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文学站点收益模式分析 　　摘要文章总结出文学站点的六种收益模式，考察了收益模式的渊源，分析了收益模式的稳定性、周期性、贡献性和消耗性特点以及收益模式间相关性，以期降低风险，稳定收益。 　　关键词文学站点收益模式收费阅读 　　中图分类号：F27文献标识码：A 　　 　　Revenue Model Analysis of Literature Website 　　XIAO Guoping[1], LIU Siqing[2] 　　([1]Computer and Information Engineering Institute of Southwest University, Beibei 400715; 　　[2]Strategic Planning School of Chongqing Technology and Business University, Chongqing 400067) 　　Abstractthe paper sums up 6 revenue models of literature website, explores the origin of revenue models, and analyzes the stability, periodic, contribution and consumptive characteristics of revenue models, in order to reduce risk and to stable income. 　　Key wordsliterature website； revenue model； charge reading 　　 　　0 引言 　　随着网络环境的改善，网民数量特别是网络书民的数量的大幅增加，文学站点逐渐发展成熟，文学站点用户量可观，收益模式多样，收入颇多。但大多处于盈亏失衡，举步维艰。由此本文从收益模式特点、相关性探索文学站点的盈利之道。 　　1 文学站点收益模式 　　收益模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构，包括企业建立的各种收入流。文学站点是通过网络向大众提供图书资源阅读、使用的平台。文学站点的收益模式就是指文学站点通过提供网络图书资源，建立多种收入流，最终实现利润最大化的商务、业务结构。 　　目前文学站点的收益模式主要有以下六种： 　　1.1 广告收入 　　广告收入是很多网站收入的重要来源。文学站点的广告来源主要是互联网广告商广告的投放，包括针对网站读者群的产品广告、网站链接以及图书出版商新书的广告。很多新书就是通过文学站点发表和聚集人气，然后被出版社发掘出版，再在网站上投放广告的。目前很多图书出版商与文学站点建立了长期合作，定期在网站投放新书广告，为网站提供赞助。 　　1.2 点击阅读付费 　　当作品有一定人气，或作者受到追捧时，网站会联系作者，与其签约，向阅读作品的读者收费，这是目前原创文学网站最长使用的盈利方式。文学站点阅读收费一般都是一个渐近的过程，在作品前半部分免费供读者阅读，用以打响人气，后半部分开始收费，按阅读计费方式的不同还可以分为两种：（1）按阅读字数付费：每千字大概收费在2分左右，一般为使读者支付方便，文学站点都会设立自己的充值系统，用现金兑换虚拟货币，专门用于支付阅读；（2）包月付费：包月作品按照月数而不是作品字数来参与计费，文学站点将榜单上排名靠前或获得过实体出版的优秀完结作品以及在各大出版机构找到的相应类别的优秀出版书籍放入包月库内，定期补充最新完结的优秀作品入库。 　　1.3 版税 　　文学站点与作者签约，在承诺给予作者宣传推广，收入分成等好处的同时，也会要求分得作者作品的部分版权，当作品达到了一定人气后，网站和出版单位合作，促成图书出版，获得作品出版版权分成。比如以玄幻小说为主的起点中文网，至今出版的包括《鬼吹灯》、《诛仙》等都成为了畅销书。 　　 1.4 实体书销售 　　 一些大型图书门户网站利用自身的作品资源进行实体出版，并建立网站下属的网上书店，销售实体书，网站读者的忠诚度为其销售实体书提供了帮助。现有的一些文学站点都拥有了自己的网上书店，如红袖添香、晋江原创等，但由于它们多数是刚开始尝试，书店系统简陋，还未发展成熟。 　　1.5 收费下载 　　收费下载是网络图书论坛的基本收益模式，目前比较成熟的论坛文学站点包括书香门第，清风论坛等。网站设立虚拟银行，论坛对会员资源下载设立下载权限，要求每下载一部作品要支付相应的虚拟货币，而虚拟货币通过现金兑换。 　　1.6 用户信息销售 　　收集用户行为信息，卖给感兴趣的公司，如调研企业等，获取收入。 　　2 文学站点收益模式分析 　　2.1