武隆县旅游目地营销初探.docVIP

武隆县旅游目地营销初探 　　[摘要]：旅游目的地营销方式已受到越来越多的旅游景区和当地政府重视并付诸于行动。该篇文章分析和研究了武隆县旅游目的地营销的成就和问题，总结该县旅游目的地营销的经验，并提出了解决其旅游目的地营销问题的建议。 　　[关键词]：武隆县 旅游目的地 营销 　　 　　一、武隆县旅游目的地营销探讨的背景和意义 　　20世纪90年代后半期以来，各目的地发展旅游业的意识不断提高。随着现代旅游业的发展，人人都可能成为旅游者，处处都可能成为旅游目的地。对旅游者来说，出游的目的地有了更多选择。同时，旅游目的地争夺游客的竞争态势也日趋激烈。由于目的地营销是联系旅游供给与旅游需求的重要机制，是目的地竞争的关键而必要的手段，因此对旅游目的地营销进行一个比较深入而全面的研究显得尤为必要。 　　武隆县拥有“武隆喀斯特”世界自然遗产、中国重庆武隆国际山地户外运动公开赛2张“世界级名片”和国家重点风景名胜区、4A级旅游区、国家森林公园、中国优秀旅游城区、国家岩溶地质公园及中国户外运动基地等8张“国家级名片”。但与其他世界级旅游目的地相比较，旅游业的发展还有差距。本文把武隆县作为一个旅游目的地，从区域营销的角度研究战略问题，旨在为武隆旅游目的地营销的开展提出一个长期的、具有可操作性的旅游目的地营销发展战略，同时也为同类旅游目的地的营销活动提供参考。 　　二、武隆县旅游目的地营销的成就与经验 　　（一）武隆县旅游目的地营销的成就 　　武隆县地处“老、少、边、穷”地区，原本是一个国家级重点扶贫的贫困县，改革开放30年来，旅游业从无到有、由弱变强，已成为该县的主导产业。目前，全县已拥有“武隆喀斯特”世界自然遗产、中国重庆武隆国际山地户外运动公开赛2张“世界级名片”和国家重点风景名胜区、4A级旅游区、国家森林公园、中国优秀旅游城区、国家岩溶地质公园及中国户外运动基地等8张“国家级名片”。武隆旅游在重庆从默默无闻到家喻户晓，完成了从“武隆的武隆”向“重庆的武隆”跨越，目前正在向成为“中国的武隆”和“世界的武隆”的目标奋进。 　　武隆县地处渝东南，喀斯特景观类型丰富，但是和周边的区县的景观存在较大的相似性，比如与奉节、彭水等地相比。凭着武隆县坚持“创新思路抓旅游、跳出旅游抓旅游”的理念，强化政府主导营销，在旅游目的地营销方面树立了标杆，成就了旅游目的地营销“武隆模式”。 　　（二）武隆县旅游目的地营销的经验 　　1.政府强力引导，建立高效的营销组织 　　整体形象塑造单靠一个部门或单个企业、一个景区无法完成，必须实施政府主导、各方联动、企业主体、市场化运作的宣传营销模式，为旅游企业提供产品营销平台，创造商机。 　　武隆县在几年前就组建武隆旅游营销机构，对旅游宣传营销统一策划、统一协调、统一组织实施。2008年年底，成立16个由县领导联系，所有县级部门、乡镇、国有及国有控股旅游企业参加的旅游宣传营销集团，明确牵头单位和协作单位，划定客源市场，并与招商引资相结合。这个仅40余万人的山区小县，却派出16个旅游营销团队奔赴40个目标市场开展旅游大营销，并远赴韩国、日本、新加坡、香港、澳门、台湾等国家和地区开展旅游推介，创县级城市之先例。 　　2.联合营销，打造旅游营销渠道 　　武隆旅游宣传营销集团加强了与航空公司和国际国内知名旅行社合作，建立旅行社“批零体系”，将武隆旅游纳入重庆旅游必游线路、全国旅游精品线路和全球旅游推荐线路。同时采取一系列的激励措施，刺激旅游中间商的积极性，全力打造畅通的旅游营销渠道。政府支持武隆县内旅行社上档升级，进入全重庆市前10强奖励5万元，获全国、全市旅游先进集体，分别奖励5万元、3万元。组建旅游接待服务机构，建立旅行社组团奖励政策和激励机制。 　　3.节庆营销 　　武隆县做大节庆会展，增强了其国际国内影响力，提高了武隆的美誉度和知名度。武隆策划并举行了中国重庆武隆国际山地户外运动公开赛、芙蓉江龙舟赛、仙女山林海雪原旅游节等节赛活动，进一步提升档次和影响力。武隆大力发展了会展经济，采取了一些会议和展览项目的奖励办法，并对县级各部门、各乡镇和旅游企业参加国际国内大型旅游交易会和各种旅游推介活动进行鼓励。 　　4.文化营销 　　文化是旅游的灵魂，做好旅游文化，有利于提升旅游的品质，对于提高旅游目的地的形象，提升知名度和美誉度，提高旅游吸引力都非常关键。武隆县加大了深度开发旅游文化的力度，以项目为依托，加强了武隆本土文化资源的研究分析、挖掘整理和保护利用。与张艺谋等国际知名导演合作，已经启动《印象?武隆》大型山水实景演出项目，同时拍摄了反映武隆旅游、具有武隆特色的影视剧。比如武隆成为了张艺谋《满城尽带黄金甲》唯一外景拍摄地。武隆县还精心制作一批旅游书籍、光碟、画册、地图、歌曲等旅游文化宣传品，开