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浅谈范蠡经商之道 　　摘要：范蠡是中国历史上杰出的政治家、军事家、思想家、实业家，本文主要通过对范蠡经商成功的原因以及其经商思想进行分析，以期待能对现代企业家从事商业活动提供一些有益的思考与启示。 　　关键词：范蠡 经商之道 　　 　　范蠡，字少伯，楚国宛（今河南南阳）人，春秋战国末期的军事家、政治家和经济学家。辅助勾践灭吴兴越，称霸中原。然而他功成身退，离开勾践，先到齐国东北端的滨海地区（今蓬莱一带），后又到西南端的陶（今菏泽南面），从事商业活动。“十九年之中，三致千金”，成为远近闻名的商业巨富，被誉为华夏商人的圣祖[1]。可以说，范蠡是从政能强国、经商能大富，德才兼备、见识高远的人。那么，范蠡的经商之道究竟有哪些？他的成功给现代商界留下什么启示呢?本文将就这一问题进行探讨。 　　 　　1、范蠡经商成功的原因分析 　　1.1 文化资本优势 　　范蠡之所以能够帮助勾践完成复国雪耻、称霸诸侯的大业，能够弃官经商，“三致千金”，成为垂名后世的“陶朱公”，根源在于他自身的文化资本底蕴作为内因奠定了基础。 　　《越绝书?越绝外传纪策考第七》中写道：“（文种）得蠡而悦，乃从官属，问治之术。蠡修衣冠，有倾而出，进退揖让，君子之容。终日而语，疾陈霸王之道；志和意同，胡越相从。”可见，范蠡独有所学，韬光养晦。正因为其不凡的学识，才使文种引为知己，共同赴越，辅佐勾践。他的文化资本使他明锐、深沉、坚定、灵活机敏，成为勾践推行“十年生聚，十年教训”的重要策划和组织者；他所实施的修筑都城、开荒种粮、畜牧养鱼等一系列生产经营之道，使越国在短期内国力大盛，终于灭吴兴越，称霸中原。范蠡的文化资本决定了他能够胜任“存越、灭吴、争霸”的历史重任。同样，也为他从商成功奠定了基础。 　　1.2 地理位置优势 　　范蠡在经商活动中，还会“择地”。范蠡经商选在齐国，是要摆脱政治对他的影响，使他有广阔的活动空间。到齐国后，经过慎重考虑，决定在陶定居。依据如下：一、陶地理位置优越，方便东西南北各地交往。《史记》载：“朱公以为陶天下之中，诸侯四通，货物所交易也。[1]”二、周边物产丰富，能提供充足的货源。陶之东为齐国，多布帛鱼盐；北为赵，富鱼、盐、枣、栗；南有邹、鲁，桑麻之业兴盛。三、陶地土地肥沃，物产丰富，气候适宜，既可为经商奠定良好的物质基础，又能为商人提供良好的生活环境。四、陶地偏东，与中原相比，战争相对较少[2]。这正是他顺应“地道”的表现，因而在商业活动中得到“地”之“利”。 　　1.3 人际关系优势 　　范蠡长期主政越国军事、经济、外交，在辅佐勾践过程中，出于战略需要，接好齐围，亲近楚国，依附晋国，从而也编织了自己的社会关系网络，凝聚了自己的社会关系资本。正是由于这一资本的庇护，才使范蠡及其全家从越国安然离开，像普通老百姓那样“苦身戮力”、“耕于海畔”、“父子治产”、“致产数千万”；也正因为这一资本，在范蠡转辗到齐国后，又被齐王重用为相。 　　 　　2、范蠡的商业经营之道 　　2.1 善捕商机，善用时机 　　范蠡在对商机的把握上技高一筹。宜兴鼎蜀山区附近的泥土黏力强，耐火烧，宜做陶器[2]，当地很多人都知道，但只有范蠡意识到了这里的商机。他用商人的头脑，以实际行动把有利的条件转变为现实。这告诉我们，把握机会，立即行动，抢占先机是商界人士的首要必备的内在素质。 　　此外，范蠡提出“贱取如珠玉”、“贵出如粪土”[1]，即进货时，当货物的价格低于价值，就要像珠宝一样采购；在出售时，只要价格高于进价，就应视之如粪土，尽快出售。惟有这样加快周转速度，才能获取较高的利润。如粮食，就要在丰年大量收进，积蓄储备，以供歉年出售，从而在商品货币的转换中取利。“知斗则修备，时用则知物”、“旱则资舟，水则资车”[1]都说明了范蠡在经商中，能因时而变，觉其先兆，窥其先机，从而能牢牢把握住经营的主动权。因而，在当今复杂多变的市场形势下，商家要想获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，揣度商品供求和价格的关系，把握时机，以便采取有针对性的对策。 　　2.2 诚贾经商，仗义疏财 　　范蠡讲究“仁义”和“诚信”，他具有一般商人所难有的气质和风格。 　　首先，商品是具有价值和使用价值的。商品的质量即其使用价值，它的好坏不但关系到生产者、商人本身的信誉，而且同时也关系到消费者的切身利益。当私营个体手工业大量兴起后，范蠡就引用他的老师计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货真、完好贮藏，提高产品在市场上的竞争力，同时还提出“腐败而食之货勿留”的方针，以免损害消费者的利益[3]。这样，范蠡就以优质的产品获得了大量农业生产者的欢迎。 　　其次，在他经商19年中，能够三次积累“千金”，但他却并不骄傲自满、盛气凌人，而是把“千金”“分散与贫交疏昆弟”[1]。著名史学