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商业化B2B平台和区域电子商务平台对比分析 【摘 要】本文对商业化第三方B2B平台和政府主导的区域电子商务平台的SWOT分析，为各地政府参与电子商务建设和中小企业选择适合的电子商务模式提供参考。【关键词】第三方B2B平台；区域电子商务；政府主导应运商业化第三方B2B平台是目前大多数中小企业电子商务的主要模式，商业化第三方B2B平台拥有海量的买家和卖家信息，是客商和中小企业交流的网络平台；但是商业化第三方平台千篇一律的服务模式已经无法满足越来越个性化的中小企业电子商务要求。中国的经济发展中，以中小企业为主的区块制造的产业集群是一个显著特点，因此一种新的电子商务模式区域电子商务应运而生。本文通过对商业化第三方B2B 平台和区域平台的SWOT分析，对各地政府参与电子商务建设和中小企业选择适合的电子商务模式提供参考。一、商业化B2B平台SWOT分析B2B（Business To Business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。国内知名的商业化第三方B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、环球贸易网、中国制造网等平台等。1.商业化第三方B2B电子商务平台的优势现有的第三方B2B平台较成熟、知名度较高。应用成熟的，知名度高的第三方B2B平台能节省企业在网站建设和推广上的费用，是大多数中小企业的最佳选择。中国的B2B模式经历了10多年的发展，行业内各平台的优势和地位已经初步形成，根据ALEX B2B网站最近三个月的排名，国内B2B网站的前两位为阿里巴巴、慧聪[1]。马云带领的阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站；慧聪网，是目前国内最大的行业资讯门户平台，以行业专业性和整合行业上下游产业链著称，是比较成功的中国领先B2B电子商务平台。目前整体市场份额紧接于阿里巴巴，国内有“南阿里，北慧聪”的说法，网络用户需要了解消费品或工业品信息时，立刻会到阿里巴巴或慧聪网上搜索。另外商业化第三方B2B平台还具有信息海量的优势，用户可通过模糊检索得到与关键词相关的众多信息，为其决策提供更多的参考。2.商业化第三方B2B电子商务平台劣势商业化第三方B2B平台都是开放型、盈利为主的平台，费用较高；据课题组调查，阿里巴巴的诚信通（面向内贸的企业）会员的费用是2800/年，中国供应商（面向出口型企业）的会员费是4万-8万/年（按服务项目收费）。阿里巴巴的诚信通会员数量为70万①，同一产品的搜索结果的好几页都是诚信通会员，会员扎堆，排名没有保证，谁花钱多谁就排在前面。中国供应商的会员费高，国外买家的访问量相对较少，国外采购商品质良莠不齐，客户含金量不高，大多数是海外华裔和东南亚采购商，网站在欧洲、北美的知名度不高，实际效果与预期效果有较大的差距。同时，在商业化第三方B2B 平台上，供求信息发布量不断增加，大量信息在不断滚动更新，很多新的信息还未等到被搜索引擎收录就已经滚动到多层次目录之下，无法被搜索引擎收录。3.商业化第三方B2B电子商务平台机会中国经济持续快速的增长，中国已成为全球最大的经济体之一，为B2B发展创造良好的条件。中国工业和信息化部总工程师朱宏任在西安举行的“2010中国（陕西）非公有制经济发展论坛”上表示，中国中小企业的数量为4000多万年户，根据中国B2B研究中心的调查数据显示，截止到2009年6月份，国内使用第三方B2B电子商务平台的中小企业用户规模已经突破1000万[2]，但与我国中小企业数量总数相比还是小部分，中小企业利用电子商务的意识高、积极性高，商业化第三方B2B平台的潜在市场巨大。4.商业化第三方B2B电子商务平台面临的挑战根据中国B2B电子商务网站调查报告显示，2009年，国内商业化第三方B2B网站的数量为5650家[3]，许多网站的商业模式相似，如主要的第三方外贸B2B平台有阿里巴巴、TRADEKEY、中国制造网、环球资源企业网、THOMASNET.COM等上千家网站；主要第三方内贸网站有阿里巴巴、惠聪、生意宝同样是上千家网站，商业平台之间的竞争激励。另外其他模式网站冲击纯商业化B2B网站，对于大部分纯商业化平台而言，搜索引擎是其获得买家流量的重要来源，强大的搜索引擎优化能力是阿里巴巴、惠聪网等平台获得成功最重要的因素。然而，搜索引擎处于自身利益考虑，并不希望任何一个商业化平台过于强大，百度、GOOGLE等搜索引擎会通过人工调整的方式下调阿里巴巴等商业化平台的搜索引擎优化功能。另外搜索引擎同样也提供了与商业化平台无差异的网络营销服务，以百度为例，完全有能力提供类似于阿里巴巴诚信通网站一样的服务。由以上的SWOT模型分析得出，B2B电子商务是中小企业转变发展方式，提高效益的有效手段，但纯商业化的B2B网站在服务中小企业的过程中也存在许多问题。让电子商务更好地服务于中小企业，不能仅靠市场，还需要有政府的支持。区域电