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营销类竞赛辅导和管理机制探究 　　摘要：目前，各学科领域正如火如荼地开展各种技能竞赛，吸引了众多高校参与其中，这些赛事在扩大主办方的影响力、提高参赛院校的知名度、锻炼参赛学生的专业能力等发面正发挥越来越大的作用。本文以营销类竞赛为例，针对竞赛辅导中存在的共性问题提出了比较系统的赛事辅导与管理对策。 　　关键词：营销类竞赛；赛事辅导；管理机制 　　中图分类号：G710 文献标识码：A 文章编号：1672-5727（2012）03-0131-02 　　 　　营销类大赛开展现状 　　（一）赛事类型与进展 　　为了深化教育部“以能力和职业发展为导向” 的人才培养要求，各学科领域开展了一系列针对在校大学生的技能竞赛，市场营销领域的赛事也很多，比较有影响力的全国性综合性大赛主要有两项：一项是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国市场学会联合举办的全国营销大赛，该赛事是目前国内高校营销专业大学生参与范围最广、影响力最大的竞赛，每年举办一次，已举办三届（第一届名为“E都市杯”全国高职高专学生市场营销案例大赛）；另一项赛事为全国高等商科院校大学生市场营销大赛，该赛事由中国商业联合会和（英国）特许市场营销协会新加坡区域总部联合主办，已举办四届。 　　上述两项赛事在高校师生中的影响力越来越大，参赛院校与参赛队伍一届比一届多，吸引了一批企业的关注与参与；参赛作品的质量不断提高，赛事衍生品越办越红火。 　　（二）赛事的社会效益分析 　　提高了主办方在高校与企业中的知名度 各高校的参赛报名流程基本上遵循这样一个路径：学校教务处或二级学院接到主办方发出的竞赛通知――由二级学院或系部组织教师与学生参加比赛――参赛队伍联系企业、撰写方案并报名。在这个过程中，主办方的名字会反复地被提及，自然就提升了其在高校职能部门、教师、学生和企业中的知名度与影响力，而这种影响力对于主办方在这些群体中开展其他活动会带来很大的便利。 　　为学生搭建了展示自我的平台 对于尚未走入社会的学生，在参赛过程中，从选择企业到与企业相关部门或负责人的沟通，从开展调查到方案的撰写与修改，从PPT的精心设计到演练，从专业知识的准备到赛场笔试，从旅途的辛苦劳顿到答辩现场的侃侃而谈，每一个环节都充满了挑战与新奇。为了能在比赛中取得好成绩，每一次学生都竭尽全力，努力把自己团队的风采展示给评委和兄弟院校的师生。 　　为高校教师开辟了交流的新渠道 为提高教学效果和科研水平，高校教师间的交流从未间断。大赛组委会也为教师的校际交流提供了条件，以全国营销大赛为例，除了在决赛期间组织教研活动之外，还专门建立了教师QQ群，基本实行实名制，每天群里都比较热闹，不少教师在群里交流指导学生的心得、案例进展、教材编写、课程标准制定等内容。 　　为企业和高校提供了宣传机会 为了得到企业和高校的支持，很多赛事都通过各种途径宣传参赛企业与参赛院校。还是以全国营销大赛为例，在对企业的宣传方面，除了给予提供赞助的企业赛场宣传的特权外，在赛事网站主页上列出所有参赛企业名单并提供链接；在对高校的宣传方面，则是在赛场周边插上由各参赛队伍自带的校旗，提供大型签名板，在赛事网站主页上列出所有参赛院校名单，当然，参赛队伍和参赛作品本身就是学校和企业最好的宣传载体。 　　营销类赛事辅导中面临的主要问题 　　（一）准备时间不足 　　虽然赛事主办单位一般会提前半年左右下发赛事通知，但还是会有不少学校无法及时提交作品，或者在提交作品前才仓促准备，这在很大程度上影响了参赛作品的质量。究其原因，有赛事通知传递过程中的某个环节耽搁时间过长，接到赛事通知后指导教师或学生忙于其他事务没有及时准备等。 　　（二）合作企业难找 　　参赛作品能否及时完成以及完成的质量高低在很大程度上受到合作企业的影响。参赛队伍在接到赛事通知后，首先要做的工作是寻找合作企业。在实际操作中，考虑的第一步往往是在理论上圈定可能会感兴趣的企业，然后再与企业联系。由于种种原因，部分备选企业不愿意参与到赛事中，即使愿意参与，也不肯提供更详细的资料。 　　（三）指导教师工作量大 　　从近两年高职高专参赛学生所处的年级来看，多数参赛选手来自一年级和二年级，不少学生对市场营销领域的专业知识尚没有形成系统的认识，对当地企业的营销实践也缺乏足够的了解，因此，在参赛作品的形成过程中需要指导教师付出大量的劳动。从选择企业、联系企业到撰写方案，每一个环节都需要教师进行精心指导，甚至有的参赛作品基本上是教师自己完成的，学生只是在熟悉作品的基础上准备答辩而已。另外，有的比赛在决赛阶段设有理论知识考试环节，为了让本校学生有更好的综合成绩，指导教师还必须辅导学生进行理论考试方面的准备。 　　除此之外，随着各项赛事日趋成熟和规范，组委会为便于