龙港包装印刷产业营销策略研究.docVIP

龙港包装印刷产业营销策略研究 　　【摘要】龙港镇是苍南印刷业的核心聚集区，印刷业是苍南县龙港镇国民经济重要支柱产业。本文分析龙港镇包装印刷产业的营销现状及总体经营模式，指出企业管理面临着优化升级的困境以及技术创新能力低下，缺乏营销策略，中小企业融资困难，政府扶持力度不够等问题，并提出相应的对策与建议，有助于推动龙港包装印刷产业创新发展，提升产业市场竞争力。 　　【关键词】包装印刷；营销策略；策略实施建议； 　　1.龙港包装印刷产业的营销现状 　　龙港镇地处长江三角洲的印刷产业带，地理位置优越，在2004年获得了“中国印刷城”的称号。目前，龙港的印刷产业已经完成了初期发展阶段。少数企业通过初期的经营完成了原始资金积累，但是大多数的企业仍然处在“家庭作坊”的经营模式中。这些“家庭作坊”的产业内部行业细分明确，有业务精，加工快，反应敏捷等优点，但同时也存在生产规模小，生产设备单一，资金实力弱，营销网络渠道窄，运营管理能力不足，缺乏行之有效的营销策略，产业链中相同生产阶段企业存在竞争等诸多缺点。 　　包装印刷产业牵涉器械、医药、纺织、电讯、仓储、仪表、食品等产业，这些产业的产品宣传、推广和包装都将给印刷业带来利润颇丰的市场空间。近几年，国有包装印刷企业逐渐低迷甚至缩小经营规模，这给民营包装印刷企业腾出了发展空间，浙江民营包装印刷产业若能够抓住这项机遇，有效利用这一发展空间，努力满足大规模的生产要素及产品的需求和供给，将在龙港印刷市场经济中期发展阶段中取得更加丰厚的成果。 　　2.龙港包装印刷产业存在的问题 　　2.1企业管理面临着优化升级的困境 　　龙港的民营包装印刷企业普遍属于中小型家庭式企业，有任人唯亲的特点。连带亲属倾向突出使得家族在管理企业过程中难以就事论事，在家属就是下属的情况下没有任何的营销策略可言。体制的缺乏，导致企业内部关系人员之间利益矛盾纷争激烈，管理弊端错综复杂，经济效益停滞不前。所以，有的企业一年到头看似订单不断，账面现金充足，但是在年终结算时仍旧亏损。究其原因，虽然不乏市场竞争环境加剧，技术弱、设备旧、人才缺、布局乱、观念陈等一系列急待解决的问题，但是更多的原因，还是出自管理上的制度漏洞，企业没有采用标准化、现代化的营销策略。 　　2.2技术创新能力低下，缺乏营销策略 　　面对自我研发力度不足、新兴市场拓展能力不强、自我创新意识淡薄、生产经营方式不能及时适应市场的发展和变化等主要问题；加上购买优质设备和技术的资金缺乏，管理机制滞后，缺乏规范化、制度化；用人机制和用工劳动报酬的不当，影响了员工积极性的调动和发挥。 　　民营中小包装印刷企业管理者采取技术模仿和价格竞争的经营策略，容易造成利润减少，妨碍后续发展；损害品牌形象，削弱产品价值；产品质量下滑，消费者利益受到侵害，企业自身信誉受损等一系列问题。在面对难以独立完成的印刷订单时，无法形成系统的生产作业流程，有时还需要周旋各种繁琐外包工作，缺乏营销策略的弊端更加明显。 　　2.3中小印刷企业融资困难 　　龙港镇的包装印刷企业以中小企业为主。中小包装印刷企业规模较小、资产数量较少、技术水平较低、经营业绩不稳、自身素质低、经营管理不完善、抵御风险能力也较弱，因此从金融机构获得融资也相对较难，成功率相对较低。金融机构信贷激励与考核机制不完善，高度集中的贷款权限阻碍了民营企业融资；对民营中小企业融资的规模歧视，迫于信息不对称难以向民营企业提供融资服务；宏观经济政策偏离引起金融支持乏力，融资渠道变窄，融资的资金成本较高。 　　2.4政府扶持力度不够 　　龙港镇政府将印刷工业园区列入重点工程建设名单。但是，政府在优化投资环境，招商引资，财政贴息、免税，加强公共服务等方面的政策鼓励较为欠缺，往往雷声大，雨点小。土地资源的有限也制约了工业园区的建设，而政府在推进龙港城市化进程中，没有采取强力的措施制止房地产的过度开发，恶意屯集工业用地的问题。在吸引高学历人才返乡就业、投入家乡产业建设方面，龙港政府缺乏具体方案。 　　3.提升浙江龙港包装印刷产业竞争力的对策建议 　　3.1调整内部管理人员，重视专业型人才培养 　　根据企业的实际经营状况，坚持依靠技术进步和科学管理，制定系统的营销策略机制。企业的管理层应该学习新兴市场管理模式的思维和理念，更好地保证企业的转型，更好地适应市场和行业的同步发展。矫正和改善落后的企业营销策略，使企业的管理与市场紧密结合。 　　从传统“家庭式小作坊”企业转型成为善于运用营销策略的成熟企业。在企业转型求发展的同时，认清最至关重要的是企业决策层的思想观念应该由以利益为核心转向以企业的可持续发展为核心。对外，积极与产业链中的上下游企业构建无利益冲突的信息交流平台，形成关系密不可分、相互依存、相互信赖和相互扶持的优质产业链。