就是太多年强，因此营销理念滞后，或者是营销经验不足的问题非常普遍，基于这些因素，我国营销策划人才培养还需要继续加强。 　　2 我国企业营销与策划的发展策略 　　1.分析和评价市场机会 　　对于企业来讲市场机会就是存在于市场上安歇还有没有被满足的需求，简单的说，哪里有需求，哪里就会机会，善于发现市场机会，科学，合理的全面的评估市场需求，是非常必要的。企业在制定营销策划之前，需要客观分析需求，那些尚未得到满足的需求都能够被视为是企业的机会，但是也并非所有的机会都能够成为企业营销的突破口，企业需要凸显自己的特色，要抓住消费者的心理，市场机会是否能够成为企业营销机会，主要就在于市场机会与企业战略目标的契合程度，以及能够助于企业扬长避短，发挥特色，所以说全面分析评价市场机会，是企业制定营销策划的前提基础，客观的进行分析，才能够帮助企业获得更多的经济利润。 　　2.制定营销组合策略 　　所谓营销组合策略是指企业根据选定的特定目标市场的需求和企业在特定目标市场上制定的竞争性定位战略，对企业可以控制的各种营销因素进行优化组合和综合运用，以实现企业的战略目标及其营销目标。企业在实现营销管理的过程中