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斗鱼直播营销策略问题及其对策研究 　　【摘 要】电子竞技作为新兴行业，在多媒体以及互联网技术的推动下得到迅猛发展，形成系统化结构。在网络直播“井喷式”发展背景下，电子竞技直播成为网络直播中的重要组成部分。本文以斗鱼直播为例，从当前我国游戏直播现状出发，分析了游戏直播营销策略问题，并提出了一定的优化对策，以期促进我国游戏直播平台的稳定发展。 　　【关键词】斗鱼直播；营销策略；问题；对策 　　引言： 　　在当今多媒体共同发展的背景下，人们对网络服务提供了更高的要求。就网络娱乐而言，游戏直播以期高强的互动性、娱乐性、共享性深受人们喜爱，大大的满足了电子竞技爱好者对游戏参与的期望。从而导致游戏直播成为网络信息时代下的新兴行业。由于游戏直播行业起步较晚，其营销模式、营销策略处于不断探索阶段，存在一定的问题，并影响着行业的优化发展，不???于网络安全环境的营造。因此，对其营销策略问题与对策的研究具有重要现实意义。 　　一、斗鱼直播 　　斗鱼直播成立于2014年，是目前我国国内著名的网络直播平台之一，其直播内容涵盖了电子竞技、真人秀、体育、综艺、户外探索等众多内容。由斗鱼直播整个发展历程可知，斗鱼直播经历了国内网络直播发展的各个阶段，具有典型代表性。 　　就人力资源管理而言，斗鱼直播采用签约制度，通过官方用人挖掘、个人直播申请与审核等方式进行主播签约、用人。在用人管理上通过设置房管、超管进行主播行为的约束与监管，用以保证网络运行的安全性与稳定性。 　　随着网络直播平台的不断增多，斗鱼直播面临严重的挑战。对此，在网络信息时代背景下，斗鱼直播进行了直播内容的创新与改革，通过对市场需求的综合分析，以“快、准、狠”为营销准则，抓住行业机遇，在与游戏公司建立合作的同时，开拓网络服务内容形成集游戏、真人秀、游戏赛事、体育赛事、综艺、日常直播等为一体的全面服务模式。通过打造全民直播平台，提升自身服务特色，增强市场竞争力。 　　二、斗鱼直播营销策略存在的问题 　　据笔者调查分析发现，斗鱼直播营销策略问题主要表现为以下几方面，并在一定程度上对网络直播质量与安全性形成不利影响，制约了行业的优化发展。 　　（一）直播平台主播问题 　　由于主播与平台的利益存在密切关联性，斗鱼主播经济收益是通过平台内部“货币”即“斗鱼鱼丸”兑换得到了，而“货币”的来源大致可分为三部分，即用户做平台任务免费获得、在线充值以及制定游戏体验。当用户将斗鱼鱼丸赠送给主播后，斗鱼官方根据内部兑换规定进行主播工资结算（1000鱼丸相当于1元人民币）。因此，主播获得的鱼丸越多，其工资越高。与此同时，通过斗鱼在线充值系统用户可进行礼物购买，不同等级的礼物其价格也不同。因此，一些新主播为吸引观众关注度，提升自身直播间知名度，会通过购买虚拟观众的行为实现目标。加之，部分主播自身素养与态度存在一定的问题，为赢得更高的经济效益，铤而走险，通过语言上或动作上的挑逗，以及衣着上的暴露吸引观众，并借此索要礼物[1]。从而导致平台直播环境恶化，对观众心理健康带来不利影响。深入分析发现，导致这一想象形成的因素与斗鱼TV平台内部管理机制的缺失以及我国行业内部“侧重金牌主播培养”的观念存在密切关联性。 　　（二）直播平台竞争问题 　　在网络直播竞争日渐激烈的背景下，“网络水军”营销策略的应用，对直播平台带来的严重的影响。加之，多数水军采用小号的形式进行不良信息传递或对主播进行恶性攻击，当对其进行“禁言处理”时，基于同一IP的多数账号将被共同禁言。而导致这一问题产生的原因，很大程度上与直播门槛低，主播审查力度不高存在相关性。在斗鱼直播平台，仅需通过“直播申请-简要审核-开播”流程就可以完成认证与网络平台直播。加之平台内部监管机制的缺失，在大数量主播直播中，房管与超管无法保证自身职责的贯彻落实与有效发挥，甚至使其职务流于形式。 　　（三）平台直播内容问题 　　目前，直播内容价值观引导偏差问题是我国直播平台中普遍存在的问题。斗鱼TV也不例外。就上文中斗鱼直播主播向观众索要礼物而言，可得到充分认证。在斗鱼TV中，礼物的真实价值多高于千元以上，观众受攀比心态的影响，常出现礼物互刷现象，长此以往，将导致社会不良风气的产生。与此同时，在直播时，部分主播对自身形象并不重视，而其这种价值观的体现通过网络直播与信息共享传递给观众，并在潜移默化中形成影响，尤其是对网络主体的青少年而言，将形成错误价值观引导。例如，2016年斗鱼直播中，知名主播“熊大”飙车事故的直播。以及2016年，斗鱼女主播“笨笨笨狐狸”在重庆大学艺术学院女生宿舍楼进行直播时，为引起受众关注阐述的具有侮辱性的言论等。追求个性化直播营销策略固然重要，但应保证营销产品内容合理性与合法性，不应为满足自身发展而违背法律法规与社会道德。 　　三、斗