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投标工作体会 　　摘要 　　投标工作是一项非常复杂，与多个学科均有关联的综合性工作。投标人必须在充分准确掌握工程现场情况、工程所在地的环境、竞争对手情况以及与工程税收有关的各种物价资料的基础上，加上投标人丰富的工程施工经验，才能编出竞争性强而稳妥的标价。 　　关键词：投标工作 工程体会 　　中图分类号：TU723文献标识码： A 　　 　　1.建立投标体系 　　1.1投标班子的建立 　　 　　 　　 　　对于一个规模比较大的企业，由于投标工作是连续的，所以，应建立一个人员比较固定的专职投标班子，其应由以下三类人员构成：经营管理类、技术类、商务金融类。 　　公司总经理负责投标班子的组织，并担任投标班子的总负责人；经营副总经理负责投标工作的全面运行，日常协调，对投标工作进行最终审核把关；总工程师负责施工方案设计、新技术实施的审核和指导。投标主管负责对投标书编制的过程指导、过程审核，并对投标工作进行日常监督。总会计师负责工程保函、保险的办理。 　　当然了，针对某一特定的欲投标项目，还需调用对此类工程有实际经验的相关人员参与编标。 　　1.2信息系统的建立 　　1.2.1及时性、准确性 　　投标报价涉及多方面的技术和经济问题，必须经常做好调查研究与情报资料的收集分析工作，并做到及时与准确。 　　由于投标报价的时间紧迫，回标响应的文件内容多，造成目前投标的任务量偏重。所以，应把与招标单位来往信息、材料设备供应商来往资料、分包商来往资料及时准确的传送给编标小组，力求其掌握最新、最准确的信息资料，以便及时对编标工作进行分析、调整、达到节省人力、物力和时间的目的。 　　1.2.2信息体系 　　 　　 　　 　　2.如何有效投标 　　2.1召开标前准备会议 　　2.1.1前期参与投标的相关人员介绍本项目的基本情况，业主在本次招标过程中采取的指导思想。 　　业主的指导思想就是在招标过程中进行择优，根据工程的性质和业主的择优标准的不同，择优可能在不同的侧重面，但主要取决于四个方面：较低的价格先进的技术优良的质量较短的工期。 　　对于投标者而言，应分析业主在本次招标过程中择优标准的侧重面。 　　2.1.2介绍现场考察结果、标前投标答疑会的情况。 　　2.1.3分析竞争对手的情况，尽量做到知己知彼。分析竞争对手以往投标过程中所采用的策略，针对本工程其可能会采用的投标策略。 　　2.1.4我单位在本次投标中欲采用的投标策略。 　　2.2阅读招标文件应注意事项 　　2.2.1弄清承包者的责任范围和工程承包范围，以避免在报价中发生任何遗漏、误解。 　　2.2.2找出需专业分包的特殊工程，以便尽快联系分包商，索取技术、报价方面的资料。 　　2.2.3弄清工程中需要使用的特殊材料、设备，以便在计算报价前调查市场价格，联系材料供应商，避免因盲目估价而失误。 　　2.2.4弄清工程所使用的特殊工艺，利于组织相关人员参加投标。 　　2.2.5弄清需响应的文件格式，以便估计所需要的编标工作量。 　　2.2.6弄清暂估项目、暂估价材料、设备的计价方式、结算方式、价格调整方式。 　　2.2.7弄清甲供材料设备、甲定乙购材料设备的计价方式、结算方式、价格调整方式。 　　2.2.8弄清暂列金额的范围、调整方式。 　　2.2.9对工期、误工赔偿、付款条件、保险等要求应明确。 　　2.3如何参加标前会议和现场考察 　　2.3.1参加标前会议和现场考察是投标者的权利，又是他的责任。 　　2.3.2将需在投标答疑会和现场考察中明确的问题，详细列表，按招标文件的要求方式、时间送交招标代理人。 　　2.3.3参加答疑会应注意讲究技巧，注意以下各方面： 　　1)对合同和技术文件中不清楚的问题，应提出说明，但不要表示或提出改变合同和修改设计的要求。 　　2)提出问题是应注意防止其他投标人从中了解到本公司的秘密。 　　3)不要在会上表现出过高的积极性，并做到不卑不亢。 　　4)对可能增加造价的含混之处（并非工程量的增加）应提出，即可使问题得以确认，并能引起其他投标对手的注意，将此部分费用考虑进报价中。 　　5)对我方有利的含混条款、错误，不应提出。以避免提醒其他投标人，也为以后增加经济效益留下机会。 　　2.4如何确定投标策略 　　2.4.1对技术、经济方面、管理方面、信誉方面实力进行对比性分析，做到知己知彼。“己”是我方的现实情况，“彼”竞争对手的情况。 　　2.4.2明确本次投标中的主观意图和目前所处的经营现状。 　　1)对于各种性质标的确定：如果招标工程即是本企业的强项又是竞争对手的弱项，或企业任务饱满，利润丰厚，才考虑到企业超负荷运转时，此种情况下就投盈利标； 　　2)当企业无后继