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零供战略联盟条件和可行性研究 　　 内容提要零供战略联盟作为一种长期、稳定的合作关系以及流通业创新的重要方向是缓解零供冲突、建立和谐工商关系的有效途径。其在我国的快速消费品行业、生鲜行业和家电行业已有一些实践并取得了一定成效。本文总结了零供战略联盟的涵义、特征,以及在我国实践的基本情况并探讨零供战略联盟建立的可行模式,具有较强的实践指导意义。 　　 关键词零供战略联盟 共赢 　　 作者李骏阳,上海大学国际工商与管理学院副院长、教授、博士生导师,产业经济研究中心主任。施煜华,上海大学产业经济学研究生。(上海200444) 　　 　　 一、零供战略的涵义和特征 　　 　　 零供战略联盟作为企业战略联盟的一种具体实践形式,是指零售商与供应商为了实现快速响应市场需求、增强竞争优势等战略目标,通过协议、契约、股权参与等方式形成合作关系。双方以信息技术和管理相结合为前提,发挥各自在生产领域和流通领域的专业化优势,实现整条价值链上信息的交换与共享,建立群体决策模式,最终达到同步化、集成化与控制的目的。 　　 零供战略联盟是一种长期、稳定的合作关系,被国内外学者普遍认为是缓解零供矛盾、协调工商关系的有效途径(王涛,2007;邱罡,2008),并有利于提高整个供应链系统的效益,实现双方的共赢,其具有以下特征:1.合作性,合作是零供战略联盟建立的前提和其本质特征;2.共赢性,经济效益是衡量企业战略优劣的最终标准,双方只有实现共赢才能使战略联盟得以长期维续;3.长期性,零供战略联盟零供关系的长期稳定发展而非一次交易的得失,强调长期性的相互理解、相互尊重、经常联系、诚实反馈、荣辱与共、共同发展(唐志睿,2000),且双方合作时间较长、信任程度越高、合作内容越广、共享资源越多(雷鸣,2000);4.灵活性,零供联盟的形式可以跨行业、跨部门、跨地区、跨所有制,使其既有控制和协调企业经济活动的优势,又具有适应市场的灵活性(唐志睿,2000),而其交易合约可以根据市场变化及时调整产品规格、数量,调整供需之间的偏差,实现交易过程的动态化,从而更灵活地响应市场需求;5.需求导向性,有学者指出零供关系经历了制造商主导型、零售商主导型,最终必将走向消费者主导型,邹富发(2005)等学者更指出需求导向性是新型零供关系与传统零供关系的最大差别。 　　 　　 二、我国实践零供战略联盟的基本情况 　　 　　 零供战略联盟的顺利实施受到共同愿景、渠道权利、业绩满意度、人际关系、沟通等因素的影响(Anderson 1990,Wilson 1995,Cannon 1999,庄贵军 2000),其在我国已有了不少探索和实践。本文从产品类型的角度对我国现有的零供战略联盟以及取得的成效进行梳理,以期呈现一个较为清晰的概况介绍。 　　 1.快速消费品行业的零供战略联盟 　　 快速消费品是指那些使用寿命较短,消费速度较快的消费品,如包装的食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料。其依靠消费者高频次的消耗和重复的使用来达到规模的市场销量,从而获利。快速消费品这一特殊属性,要求供应商通过高覆盖率、高铺货率来接近消费者,具有大量连锁经营网点的现代零售商无疑是其不可或缺的合作伙伴,同时零售终端宣传比广告更直接影响消费者的购买行为,也使供应商不得不寻求零售商的协助。而对于零售商来说,其必须保持产品的多样性以满足消费者的个性化需求,希望降低滞销、缺货等带来的损失,并希望获得产品的首发权、定制权以及低价格从而塑造不同于其他零售商的品牌形象,这些也同样离不开供应商的支持。 　　 在快速消费品行业,零供合作的经典案例无疑是宝洁与沃尔玛的战略联盟,类似的零供合作在我国也已有了不少实践,并取得了不错的业绩。如家乐福的“大供应商合作”项目,联华超市与光明乳业、广州宝洁、上海申美等50家供应商签订的战略合作框架协议,华联超市与宝洁公司联手推出的“美丽百宝箱”项目等。以联华超市与供应商之间的战略联盟为例,其通过构造三大合作平台:平等协商的采购平台、共享销售库存信息的综合服务平台以及产品共同研发平台,有效加强了零供双方之间的交流合作,提高了供应链管理的效率,如联华与光明乳业达成战略合作后,通过建立自动要货系统,使光明保鲜牛奶的缺货率从27.8%下降到了15%,库存率从10.7%下降到了6%。而产品的共同研发过程更使生产和销售环节紧密联系在了一起,巩固了双方的战略合作关系。 　　 2.生鲜市场的零供战略联盟 　　 生鲜食品作为一种最为传统的日常消费品正以新的形态出现在我们的面前,其以现代冷链物流为保证,以安全、卫生为优势,正成为连锁超市一项新的经营内容,并占据着越来越重要的位置,如在联华超市生鲜食品销售额已占到超市销售总额的40%左右。 　　 生鲜产品的时效性和超市采购的大规模性,使得“