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某某公司 绩效薪酬设计方案 公司简介 企业文化 老板介绍 团队展示 公司产品介绍 战略定位+战略目标+战略规划 战略定位 企业问题 定位方向 我是谁? 昆明上庆商贸有限公司 我的优势是什么? 消耗快,市场受欢迎 我能提供什么产品? 快消品(乳制品、瓶装水) 我的客户对象是谁? 中低端消费者 我的价值是什么? 消费者接受度较高 如何获取客户? 产品推广,网络营销。 定位: 全国销售 标签: 战略目标 一、财务指标 企业战略规划(2021年度) 利润目标 3200万元 销售额 销售额 1.2亿元 新销比 8000万元 回款率 100% 资金周转天数 15天 成本费用 采购费用 2400万元 生产加工费用 1200万元 销售费用 2400万元 管理费用 600万元 物流费用 1800万元 市场目标 直营市场 代理加盟市场 全国 宣传市场 线上线下 黑色市场 无 战略规划 5年战略规划表 1、团队增长 2017 2018 2019 2020 2021 50 100 150 300 600 2、营业额 2017 2018 2019 2020 2021 1000万 2000万 4000万 8000万 1.6亿 3、利润额 2017 2018 2019 2020 2021 200万 400万 800万 1600万 3200万 4、行排位 2017 2018 2019 2020 2021 云南省前十 云南省第五 全国500强 全国50强 全国10强 5、市场占有率 2017 2018 2019 2020 2021 2% 4% 8% 16% 32% 6、业绩增长 2017 2018 2019 2020 2021 200% 200% 200% 200% 200% 组织架构 职业生涯规划 岗位职责 采购部 行政部 技术部 客服部 销售部 关键岗位绩效考核表 举例关键岗位的绩效考核表: 升降标准 10000+3%+分红20% 8000+2%+分红15% 三级总经理 6000+1%+分红10% 二级总经理 5000+10%+3% 一级总经理 4000+10%+3% 三级总监 3000+10%+3% 二级总监 3000+10%+5% 一级总监 2500+10%+5% 三级经理 2000+10%+5% 二级经理 2000+10% 一级经理 一个星期 学习顾问 实习生 目标责任 本次学习感言

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