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武陵山区小微企业发展市场拓展能力分析 　　摘 要：发展小微企业是贫困山区实现产业扶贫、摆脱贫困的重要路径之一，山区小微企业要发展，就必须适应市场环境的变化不断开拓新的市场，以拓展企业的生存空间。但由于山区小微企业的生产方式、企业经营者的决策意识以及山区信息资源等诸多因素的影响，无论是山区传统的小微企业，还是新引进的小微企业，都缺乏足够的市场拓展意识，市场拓展能力不足正成为制约山区小微企业发展的重要因素之一。解决山区小微企业市场拓展能力不足的难题，既需要提升企业生产经营者的素质，也需要政府为企业市场拓展提供良好的信息与政策服务。 　　关键词：武陵山区；小微企业；市场拓展意识 　　中图分类号：F27 文献标志码：A 文章编号：1003-949X（2016）-03-0080-02 　　一、武陵山区小微企业的市场拓展现状 　　对武陵山区农村小微企业的发展而言，市场拓展的意义尤为重要。但从实地调研的情况来看，当前武陵山区农村小微企业的市场拓展能力还存在不少问题。 　　（一）传统小微企业市场的外向性拓展不够 　　与中国其他地区农村经济发展相似，为满足村民生产生活需要，武陵山区农村也发展起了不少手工作坊，如铁匠铺、小酒厂、油榨坊等，但在社会化大生产与现代化的冲击下，不少作坊关门倒闭，如铁匠铺等。但也有一部分作坊根据市场变化调整了自己的生产经营思路，将传统的手工作坊转型成了小型企业，如酒厂、油脂加工厂等，虽然他们生产的依然是手工产品，但无论是生产经营模式还是生产技术上，都已经有了很大的改进，成为武陵山区农村经济发展的重要组成部分，也丰富和方便了人民生活。 　　但在实践中我们发现，这些由传统作坊演变而来的小微企业，普遍存在着市场拓展意识与拓展能力不足的问题。虽然这些企业在一定程度上改变了传统的生产经营方式，在市场竞争中赢得了生存之地，但却未能突破传统的保守观念，不愿意进行市场与产品拓展，而是一味地守着传统的产品、传统的市场开展生产经营活动。以武陵山区石门县某村一酿酒厂为例，该酒厂承继祖传酿酒技艺，所酿制的粮食酒品质好，深受当地居民喜爱，甚至被当地人赋予一种文化意义，不少在外工作的当地人或在返乡时、或在离乡时买上几斤与朋友品尝，以寻找那种熟悉的乡愁。但即使存在着显性的外部市场，酒厂老板却从未想过要进行市场拓展，没有计划通过一定的渠道和方式扩大市场占有率。 　　诸如酒厂这样缺乏市场拓展意识的传统小微企业在武陵山区并不是个案，而是一种普遍现象。因为缺乏市场拓展意识，他们的生产经营活动更多地是一种简单再生产，而随着本地消费市场的变化等一些因素的影响，一些曾经在山区经济发展中起过一定作用的小微企业已经遭到了淘汰。 　　（二）新兴小微企业产品的本土化市场拓展不足 　　相较于传统企业对产品市场的外向性拓展不够，武陵山区新兴小微企业则在产品市场的本土化拓展上存在着不足。随着村民收入水平的不断提升、生活质量的不断提高以及社会分工向农村的不断渗透，村民生活的社会化程度与货币化程度在不断提升，生产生活所需已经摆脱了自给自足的自然经济状态，转向市场化供给。村民消费结构的变化为企业发展提供了空间，特别是对本地的小微企业来说，他们贴近市场、了解市场，具备就近占领市场的各种优势条件；对于那些产品结构与本地消费需求相近甚至是契合的企业来说，拓展本土市场无疑是企业发展的契机。 　　但从武陵山区小微企业的发展现状来看，由于大部分新兴小微企业以通讯电子、服装等加工业为主，其在武陵山区发展主要是看重山区农村能够提供廉价的劳动力，而不是满足本土市场需要，因此这些企业往往忽略产品的本土化拓展。以慈利县某村一制衣厂为例，该厂自2012年创办以来，其生产的产品一直以代工为主，为品牌制衣厂提供贴牌半成品。而这些产品同样在本地有着一定的市场需求，但制衣厂从未想过自己开发产品以满足本地消费者的需要。也许对企业经营者而言，开拓本地市场需要增加成本，也存在一定的市场风险，而代工的风险相对较小。但企业的经营者却忽略了一个事实，由于原料供给与产品销售均依赖于上线企业，一旦上线企业调整生产方向，企业的生存就面临着威胁。桃源县某地2011年创办的一家电子产品加工厂，因为上线企业生产经营策略的调整，企业仅仅经营了一年半就关门倒闭。实践证明，山区小微实体企业要实现独立自主的长久发展，就必须不断在市场拓展上实现本土化战备，借助于市场的本土化来提升自己的生存能力。 　　二、制约武陵山区小微企业市场拓展能力发展的原因分析 　　导致武陵山区小微企业市场拓展呈现上述问题的原因是多方面的，总括起来，主要有以下三个方面的原因： 　　（一）生产方式是导致山区小微企业市场拓展能力不足的根本原因 　　山区小微企业的市场拓展意识缺乏，从根本上来说是由生产方式决定的。在考察武陵山区小微企业的生产经营活动