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我国钢铁产品出口定价策略分析 　　摘要:随着我国钢铁产业的快速发展,钢铁产品的出口也呈逐年增长的趋势。本文结合作者所在钢铁产品外贸企业的实际情况,对钢铁产品出口定价策略的相关问题进行了探索与研究,提出自己的一些见解和观点。 　　关键词:钢铁产业钢铁产品出口定价策略 　　【中图分类号】F753/757 　　【文献标识码】A 　　【文章编号】1009-9646(2009)07-095-03 　　 　　1.引言 　　 　　经过几十年的发展,我国现已成为世界钢铁生产和消费大国,粗钢产量已连续13年居世界第一。特别是近五年来,我国钢铁产业的发展更是步入了快车道,其中粗钢产量年均增长21.1%。2008年粗钢产量达到5.0048亿吨,占当年全球钢铁产量13.297亿吨的37.64%,国内粗钢表观消费量4.53亿吨,直接出口折合粗钢6000万吨,占世界钢铁贸易总量的15%。而从近五年的出口数据看,我国钢铁产品的外贸出口量也呈逐年增长的态势。 　　随着出口量的增加,我国钢铁产品对全球钢铁产品的贸易影响也越来越大。尤其对于东南亚、韩国市场,我国钢铁产品的价格起到了主导该地区市场价格的作用。 　　但是,我国钢铁产业长期粗放发展所积累的矛盾日益突出。主要体现在:①盲目重复投资严重,产能总量过剩。截至2008年底,我国粗钢产能达到6.6亿吨,超出实际需求约1亿吨。②钢铁企业创新能力不强,一些高档关键品种钢材仍需大量进口。③产业布局不合理,大部分钢铁企业分布在内陆的大中型城市,受环境容量、水资源、运输条件、能源供应等因素的严重制约。④产业集中度低,排名前5位的企业钢产量仅占全国总量的28.5%。⑤资源控制力弱,国内铁矿资源禀赋低,自给率不足50%。⑥流通秩序混乱,国内钢铁产品经销商超过15万家,出口企业超过2万家,投资经营倾向较重。 　　基于上述矛盾,我国钢铁出口所反映出的突出问题,一是中低档产品存在过剩并在近些年大量出口,出口企业在出口价格制定过程中简单与国内价格相比较,竞相压价现象严重,损害了整体行业的出口效益。二是出口市场过于集中,容易引发国际贸易摩擦。2008年我国出口钢材的主要国家是韩国、美国、越南、意大利和阿联酋。上述五国合计占钢材出口总量的46%。出口较多的前10个国家占同期钢材出口总量的60.51%。三是多数企业缺乏长远的营销观念,没有将钢铁产品的国际市场营销作为企业销售战略的一部分,投机现象严重。 　　国家最新出台的《钢铁产业调整和振兴规划》中,明确提出要坚持充分利用两个市场、两种资源,优化直接出口,扩大间接出口,抓住机遇,积极实施“走出去”战略。因而,优化我国钢铁产品出口的定价策略是稳定我国钢铁产品出口市场份额、保证钢铁产品出口效益所必须考虑的问题。 　　 　　钢铁企业作为钢铁市场的经济主体,理论上讲在价格的走势和控制中发挥主导作用,但实际情况是多数企业在出口价格的制定、执行及控制上处于相对被动与盲从状态,反映出钢铁企业在价格决策及价格执行与控制上的偏差。 　　 　　2.影响我国钢铁企业产品出口价格决策的主要因素 　　 　　2.1全球钢铁的供求关系以及全球各经济体的发展。 　　钢铁产品作为基础性原材料,其价格是与国际经济形势和各经济体的需求变化相关联的。全球各主要经济体的经济发展速度决定了其对于钢材需求的数量大小。而由需求与供给所决定的产品价格差是我国出口的主要动力,随着我国钢铁产业的发展,我国的钢铁产量在全球的产量中占相当的比例。尤其是近些年我国的长材、板带材、以及管材的大规模建设,已经出现了供大于求的现状,而这些过剩的产能势必在世界范围内寻求市场。而全球各经济体的发展程度以及发展速度势必对我国钢铁产品的产品需求档次以及数量产生影响,而各经济体的钢铁市场价格水平也会对我国出口钢铁产品的价格产生影响。 　　 　　2.2国家对钢铁产品出口价格的宏观调控政策。 　　我国的钢铁产品成规模出口始于20世纪90年代,也即随着我国改革开放的不断深入发展而发展。随着经济建设对钢铁产品的需求层次的不断上升,各钢厂不断加强技术改造以及产品档次的提升。由初期的以出口钢坯为主,到目前的板材、管材、型材、长材的全面参与国际市场的竞争。在这个过程中,国家对于钢铁行业进行了多次宏观政策方面的调控,其中对于钢铁产品的出口具有最直接影响的是关税及退税政策。自1994年以来,国家多次调整出口钢材的出口退税以及关税政策,对各钢铁企业的出口造成了很大的波动。出口退税的本质是基于避免增值税的境内外双重征税,保证出口货物以零增值税出口,即理论上出口退税应该是“多征多退、少征少退、不征不退”。但近些年国际国内宏观形势的变化使得出口退税政策从避免双重征税蜕变到进行出口激励或限制的手段,频繁的变化使企业在出口价格的核算上以及保持出口