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论民族旅游目地营销策略 　　摘要：民族旅游目的地营销主题的判断与提炼，营销思路的选择与实施，直接影响着该民族旅游目的地的发展快慢和市场前景。假如一个民族旅游目的地要想在旅游市场上占有一席之地或独树一帜或长盛不衰，那么，就必须在民族旅游目的地主题的打造、口碑的获得、网络的利用等方面，做认真的调查分析和策划。 　　关键词：民族旅游目的地；营销；策略 　　中图分类号：F590.8　文献标识码：A　文章编号：1006-723X(2009)06-0135-04 　　 　　目前，个别民族旅游目的地已经打出民族旅游牌，旨在吸引旅游者的眼球，促进当地旅游产品的销售，然而，无论在民族旅游目的地营销主题和内容把握方面，还是在民族旅游目的地营销手段和技术方面，均还处于方兴未艾甚至较为初级的阶段上。因此，笔者试对相关问题进行思考和探讨。 　　 　　一、民族旅游目的地营销应当 　　强调“主题”的提炼 　　 　　旅游主题是民族旅游目的地开发的核心和发展的灵魂，一个特点突出、个性鲜明、内容真实、具有号召力的民族旅游目的地的旅游主题，会在较长时间内使该旅游目的地的产品形成明显的市场优势。大凡万众神往、游人如织的民族旅游目的地，无一不具备精彩的旅游主题。诸如山东泰山汉族旅游区的“华夏的图腾”、四川丹巴藏族旅游区的“碉楼外头有窖人”、云南红河哈尼族旅游区的“万千明镜映炊烟”、云南大理白族旅游区的“风花雪月、白族人家”。 　　一般来说，民族旅游目的地主题的提炼，需要注意以下三个问题。 　　1.主题越精炼，重点就越突出 　　民族文化具有多样性与丰富性的特点，由于民族聚居地自然环境与人文环境有所差别，更由于一个民族旅游目的地可能不仅仅只有一种民族共同体，因此，对于一个民族旅游目的地而言，一般来说，一个精练旅游主题比一个泛化旅游主题更容易凸显特点，泛化主题等于没有主题，特别是在投资、时间均有限的情况下，强调精练主题就是保证旅游目的地的“重点”。因此，民族旅游目的地的开发商、经营者应当通过对其旅游资源的全面认识和对其旅游市场的认真分析，去粗取精，忍痛割爱，挑选出该旅游目的地的精彩旅游主题。 　　2.主题越具号召力越容易记忆就越好 　　民族旅游目的地的主题确定后，要以宣传口号的形式加以高度概括和形象化表述，要具有号召力和容易记忆，以便从长计议地加以打造、包装和捍卫，使之成为其主打产品和核心产品，并努力将它培育成品牌。 　　具体来说，比如西藏民族旅游区的旅游主题应该如何提炼，怎样打造? 　　就旅游资源而言，西藏被誉为“地球第三极”，拥有全世界最蓝的天和最白的云，拥有喜马拉雅山、珠穆朗玛峰、雅鲁藏布江、纳木错、羊卓雍错；拥有布达拉宫、大昭寺、小昭寺、哲蚌寺、色拉寺、罗布林卡、扎什伦布寺、萨迦寺；拥有圣城拉萨、藏族古代文化的发祥地山南；拥有以碉楼、牧帐、酥油茶、藏历新年、沐浴节、哈达、天葬为代表的奇风异俗；还拥有英雄史诗《格萨尔》和圈舞；拥有藏族、回族、门巴族、珞巴族和汉族。概言之，西藏的自然风光是“神奇的”，西藏的宗教信仰是“神圣的”，西藏的民族文化是“神秘的”。 　　就客源市场而言，到访西藏的国内游客居多，国际游客也有一定数量，潜在的国内国际观光探险探秘朝圣旅游者甚众。2007年，西藏自治区接待国内游客366.4万人次，同比增长55.4％，接待海外游客36.54万人次，同比增长136％。其中，又以中外自然观光一文化探秘游客为最多。 　　鉴于西藏民族旅游区资源十分丰富，又都显示出一个“神”字，而大多数旅游者属于观光探秘旅游者，他们有的为其神奇的山水所诱惑，有的为其神圣的宗教所动容，有的为其神秘的文化所吸引，尤其是布达拉宫的雄伟神秘，大昭寺前喇嘛教信徒躯体磨出的石板身印，以及一路上其朝圣者五体投地的“磕长头”，会令绝大多数游客心灵震撼、终身难忘、广泛传播和心驰神往。因此，笔者认为，可以用“神秘的西藏”作为西藏民族旅游区的旅游主题。如此，一来能够激发中外更多的人前往西藏旅游的动机，二来能够暗示西藏各族人民积极保护、传承、弘扬其优秀的民族传统文化。 　　如果以“神秘的西藏”为其旅游主题，那么，西藏旅游资源的开发保护和旅游产品的设计包装，均要围绕着“神秘”两字进行和展开，诸如通过对神话传说的进一步挖掘、整理，让导游讲出来的自然景观更加神奇、神秘；通过对民族文化、民族风情的进一步筛选、展示，让游客更多地领略和感悟人文景观的神秘、神圣，等等。最终将西藏民族旅游区打造成为“世界秘境”。 　　又比如云南民族旅游区的旅游主题应当怎么考虑? 　　从旅游资源看，云南东部有以石林为代表的喀斯特景观，西部有以虎跳峡为代表的三江并流景观，北部有以卡瓦格博为代表的雪山冰川景观，南部有以热带雨林为代表的原始森林景观；云南还有元谋人遗址、石钟山石窟、崇圣寺三塔、陆军