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温州中小企业国际化中存在问题及应对策略 　　摘要：在经济全球化进程日益加速和主要资本主义国家经济危机持续严重的国际大环境下，我国国内的产业结构调整和劳务关系也在不断的完善和改变，于此，文章将对温州中小企业在应对国际化发展中存在的一系列问题进行论述，并提出相应的解决方案与对策。 　　关键词：温州；中小企业；问题对策 　　中图分类号：F276.3文献标识码：A文章编号：1006-8937（2011）20-0027-01 　　 　　1温州中小企业国际化中存在的问题 　　 ①贴牌生产的隐忧。贴牌生产是一种橄榄型的生产方式，生产方没有品牌，只做中间的生产制造，技术、市场均在外。因为没有核心技术，没有自己的品牌，OEM厂商过分依赖国外企业的技术和市场，一旦外界环境出现动荡，企业就会无所适应，业绩就会大起大落，企业无法稳定发展。从温州打火机行业的发展轨迹看，虽然温州的打火机以低廉的价格挤垮了日本、韩国、台湾等国家和地区的生产企业，取得了温州企业相当自豪的成就。但是，这些国家和地区的打火机品牌并没有被挤垮，只不过打火机的国际经营商改变了其经营方式，他们不再在本国和本地区进行价格，而是把加工地点转移到温州。数百家温州打火机企业并没有自己的品牌，他们只能为外商加工，获取微薄的利润，而主要的商业利润则为那些国际品牌拥有者所获取。如l美元的打火机贴上委托方自己的品牌后，价格就翻了十倍甚至百倍，从中不难看出温州产品没有品牌效应的弱点。 　　②缺乏先进的开拓国际市场的手段。依上文所述，贴牌生产方式成为温州中小企业进一步发展的一大桎梏。结合本人的调查结果和其他学者的研究发现，可以看出，受经营理念、政策等各种因素的制约，温州中小企业仍然处于国际化的初级阶段，其开拓国际市场的手段比较单一落后，开拓思路比较狭隘。温州中小企业主要表现在:从事一般商品贸易居多，劳动输出、承包工程、引进外资等开拓的形式少;在一般商品贸易中，间接出口的多，直接参与国际市场少，在与国外企业联合上，单独经营的多，与国外参股、控股合资的少；以一般商品交易赚取差额利润为目标的多，在更高级的国际贸易比如实现电子商务进行交易的少。 　　③频繁遭遇反倾销壁垒。目前，我国是世界上遭受反倾销调查最多的国家，而在众多遭受调查的企业中，温州中小企业又首当其冲。温州中小企业基本上以生产轻工产品为主，属于劳动密集型产业，在生产制造和产品成本上具有明显的竞争优势，有的产品在国际市场上份额较大，但目前海外经营的主要方式仍是间接出口和直接出口。另外，它们在东道国的经营不够规范，这些缺乏规范性管理的低成本经营极大地抢占了当地市场，因而很容易遭到东道国的有意限制。 　　④自主创新能力低下。技术创新能力关系到企业参与国际市场竞争能力的强弱。温州中小企业大部分从事的是技术简单、投资不大、进入门槛低的劳动密集型行业，而且又是通过模仿，从生产单一小产品开始的，属于粗放经营，行业层次地，规模小，产品科技含量不高，市场竞争力差。在中小企业看来，技术创新是风险投资，成本高，回收慢，技术进步的效果难以预期，所有许多中小企业不愿在技术和创新方面投资。面对发达国家资本密集型和技术密集型企业等强大对手，温州中小企业只能处于垂直分工的底层，在国际新经济和知识经济竞争中处于不利地位。 　　⑤社会服务体系不完善。社会化服务体系不健全、出口融资困难、获得出口市场信息和指导方面困难，常常没有现成的出口管理、对外投资培训机构、基础设施和软件环境不利于中小企业和外贸机构建立通畅的营销渠道等。 　　2温州中小企业国际化的应对策略 　　为促进温州中小企业的国际化经营，需要从多方面努力创造良好的外部条件，然而中小企业也不能被动地坐等外部环境的改善，毕竟，国际市场竞争激烈，企业最终的命运取决于企业的实力。从微观主体来看，温州中小企业可以根据自身特点，注重企业内部改造，制定出切实可行的战略发展计划，充分利用国内外市场的资源，加强与国际市场的融合与接轨，充分利用比较优势和后发优势，加快引进国外资金、人才和先进的管理、技术，增强企业综合实力，提高国际竞争力，形成企业的核心竞争优势，从而有利于国际化的顺利开展。 　　2.1积极寻求多元化营销渠道 　　①合理定位，突出“温州制造”。温州地处沿海，但资源稀缺，土地资源成本高，人类资源缺乏，而贴牌生产没有高的附加值，随着生产成本的逐年提高，利润就会越来越小。所以温州企业作贴牌加工要利用自己长期形成的产业聚集优势与国际接轨的工艺技术来定位。温州因其独特的优势，正逐渐成为“世界性加工厂”，虽然这里不是利润中心，但也应看到，在贴牌的生产过程中，在使用别人商标的同时，越来越多的世界品牌与“温州制造”连在一起时，当大家都知道温州的贴牌加工能力，都打温州下订单时，温州制造的精品加工能力具有一定能的品牌效应，“温