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论商业模式与企业战略关系 　　摘 要:本文针对商业模式与企业战略之间的模糊关系,对国内外相关文献进行整理分析,首先探讨商业模式的定义,其次探讨商业模式的特征,最后将商业模式和企业战略进行对比,对二者的关系进行一个较清晰地界定,认为两者的组成部分和强调的重点不同;企业战略是商业模式的一部分并为商业模式创新的提供了途径。 　　关键词:商业模式;盈利模式;企业战略 　　中图分类号:F270 文献标识码:A文章编号:1008-4428(2010)09-13-02 　　 　　一、商业模式的定义 　　 　　商业模式的概念目前用在很多研究领域里,比如传统的战略理论、综合管理以及随着电子商务出现的有关信息管理的领域里。国外对于商业模式的研究是在1960年以后,原磊(2007)①通过对国外商业模式现状的研究认为商业模式正式作为一门独立的领域引起研究者的广泛注意是在1999年之后,目前来看,国外商业模式的研究还是不成熟的,有较大的理论空白需要填补。国外学者认为商业模式是新经济范式下的价值创新模式。国内对商业模式的研究相比国外来说稍晚,还是处于尾随阶段,国内最早最集中对商业模式的研究是在电子商务领域。 　　目前,理论界对商业模式真正的含义还没有形成统一的定义。对于商业模式的定义总的来说从两个角度对其进行定义。第一个研究角度是从战术向战略到整合的递进,原磊(2007)在总结了国外众多商业模式定义理解的基础上,认为商业模式的定义是由低向高层次,也即由从战术向战略到整合的递进。 　　目前从更高层次研究商业模式的定义,就是整合了战术和战略两个方面,并进行提升,从整体上对经济逻辑、运营结构与战略方向三者之间的协同关系上说明企业商业系统运行的本质。认为商业模式可用来说明企业如何通过创造顾客价值、建立内部结构,以及与伙伴形成网络关系来开拓市场、传递价值、创造关系资本、获得利润并维持现金流。 　　第二个研究角度是从盈利到价值创造到综合的递进。张其翔和吕廷杰(2006) 通过对国内外商业模式定义研究总结,目前国内商业模式的定义不同的研究角度分为三类: 　　第一种从盈利角度认为商业模式就是企业的运营模式、盈利模式。商业模式就是企业通过自身的运营来实现其赚钱的方法。 　　第二种从价值创造角度认为商业模式就是企业创造价值的模式。企业通过依靠自身资源的最优利用和竞争优势,为企业自身、客户、供应商和合作伙伴提供更大的价值。 　　第三种从综合的角度研究认为商业模式是一个由很多因素构成的系统,是一个体系或集合。罗珉、曾涛和周思伟(2005)②认为,商业模式是一个组织在明确外部假设条件、内部资源和能力的前提下,用于整合组织本身、顾客、供应链伙伴、员工、股东或利益相关者来获取超额利润的一种战略创新意图和可实现的结构体系以及制度安排的集合。其实张其翔和吕廷杰通过总结国内学者对商业模式定义的研究与原磊通过总结国外对商业模式的研究,可以发现国内外对商业模式的定义在本质上是一致的。盈利角度其实从企业战术层面上考虑,认为商业模式就是企业如何应环境变化合理配置内部资源进行商业运作从而实现盈利的方式,比较浅显易懂。价值创造角度其实就是从战略的层面上认为商业模式是企业创造价值的决定性来源。综合的角度其实就是从整合的层面上强调了商业模式的综合性,研究的视角更宽泛、更全面,能够从各个维度更系统地诠释商业模式的实质。 　　综合以上研究,本文认为商业模式应该是一个系统性的概念,可以利用管理学中的系统论观点对商业模式进行定义:“商业模式是企业通过输入原材料、人力资源、技术、资本、信息等资源,经过管理、生产、营销等活动的转化,输出产品和服务,经过系统的多次反馈,具有了可持续盈利的能力。” 　　 　　二、商业模式的特征 　　 　　(一)商业模式应能转化为有效的盈利模式 　　表面上看,同行业企业的盈利模式相似。狭义的商业模式就是盈利模式,盈利模式是我们能从表面上看明白的,麦当劳和肯德基的盈利模式是什么?耐克和阿迪达斯的盈利模式是什么?腾讯和MSN的盈利模式是什么?麦当劳和肯德基是靠舒适的环境,可口的美味来赢得消费者的,通过加盟的方式迅速扩张;耐克和阿迪达斯是靠代加工或者说“虚拟网络”发展的;腾讯和MSN通过多年的使用者积累,拥有了数以亿计的潜在消费者,通过增值服务,游戏,广告盈利。 　　其实每个行业的多数企业的盈利模式大多相同,同一个行业的企业通过相互学习,盈利模式会渐渐趋同,而成功的商业模式是盈利的。对于企业来说最终的目标就是要获取最大的利润,要么可以向客户提供额外的价值,要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益或者用同样的价格获得更多的利益。商业模式必须可以创造收入或降低成本或控制风险,或者兼而有之。关键在于其需要体现出收入或利润增长的商业价值。为什么同样的盈利模式,有