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论孙子兵法思想在工程设计投标中应用 　　【摘要】《孙子兵法》讲述的是用兵作战规律，揭示的是对抗的哲学，可谓对一切人类对抗性活动都具有借鉴意义。当今社会，工程设计企业投标活动的成功率是决定其生存和发展能力的关键因素之一。如何将《孙子兵法》应用于工程设计投标活动中，“古学今用”，对工程设计企业提高中标率，确保企业的长盛不衰具有很大现实指导意义。本文将《孙子兵法》运用于项目投标活动中的经验进行梳理，揭示《孙子兵法》在招标实战中的可用性，以期为今后的工程项目投标提供参考。 　　【关键词】孙子兵法 工程设计投标 应用 　　一、 引言 　　当今社会，工程设计企业投标活动的成功率是决定其生存和发展能力的关键因素之一。如何将《孙子兵法》应用于工程设计投标活动中，“古学今用”，对工程设计企业提高中标率，确保企业的长盛不衰具有很大现实指导意义。本文将从《孙子兵法》中的“慎战全胜”、“知胜庙算”、“兵贵神速”等八个思想阐述其在工程设计投标活动中的运用。 　　二、 工程设计招投标相关概念 　　招标投标是商品经济高度发展的产物，是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行平等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。 　　工程设计招投标是指招标单位就拟建工程的设计任务发布招标公告，以吸引设计单位参加竞争，经招标单位审查符合投标资格的设计单位按照招标文件的要求，在规定的时间内向招标单位填报投标文件，招标单位从而择优确定中标设计单位来完成工程设计任务的活动称之为工程设计招投标。 　　三、 《孙子兵法》思想之于工程设计投标 　　1） 慎战全胜 　　“慎战”是孙子对战争的基本态度，贯穿于他的整个战争思想体系。“慎战”思想的最高境界是“不战而屈人之兵也”。 　　对于工程设计企业，每次投标活动都需人力、物力和财力的大量投入。例如：在繁忙的生产中抽调专业骨干甚至专业总师组建项目投标团队；制作昂贵的效??图、沙盘模型以及展示文件等。而这些大量的投入只为取得最终签订设计合同的资格，一般并不产生直接经济效益。 　　将“慎战”思想应用于工程设计投标活动，就要求选择性进行项目投标。若受技术水平、业主喜好等因素限制，投标成功几率很低，应果断放弃；而对于有实力和信心项目，应尽量“不战而屈人之兵”。“不战而屈人之兵”的策略有很多，例如：通过直接委托取得设计合同；对于民营企业内部招标，通过提前赢得业主认可和信任直接获得设计合同。 　　无论何种方式实现慎战全胜，企业自身雄厚的综合实力是根本，通过自身的技术水平、方案、服务、质量和口碑等优势，取得业主认可，让竞争对手知难而退，从而实现“不战而屈人之兵”。 　　2） 知胜庙算 　　古人用兵，出师之前，必先“庙算”，才能“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。同样，在项目投标之前，必须先进行各方位的信息收集、整理、分析工作，“知己知彼”，准确把握内外部环境，才能制定最优的投标策略，最大程度提高企业中标率，“百战不殆”。 　　具体而言，应从以下五方面着手准备： 　　（1）准确定位自身实力、业绩和状况 　　企业的技术实力是指其在某一领域中所拥有的技术水平。设计单位掌握的技术是行业先进水平、国内先进水平还是国际先进水平是导致业主决策的前提。因此，设计单位投标前应准确定位自身实力，并制定相应的投标策略。 　　业绩方面主要是指是否承接过类似工程，承接工程的数量、规模、拥有的力量如何，图纸质量如何，服务水平如何，工程设计的效果如何，在行业中保持的水平。业主偏重考察承包商的信誉，已建工程业主评价，社会评价，企业有无诉讼等。 　　设计单位的生产安排能力也是业主考虑的因素，关系到是否能够按工期保质量完成设计任务。 　　（2）保证标书的编制质量及展示水平 　　标书编制及展示水平是业主和评标专家评价标书技术质量的最直观依据，关乎投标成败。因此，应保证标书的编制质量和展示水平。对此，可运用“五事”之中的“将”与“法”之法来保证。 　　“夫将者，国之辅也”，“智、信、仁、勇、严”，五德皆备，方可为将。同样，只有投标团队中的“将”五德皆备，才可能带出敢打、敢拼、思想作风好、业务技术过硬的优秀队伍，才可能赢得投标。 　　“法者，曲制、官道、主用也”。投标中的“法”指的是整体策划、技术方案、标书编制方案、讲标方案等，是短期成立项目团队中的行动指南、行动纲领，其合理性及执行程度直接决定了标书制作过程的团队协作程度、标书完成效率等。 　　（3）慎重报价 　　不同的业主对价格的评判标准都不尽相同。即使相同的业主，在不同的人生阶段，随着经历的增长、外部环境的变化，对价格的评判标准也在不断变化。因此，在报价过程中，