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职业教育中市场营销教学探讨 　　摘要：近年来，我国的职业教育取得了长足的发展，无论是从职业学校的数量、在校生规模，还是教学质量都取得了令人可喜的成绩。但是，大量职业学校毕业生特别是营销管理类学生难以找到合适的就业岗位，究其原因是毕业生的规格和质量不能满足企业生产经营的需要，本文试图从市场营销专业教育实践中遇到的问题出发，寻找建立一个适合职业学校市场营销专业教育的培养模式，以实现中职教育改革的目标。 　　关键词：中职教育 市场营销 教学 建议 　　 　　前言 　　目前，我国的高等院校都相继开设了市场营销专业。培养层次涉及专科、本科和研究生。近年来，随着我国经济的持续增长，进入后WTO时代及经济全球化，社会急需大量本科层次高级应用型营销人才。而现实中许多高校的本科层次市场营销专业往往注重普遍适用型营销知识的培养，忽视职业技能和应用能力培养，使得毕业生不能适应企业实际工作需要，出现“就业难”现象。在高等教育大众化阶段，面对世界经济一体化和日益激烈的市场竞争，高等院校必须调整和完善市场营销专业应用型本科人才培养模式，以适应市场需求。 　　 　　一、职业院校开设市场营销专业的重要性 　　职业教育是一种融知识与技能为一体的职业教育。这就要求我们市场营销教学中要以培养生产技术的管理者、技术标准的执行者、技术措施的处理者、技术个性的推行者、创新力的思维者、凝聚力的实施者等应用性人才为目标。而在实践性教学过程中恰恰能够培养这些目标。市场营销课程是一门综合性应用性极强的学科。在当今市场经济的影响下，各类组织对市场营销人才的需求非常巨大，并且要求从业人员具有营销实际工作的全面素质和综合职业能力，特别是在生产、建设、管理、服务第一线工作的初中级技术应用性人才。这就要求我们必须以市场需求为导向，以学生顺利就业为目标；加强实践性教学，积极探索培养符合社会、市场需要的人才。 　　 　　二、职业学校教学中市场营销教学存在的问题 　　（一）定位不准及人才培养滞后 　　总体上看，高校制订的培养目标基本相同，但范畴较大，针对性不强，缺少个性和专业特色。应满足行业多样化、差异化的人才需求。同时，对市场营销学科人才的培养定位过高，学生培养日标为理论研究型人才，而实际从生源素质、学科性质和用人单位的现实需求来看，培养的中职学生很难定位于此。 　　此外，发达国家培养的市场营销人员，普遍素质较高，对市场形势及变化能做出准确的分析与快速的反应。而我国的营销人员大多是半路出家，未经过专门培训，时常仅凭经验行事，反应被动；而高等院校的培养又存在滞后性，学生毕业立即胜任岗位尚需时日。随着我国经济的持续发展，要求营销人才“一专多能”。不仅需要精通理论、掌握营销规律，更强调实际操作能力，面对错综复杂的市场竞争环境，能采取有效的营销策略。例如在汽车领域的营销工作，必须既掌握营销专业知识和技巧，拥有一般的营销能力，又要熟悉汽车的基本结构、性能、维护保养等专业知识，懂得相关技术。因此，对人才培养提出了更高要求。 　　（二）课程结构设置滞后 　　大部分职业学校将课程体系大体分为公共基础课、专业基础课和专业课三类。公共基础课存在的主要问题是比重相对较大；自然科学课程和课时较人文科学相对不足。因此，既影响了专业基础课和专业课的设置；由于内容单一，又不利于学生综合素质的培养。在专业基础课和专业课方面，存在的问题综述如下：一是课程体系缺乏规范性；二是课程结构交叉重复严重；三是课程缺乏先进性和前瞻性，更新速度较慢；四是课时过多与课程信息量小并存；五是选修课不成体系。 　　（三）教学内容及师资的数量、质量和结构滞后 　　一方面，理论与实践脱节。现有的理论课程明显多于实践课程，理论教学重于实践教学。在市场营销专业课程中，一些本应具有较强实务性的课程如推销技术与技巧、商务谈判等，在实际教学中偏重于理论；另一方面，内容与时代发展脱节。现阶段我国教学的内容，在许多方面与时代发展的结合不够紧密，毕业生所掌握的某些知识难以满足社会和当代需要。 　　要培养出高质量的营销人才，首先必须有一支过硬的师资队伍。一般来说，合格的市场营销教师需要具备以下要求：第一，良好的专业理论素质和合理的知识结构；第二，较强的决策谋划和组织协调能力；第三，熟悉经济管理的实际运作并同企业保持广泛深入的接触和良好的关系。因此，必须加强师资培养，增加来自生产一线兼职教师的比例，鼓励在校教师从事兼职，参加各种执业资格等级证书考试，以实现对教师“双师型”的要求。在师资结构上，一些院校的少数课程无师资或相对力量薄弱，甚至存在“因人设课”或某些课程因无师资而不能开设的现象。 　　（四）培养途径与教学手段滞后 　　一方面，实践教学环节相对薄弱。当前受“应试”教育影响，在校理论的学习多过实践能力的培养。另一方面，“非课