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中国企业发展的模式转型路向何方 　　面临四大“天花板”,作为中国经济转型的主体――民营企业,如果其经济发展模式不转变,未来五年将会有40%的企业面临死亡…… 　　 　　中国经济转型的重要性已经谈了很多年,但企业到底该如何转型,如何从粗放经营走向集约经营的持续发展之路呢? 　　 　　民企面临四大“天花板” 　　 　　中国经济转型为何迟迟难以获得突破性的成功?其实道理不复杂,因为有什么样的环境,就有什么样的企业。中国大大小小的企业加起来有几十万家,而这么多的企业都在走资源争夺战、机会争夺战或价格战,这只能说明:中国经济在几十年的发展过程中,其宏观环境能够源源不断地提供“资源”、“机会”或“低价”等条件来致富。 　　笔者在与珠三角的企业家交流时,发现大家普遍认同这样一个观点,那就是中国民企未来会面临四大“天花板”:一是人民币的升值,这会让出口型企业的利润空间进一步缩小;二是原材料价格的上涨,这会让相当一批中小型企业举步维艰;三是员工工资上涨导致的劳动力成本上升,这会使企业靠廉价劳动力赚钱的模式走到尽头;四是企业管理层与员工的对立,有相当一部分民企的管理层脱离一线,管理方式粗暴,造成了劳资双方的对立。 　　这四大“天花板”在过去都不曾这么集中同时出现过,因此,珠三角的企业家普遍都感受到了极大的压力。如果继续延用过去的管理方式与增长模式,在未来五年之内会有多少企业面临死亡或淘汰?对此,这些企业家的平均估值是40%。这种形势影响到他们的行为:大约有20%的企业家表现出对未来前景的担忧或失望,一些人已经办理或正在办理移民,或正在大量买房或从事房地产开发。当然绝大多数民营企业家对未来还是抱有积极的心态,他们正存寻找出路,比如积极投资品牌建设,提高产品质量,进行流程改造,加大对员工的投入,还有相当多的OEM企业正在国内做渠道建设。简言之,中国沿海发达地区正在悄悄地发起一场赢利转型的运动。转型根本:改变赢利模式 　　作为转型主体的民营企业,让其通过“技术创新或品牌突破”来实现转型的思路其实并不现实,真正的出路在于改变赢利模式,提高企业整体竞争力,因为目前相当多民企的赢利模式是错误的。 　　技术与品牌是一个公司强大的标志,同样也是一个国家经济发展实力的体现,但标志与体现是一回事,把这种标志与体现上升到转型战略却是另一回事。在目前的企业实践中,很多企业都把技术与品牌升级当成战略来执行,不少民营企业获得了政府在技术投入方面的资助,也有不少企业意识到没有品牌的竞争,最后只能走入价格战,所以,都在花大力气投资品牌与渠道建设。笔者认为,就某个具体的企业来说,这样做当然没有问题,但从整个转型的主体角度看,这样做却存在着战略性的失误:第一,技术与品牌都是相对的,真正有技术或品牌的企业永远是在“金字塔”顶部的少数公司。第二,对技术与品牌的投资不是一朝一夕的事,技术的突破需要相当长时间的人才储备与设备投资,而品牌塑造则需要更长的时间。所以,耍谈如何通过技术或品牌来突破赢利方式,笔者觉得那主要还是华为、联想这类大公司的事,但中国经济的基本面是广大的民营企业,中国经济转型的关键在于大量的中小企业。即使联想、华为、TCL、海尔等一批企业成为世界五百强,也不能说中国经济转型成功了。 　　那么,中国民企转型的阻碍何在?这就要追究中国民企是如何出现的。又是在一种什么样的环境中成长起来的。中国民企的出现受益于制度变革,而其成长却受益于良好的国际、国内市场环境。可以说,大部分企业的增长方式是机会型或资源型的,是建立在低劳动力成本之上的比较竞争优势,特别是相当一部分OEM企业更是如此。用一句话来衡量这种经济增长方式:那就是以“低成本产品”为中心的模式,而不是以客户为中心的发展模式。这种模式是有问题的,当市场环境与劳动力成本供给发生变化时,危机就出现了。因此,中国民企能否改变赢利模式,从“低成本产品制造”的机会型增长转变成“以客户需求为中心”的竞争型增长,是中国经济转型的本质问题,也是中国民企实现转型的关键所在。 　　 　　转型方向:消除生产浪费和管理浪费 　　 　　从以上分析可见,中国经济转型的出路并不在于“中国创造”,而在于重新认识“中国制造”,且“按需制造”。中国民企未来五到十年的赢利发展方式,只有很少一部分可以通过价格提高来获得,而大部分的根本出路在于消除浪费,特别是消除管理行为的浪费。 　　中国民企目前的困境,很大程度是由过去的成功模式所导致。过去在市场环境好的情况下,生产什么基本上都可以销售出去。销不出去,最简单的方式就是降价促销,这就是价格战的由来。但价格并不会永远生效,而且大家都打价格战,那利润从何而来?回答是向劳动力成本与采购成本要利润。向劳动力成本要利润的方式是加班,但成天加班,责任心就容易懈怠。而供应商在价格压力之下要想生存,很