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长三角区域营销策略探讨 　　摘要本文以市场营销学和区域经济学理论为基础，就长江三角洲区域营销的问题展开探讨，提出了长三角区域营销的策略，为我国长三角区域形象的建立和传播奠定了积极的理论基础。 　　关键词长三角区域区域营销形象传播 　　中图分类号：F274文献标识码：A 　　长江三角洲虽然在近年来发展迅速，但不可否认的是，长三角区域在面临外部竞争方面也同样存在着较大的压力，其中“泛珠三角区域合作”高调推出又给长三角触动不小。在区域形象方面，长三角区域一直以上海闻名，而缺乏一个整体的区域形象，以至于使长三角在外部资源的争夺方面都存在着较大劣势。所以说，明确长三角区域的形象定位是解决其对外营销的当务之急。 　　 　　一、长三角区域营销及其特性 　　 　　长江三角洲区域营销是指长江三角洲的相关利益群体之间，将长三角区域的资源看做产品，根据其自身的特性与规划，塑造区域形象，确定目标市场，以满足“区域消费者”的需求，通过将本区域作为产品在市场上进行的营销行为，最大限度地实现区域增值的一种社会和管理过程。 　　 　　(一)营销理念――以产品导向为理念。 　　长三角区域市场是一个以产品为导向的市场，通过创造并提供有价值的“区域产品”，塑造区域形象，确定目标市场。按照国家和政府的既定规划，在既定的资源条件下，设计出符合自身的区域形象，并通过渠道传递给市场。 　　长三角区域之所以不能以市场为导向进行营销，是因为长三角这个区域的资源特性决定的。首先，长三角是一个区域而非普通的产品，它不可以根据市场的需求来任意地调节自身产品的优劣势来顺应市场的需求。其次，长三角的发展都是建立国家政府部门的规划基础上的，不会因市场的变化而随意调节。最后，以产品为导向进行长三角区域的营销，能够更好地把长三角区域的特色、形象传播出去，吸引更多的目标群体。 　　 　　（二）营销主体――跨行政区域创新系统。 　　长江三角洲覆盖了上海、浙江和江苏的16座地级市以上的城市，经济发展迅速，行政区域的有边界性和区域经济发展的无边界性势必会发生一定的冲突。此时，需要跨行政区域创新体系的构建。 　　跨行政区域创新体系是经济发展到一定阶段后的必然选择。跨行政区域创新体系是由不同行政区域间多个城市形成的，也可以说是系统的城市群，各个城市之间的联动形成一种系统地互动流通的网络关系。目前长三角已经具有一体化的内在驱动力，跨行政区域的创新体系是长三角区域经济的一大特色，也是必然发展趋势，它具有两大特点。区域主体的多元性――长三角区域的各区域主体从属于不同的行政区域，因此造成各区域主体呈现出多元化的特征；和区域内部分工的明确性――跨行政区域系统内部往往存在合理而明确的创新活动分工，这种分工既包括行业部门的横向分工，也包括价值链上的纵向分工。 　　 　　（三）营销客体――营销的立体形象。 　　长三角区域形象是长三角区域营销的营销客体。区域形象是区域内部公众和外部对该区域的内在综合实力、外显前进活力和未来发展远景的总体看法、具体感觉和综合评价。长三角区域对外营销的立体形象是一个整体的体系，其立体形象可以通过理念、行为和视觉三个识别系统来展示。 　　1、长三角区域形象理念识别系统。长三角区域理念要通过长三角的传统文化，以及当前长三角市民表现出来的精神来提炼。长三角区域形象理念的内涵特征应包括：（1）区域整体团结意识；（2）优良的传统和强烈的现代意识相结合；（3）开放宽容和融合向上追求卓越并存；（4）城市信用和风险拼搏精神的统一。 　　2、长三角区域形象行为识别系统。长三角区域应该采用对内和对外两种传播方式。对内应采取教育传播配合政府平台传达区域精神；对外可采取各种活动、公关、政策等手段来进行自身的推广营销，改变传统长三角给外界留下的印象，打造出新的长三角形象：多元化，安全，世界的枢纽。全方位展示一个经济活跃、社会和谐、潜力巨大的长三角洲形象，扩大长三角区域的国际影响力，促进长三角区域与世界其他主要国家和地区的交流合作。 　　3、长三角区域形象视觉识别系统。如今的长三角，高楼林立，高水准、高品位的博物馆与艺术馆精彩纷呈，古老与现代的建筑交相辉映，到处都是一派繁华景象。但我们必须关注的是，长三角要建设国际化都市圈甚至世界性都市圈，就必须注意对长三角的历史文化建筑和历史地段的保护，充分利用长三角的历史遗迹和其他特色文化，展示长三角所体现出来的独特的风貌。 　　 　　二、长三角区域形象的设计与定位 　　 　　（一）长三角区域形象设计。 　　长三角区域的核心形象定位于“世界第六大都市圈”，一要突显区域精华，既要符合自身的资源特色，又要体现鲜明、富有个性的区域形象；二要富含文化底蕴，充分挖掘长三角的文化内涵，使其具有持续吸引力；三要突出市场原则，从营销者的角度透