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移动互联网时代下代理商渠道管理模式变革分析 　　[摘要]本文以仪器设备行业为案例，着重分析传统模式下的代理商渠道管理面临的挑战，并积极探索移动互联网时代下的代理商渠道管理模式变革思路。 　　[关键词]移动互联网时代；电子商务；代理商；仪器设备行业；管理模式 　　2012年前后，中国商业领域就迎来了网络购物模式，并随着网民规模的不断扩大，电子商务已经成为一种具有广阔前景的商业模式。根据有关数据统计，到2012年底，中国网民数量超过了5亿人，其中手机上网的人数就超过了4亿人，占有率为80%。由此可见，在2012年，中国的商务销售渠道就已经由实体渠道向电子渠道转变。到2013年，电子商务客户搜索并发生购物行为的相关系数已经达到了89%。2014年上半年，中国手机上网的网民规模迅速扩大，已经超过了5.2亿人，超过了PC上网人数。手机上网占有比率超过了82.7%，这就说明，移动互联网正成为电子商务的主要平台，并在应用领域发挥着越来越重要的作用。 　　1传统模式下的代理商渠道管理模式发生变革的必然性 　　从行业内容的竞争情况来看，对于企业竞争产生重要影响的因素主要包括四个方面，即消费者影响、渠道提供者、可替代的渠道以及潜在的新型渠道。目前的商业竞争异常激烈，主要在于供大于求，使得一些大零售商更加重视多种销售渠道，甚至于挤压供应商的利润空间，以降低成本。随着市场环境发生改变，为提高竞