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权力对观点采择影响权力动机调节作用 　　摘要 本研究旨在探讨权力和观点采择之间的关系，以及不同类型的权力动机在其关系中可能起到的调节作用。实验通过图片故事练习测量被试的权力动机，使用语义启动法和书写经历法唤起被试的高低权力感，最后要求被试完成认知观点采择任务和情感观点采择任务以考察其观点采择表现。结果发现：（1）在认知观点采择任务中，权力和权力动机的主效应显著，低权力者比高权力者的认知观点采择更好；（2）在情感观点采择任务中，权力和权力动机的主效应不显著，说明权力不可预测情感观点采择；（3）两类任务中不同类型的权力动机在权力与观点采择的关系中均显示出显著的调节作用，相比于个人化权力动机为主的个体，社会化权力动机为主的个体的观点采择表现更好。 　　关键词 权力，观点采择，社会化权力动机，个人化权力动机。 　　分类号B849 　　1引言 　　观点采择是指个体从他人或他人所处情境出发，想象或推测他人观点与态度的心理过程（赵显，刘力，张笑笑，向振东，付洪岭，2012）。大量研究发现，观点采择在组织结构中起重要作用，例如，观点采择与成功的谈判（Elfenbein，Der Foo，White，Tan， Aik，2007）、高领导效能（Rubin，Munz， Bommer，2005）、社会适应（Gleason，Jensen-Campbell， Ickes，2009）和创造力（Ho-ever，Van Knippenberg，van Ginkel， Barkema，2012）等显著正相关，且有助于有效处理人际关系、消除误解隔阂（Todd，Bodenhausen，Richeson， Galinsky，2011）。权力也是影响组织结构日常运行的重要因素之一，它是指个体知觉到自己有能力影响他人的一种心理状态（Galinsky，Gruenfeld， Magee，2003），心理学中的权力并非真实权力（actual power），而是反映在人们意识形态中的权力感（perceived power） 　　（魏秋江，2012）。国内一般将“power”直接翻译成权力，但文中涉及大量前人研究成果的表述，为避免混淆，文中出现的“权力”和“权力感”皆表示权力感这一研究对象。研究进一步发现，权力是影响观点采择发挥作用的重要因素（Galinskv，Magee，Inesi， Gruenfeld，2006；Schmid Mast，Jonas， Hall，2009；C6t6 et al.，2011；吴漾，温芳芳，陈真珍，佐斌，2014）。 　　然而到目前为止，权力对观点采择的影响作用，研究结论并不一致。一些研究发现，权力降低观点采择。比如，Galinsky等（2006）采用书写经历法和资源分配任务的双重启动对被试的高低权力进行操纵，考察了权力对观点采择的影响。研究结果发现，相比低权力组被试，高权力组被试在之后的观点采择任务上表现更差，更易忽视他人的视角和观点，且更易误判他人的情绪；吴漾等（2014）也发现低权力个体比高权力个体在言语互动中能够更好地考虑他人视角，观点采择表现更好。而另一些研究则发现，权力提升观点采择。比如，Schmid等（2009）的研究表明，权力促进人际交往中的观点采择，且领导风格在此关系中起到调节作用。相比于自我中心式领导风格，共情式领导风格的高权力者的观点采择表现更好；Cote等（2011）则将权力作为调节变量发现，亲社会取向的个体在高权力状态时能更准确地识别他人情绪。综上所述，不难推测权力影响观点采择的结果之所以不一致可能是由于两者之间的因果关系受到其他因素的调节。 　　研究者已经探讨了亲社会取向、领导风格等因素在权力与观点采择关系中的调节效应（Schmid et al.，2009；Cote et al.，2011），却忽略了个体内在动机对两者关系的影响。研究发现，个体内在动机对于采择他人观点确实起到了积极的影响，采择的动机越高，投入观点采择的可能性就越大（Gehlbach，2004）。Zhang，Fung，Stanley，Isaacowitz和Ho（2013）的研究也支持此观点，他们发现相比于年轻人，年长的人在观点采择任务中表现更差，这并非因为能力欠缺（在具体事件经验和晶体智力方面，年长的人比年轻人表现更出色），而是动机缺乏所致――年长的人只对与自己相关的事物感兴趣，而对实验室任务的热情度不如年轻人高。可见，权力对观点采择的影响，也可能受到个体内在目标和动机的调节作用。 　　权力动机（Dower motive）指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力，是促使个体获取权力的内在动力。基于个体行为的目标为标准，权力动机可以分为个人化权力动机（per-sonalized Dower motivation）和社会化权力动机（s