论企业家精神之八柔顺宽容百折不挠的郭海婴.docVIP

论企业家精神之八柔顺宽容百折不挠的郭海婴 　　文章编号：ISSN1006―656X（2014）02-0240-02 　　在八卦中，坤卦排第八位，代表大地。在商朝的易经版本《归藏易》中，坤卦被置于易经之首，在乾卦之前而居第一卦，反映出当时处于母系社会的时代特征。进入父系社会的周朝，坤卦自然就只能排到乾卦之后了。坤卦六爻都是阴爻，是纯粹的阴柔，最为柔顺且能包容一切。因此坤卦象征一颗至柔至顺之心，重视厚德载物的和谐精神。坤卦象征大地，因此能代表母亲与博大的胸怀。郭海婴不仅为中国女性塑造着外表美，而且在继承与发扬中国女性内在美方面也为我们树立了一个榜样，为母性的伟大做出一个最好的阐释。 　　一、典型案例分析 　　翻开中国保健品行业的发展史册，郭海婴与怀汉新、吴炳新、史玉柱等人一样，都是无法绕过的名字。郭海婴是中国保健品市场常青树――“太太口服液”的创始人之一，也是20世纪90年代丰胸产品第一品牌――“丰韵丹”的缔造者，如今是大蒜提取物――“时间晶体”的经营与推广者。 　　（一）保健品市场的巾帼英雄 　　1989年，郭海婴从郑州大学中文系毕业后，到河南新乡市委党校当一名老师。1992年，她认识了时任新乡机床厂飞龙化工公司的总经理朱保国。互相了解之后，朱保国对她说：“海婴，你出来试试，最坏的结果也就是没有结果而已。失败了，你仍然可以回去做你的老师；成功了，你的人生可就彻底改变啦。”朱保国动员郭海婴到企业的这番话，不但在当时打动了她的心，在此后也真的彻底改变了她的命运。 　　很快地，26岁的郭海婴就作为朱保国的副手，被派往深圳开拓新事业。她孤身一人、单枪匹马地组建深圳太太药业公司，职务是常务副总经理。在组建公司的整个前期工作中，郭海婴几乎投入了自己的全部心血，选地皮、购厂房、买设备、管生产、跑市场，尝尽各种艰辛。那时，郭海婴完全是把“太太口服液”当成自己的孩子一样抚育着。 　　1993年的“三八妇女节”，第一批“太太口服液”投放市场。产品上市后，凭借其卓越的功效和巨大的市场潜力，加上当时良好的经济社会环境，顺利获得成功，“太太”从此成为中国女性美容保健品的知名品牌。 　　（二）“没什么大不了的” 　　然而由于种种原因，郭海婴只在太太药业公司工作了一年多时间。郭海婴和朱保国这两个同样有才华、个性太相似的人，终因相似而分道扬镳。愤怒和受伤、不甘的情绪，曾经在很长一段时间内纠缠着郭海婴。之后不久，当时的保健品大鳄――太阳神的负责人曾邀请郭海婴加盟。如果太阳神推出和太太口服液类似的产品，可能会对太太口服液产生致命的打击。因此，郭海婴想也没想就拒绝了，她不忍伤害曾是自己“孩子”的成功产品。 　　她不想与太太口服液竞争，她想走一条完全不同的路，一条别人尚未关注的路。于是，她想到了丰胸产品。1995年，郭海婴当中医的姐姐研制出一个丰胸配方，郭海婴凭直觉认定这个中药配方能在市场上火起来。她以高达3分的利息向朋友借来500万元，注册成立深圳雪樱花实业公司。1996年3月8日――又是一个妇女节，雪樱花公司正式推出主打产品“丰韵丹”，这是国内最早出现的女性丰胸类保健食品，成为女性丰胸从外调发展到内理的一个重要标志。 　　与此同时，郭海婴大胆提出“没什么大不了的”这样惊世骇俗的广告语，首次把中国女性对性的美感追求放到阳光下，打开了一直暗藏在女性中间的一个巨大市场。笔者以为，这句广告词与郭海婴当时的经历密切相关。虽然她在“太太”口服液迅速取得成功之后又迅速退出，但经过一番思考并重整旗鼓之后，她认为任何挫折都“没什么大不了的”，大不了就是从头再来！一位年轻的女性企业家能够做到如此坚强，殊为不易。 　　产品反传统，广告反传统，营销战略反传统。正是这个“反”字，使丰韵丹迅速打开了市场突破口。丰韵丹一个省、一个省地全面铺开，雪樱花一个市、一个市地迎风怒放。1996年底，丰韵丹在广州、深圳两地的销售回款额就达3000多万元，外地市场及邮购销售额也有2000多万元，总销售额高达5000多万元。 　　（三）“丰韵才是真的美” 　　雪樱花1997年的目标，是要让“丰韵丹”成为国内同类产品的第一品牌。原先的广告主题词――“没什么大不了的”虽然在产品入市之初立下了汗马功劳，但在公司意欲开拓市场范围、追求更大销售额度的新目标下，这条广告语造成的近乎玩笑、相对直露、不够庄重的产品形象必须尽快得到修正。郭海婴认识到，丰韵丹作为女性品牌，需要更多温馨和美的联想，需要有更高的美誉度，从而以一个“正面品牌”的全新形象向世人宣示。 　　韵律感极强又颇具品位的新广告词“丰韵才是真的美”，伴随着雪樱花开拓全国市场的步伐，以极高频率出现在全国各地报刊与各大城市的灯箱上。新广告的推出使丰韵丹积极向上、正面健康的品牌形象得以确立，使一种全新的美胸观念迅速传播到四面八方。正如一