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联盟设计在产品创新设计中运用 　　［摘 要］基于插位营销理论与水平营销理论的联盟设计是一种以创新为设计宗旨的具有竞争力的产品设计规则，它通过产品与产品、产品与环境、产品与受众三个方面的联盟，寻找市场缝隙，通过相应的设计进行产品创新。通过研究产品与环境的联盟设计实例发现，联盟设计有利于企业获得更大的市场份额，使产品引导消费潮流，同时营造更为和谐的物化生活环境。 　　［关键词］联盟设计；产品创新设计；插位营销；水平营销；设计搭载 　　［中图分类号］J05［文献标志码］A 　　［文章编号］1009-3729(2011)02-0015-04 　　 　　经济全球化背景下，在技术、质量、功能等无明显差异的情况下，产品的创新设计便成为决定企业成败的关键――只有产品的创新设计能力取得领先水平才能获得更大的市场份额。综观现代设计界，多数设计理论陷入了对于某一市场局部需要的“再创造”，而忽视了对消费市场既有元素的整合与利用，使设计理论越来越边缘化。因此，在消费市场过度细分、设计理论过度局部化的情况下，一种具有整合力和能够赋予产品竞争力的设计理论对于产品创新设计的指导意义显得愈加重要。联盟设计是一种研究产品设计模式与方法的理论。虽然营销界早就将联盟思维转化成为理论和方法引入企业经营，但将营销学中的联盟思想引入设计领域并加以提炼和融合，在国内外尚未见报道。作为研究产品设计创新能力和市场竞争力的理论，联盟设计可以用来帮助企业在进入市场后取得产品竞争优势。这既是一种值得研究的设计方法，又是一种值得探究的产品策略。本文拟结合营销学理论中的联盟思想，以联盟设计为命题来探究具有市场竞争力的产品创新设计及其实现方法。 　　 　　一、联盟设计的内涵 　　 　　联盟设计来自市场营销学，它汲取了插位营销理论与水平营销理论的精髓，其核心是以创新为设计宗旨来构建一种具有竞争力的产品设计规则。联盟设计通过发现有效的市场与产品连接缝隙，用设计来达成环境（行业）之间的协调与统一、产品与产品之间的协调与统一、产品与受众之间的协调与统一。联盟设计通过把市场上既有的两三种事物的属性进行重组、结合、置换、聚焦，进而衍生一种新的产品，形成一个新的领域，借助相关事物并用适宜的产品设计来填补市场超级细分后的缝隙。 　　现代市场中，消费的个性化、市场的专业化、产品的细分化给予了产品展示其多样化的机会。根据联盟设计理论，在企业新产品的设计与开发过程中，产品市场定位之前目标市场的每一次细分都将产生两个结果：一是产品销售力愈强，与市场需求就越匹配；二是产品特征愈明显，与目标消费者的沟通愈顺畅。 　　当然，联盟设计也并非没有缺点，它在培养具有聚众力的新产品需求市场、形成个性化的产品竞争力的同时，也逐渐分散着企业的市场，使产品目标消费群逐渐缩小，进而加大新产品的开发成本。市场细分化的产品在更加“分众”的同时，缺失的是一个与“聚众”市场的链接。也正因如此，产品在追求个性化的情况下，产品与产品、产品与环境、产品与受众之间的隔阂也在逐渐拉大。 　　产品目标市场超级细分后的市场缝隙对于我们的设计方法提出了新的挑战。利用既有事 　　物并依据深度市场分析找到它们之间的联系，进而采用全新的设计方法达成它们之间的融合，这无疑会给企业带来新的产品创新点和市场增长点。产品是驱动企业成长的有形的手，产品设计模式是无形的手。产品设计模式作为企业持续盈利的核心逻辑，对于产品的开发至关重要。联盟设计作为基于营销学思想的产品设计模式，给企业新产品的开发设计提供了方法支持，它既是设计师进行产品创新的抓手，也是企业填补市场空白、赋予产品市场竞争力的重要资本。 　　 　　二、联盟设计的模式与方法 　　 　　解析联盟设计模式(见图1)可以从产品与产品的联盟、产品与环境的联盟、产品与受众的联盟三个方面来展开。 　　1.产品与产品的联盟 　　对于产品的联盟设计而言，可以借助具有明显价值诉求的产品的特征作为载体，通过“设计搭载”（如捆绑、置换、聚焦、夸张、替代、反转、组合、去除、换序等）的方式进行新产品的整合设计和价值互动，以收到1＋12的效果。 　　具体而言，产品的联盟设计首要寻找的是市场流通层面的优质产品。所谓优质产品，必须符合品牌一流、形象卓越、市场广阔、使用频繁这4个条件。从插位营销角度看，选择优质产品作为联盟介入点能够快速形成优质的新产品。通过研究优质产品在满足消费需求层面的不足，根据其产品特征设计开发出能够填补这一缺点的新产品。如汽车空气清新器就是根据汽车自身在室内空气循环方面的不足，通过与汽车进行产品联盟而形成的一个全新的产品，它在满足了广大车主需求的同时，也创造出一个全新的市场。DVD播放机作为借助电视机使用的一种产品，其技术和功能形成了与电视机的联盟态势，而融合DVD播放机与电视机二者