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新形势下招标代理机构存在风险及对策 　　【摘 要】 20余年来，招标工作已经深入固定资产投资的各个领域，需提高竞争力，加强内部建设，创造有利的外部条件，提高招标投标质量，让人们充分认识到代理机构发展的必要性以及紧迫性及吸收各地兄弟公司的经验。?? 　　【关键词】 招标业；现状分析；条件分析；内部建设；外部条件?お? 　　Risks and countermeasures bidding agency under the new situation?? 　　Chen Li-hua?? 　　(Suqian Jian Wei Engineering Consulting Co., Ltd Suqian Jiangsu 223800) ?? 　　【Abstract】 20 years, bidding has depth in all areas of investment in fixed assets, the need to improve competitiveness, strengthen internal construction, and create favorable external conditions to improve the quality of public bidding, so that people fully understand the necessity of development agencies as well as the urgency and absorption throughout brothers experience.?? 　　【Key words】 Situation analysis;Tenders industry conditions analysis;Internal construction;External conditions?お? 　　 　　1. 中国招标业的现状分析?? 　　随着我国经济体制改革的深化，招标工作从无到有、从小到大，经历了一个艰难的推行和发展历程。20余年来，招标工作已经深入固定资产投资的各个领域，为改革开放和经济建设做出了突出贡献。中国招标业曾经是一块肥沃的黑土地，招标代理机构如雨后春笋般出现。其中河南省具有国家招标甲级资质的单位就有好几家。如今，对招标机构而言，这块黑土地已开始向贫瘠转化。其原因有二：一是作物太密，空间不足；二是良莠不齐，无序竞争。?? 　　2. 通信行业招标提高竞争力的条件分析?? 　　2.1 有利条件。 　　人力资源优势。 　　招标投标是一项具有高度组织性、规范性、制度性及专业性活动。我所在的招标公司自成立以来，人员的知识结构和水平日渐提高，公司资质也从最初的暂定级荣升为甲级。8年来，我公司又陆续补充了拥有高学历、专业知识的优秀人才，目前的员工中80%具有中高级职称，大都成为招标行业的专家，为更好的开展招标工作提供了保障。?? 　　2.2 不利因素。?? 　　（1）信息化建设问题。 　　目前我国的国际招标已经建立了全国统一的招标平台，政府采购也建立了省级的招标平台，相信下一步将会有越来越多的招标项目实行电子招标。而我公司目前的信息化建设仅限于硬件的配置，相关的软件以及信息管理系统还没有配套，并且作为省内资质最高的通信招标机构，至今还没有建立自己的网站，这对于扩大公司的宣传和更好的开展工作是十分不利的。?? 　　（2）缺乏广泛的客户群和社会影响力展，各钟原因导致我们客户群过于单一，缺乏将我们推销出去的社会影响力。?? 　　（3）信誉风险。 　　主要是来源于招标项目委托方、投标方的风险。作为招标中介机构，必须具有良好的服务意识，在委托方和投标商中树立良好的信誉。委托方的重要性很容易得到大家的认同，也会很自觉地、认真地处理与业主的关系，但实际中往往也会出现短期性，或者由于个别项目的失误而影响了招标机构在整个行业的信誉。在投标商中树立良好的信誉也是非常重要的，投标商作为招标中介机构顾客群的另一方面，同样应给予其足够的重视和理解。与投标商的良好合作关系是作好招标项目的前提之一，应尽量避免受到投标商质疑、无人投标等尴尬局面的发生。?? 　　（4）同业竞争风险。 　　这是来源于招标行业内部的风险。随着招标行业的日益发展和《招标投标法》的实施，具有各种招标资质的招标代理机构层出不穷，行业内部的竞争也越来越激烈。虽然国家对行业的收费标准有明确规定，但由于竞争的存在使很多项目很难达到国家的规定标准。这种恶性竞争的结果必然使该行业的利润率降低，在项目的来源没有大幅增长的情况下，不可避免地会给整个行业的发展带来不良影响。?? 　　3. 内部管理与改革方案研究?? 　　（1）调整业务结构借