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中国外贸B2C发展的现状的研究 　　一、引言 　　2008年经济危机以来，贸易环境的恶化使得传统模式的对外贸易的发展受到了严重的影响。一方面，欧美国家的国内经济的走低使得欧美市场消费者的消费习惯、消费能力较以前比更加谨慎，因此导致的进口商的采购行为也出于控制资金风险的考虑而变得更加零散和短期，而位于价值链末端的分销商出于降低成本的考虑，直接越过进口商向出口企业进行采购。 　　另一方面，对于国内外贸企业来说，接单模式已不再是长期大量，而是变得更加零散化。在电子商务蓬勃发展的背景下，相对成熟的电商辅助支付系统以及物流配备使得备受零散订单困扰的中小外贸企业看到新的商机：外贸电子商务。 　　然而外贸电子商务的发展却并非想象的那样美好，作为对外贸易重要的创新形式，在为对外贸易的发展带来新动力的同时，却收到了国家政策法规、消费者习惯等一系列外生因素极大的制约。在此背景下，笔者尝试以“兰亭集势”的发展为例，归纳和分析目前国内外贸电子商务的发展现状，找出发展瓶颈所在，从政策等方面提出改进意见。 　　二、文献综述 　　关于传统外贸电子商务的定义，不同学者对于其有自己的见解，但总的来说传统意义上的外贸电子商务包括外贸工厂、B2C平台或者是通过SEO/SEM来进行外贸业务的开展。耳熟能详的包括阿里巴巴、eBay易趣以及卓越亚马逊上的中国卖家等。 　　刘亚玲（2011）在B2B小额外贸交易一文中主要论述了其产生的背景和特征，对于主流B2B外贸交易平台运作模式进行了详尽的比较，并因此而提出了其所认为限制外贸电子商务发展的原因。而李冠艺（2011）在其传统外贸电子商务转型升级之路中延续了前人对于限制因素等的研究，并从更中观的角度来提出外贸电子商务不应该是各个小企业之间独自进行的市场行为，更应该进行价值链上资源的整合，获得规模和经验曲线效应。同时指出，外贸电子商务的成本很大程度上是受市场营销行为的影响，因而采取全新的营销战略可以最大可能降低成本，并实现更为精准的营销。 　　由前人的研究中，我们可以看出虽然外贸电子商务起步算早，但是小额外贸电子商务、尤其是经济危机之后的B2C平台已经展现出蓬勃的发展趋势，然而事实是这几年中国外贸电子商务的发展步伐并不能跟上由贸易环境变差带来的对新兴对外贸易方式的需求的增长，因而开展相关方面的研究对于对外贸易的改革是具有重要意义的。同时，企业如何选择合适的电商模式也是对外贸易向外贸电商转型成功的关键，是故分析在外贸电商方面已经具有引导的企业进行现有行为的分析显得尤为重要。 　　三、中国外贸B2C发展环境现状 　　外贸B2C发轫于2003年前后，此时，中国国内也相应有一些外贸B2C网站。这些网站主要由“海归”建立，主要经营范围涉及小家电、婚纱等。中国外贸B2C真正意义上的蓬勃发展始于2008年金融危机的催化，世界经济的总体下行使得贸易环境不断恶化，过去外贸企业能够轻轻松松拿到大单“开张吃三年”，然而现在面对对于自己荷包越来越谨慎的欧美市场，过去的美差一去不复返。大量零散的小订单使得外贸B2C重要性开始凸显。过去进口商、分销商、零售商的冗长渠道使得其不能适应成本控制的流行，外贸B2C使得小企业得以直接面对目标消费者，节省了中间信息不对称的成本。 　　外贸B2C模式下供货商的毛利极高，如兰亭集势毛利高达40%，远高于同行业中内销B2C。这无疑为中国产品打开世界市场打开提供了一个优秀的思路。然而如今外贸B2C占所有外贸的份额较低也是不得不承认的事实，这与外贸B2C在我国所存在的政策环境是密不可分的。 　　主要涉及的方面有外贸相关规则制约、法律及税收制度制约和物流环节制约等。 　　1、外贸相关规则主要指我国采用的外汇管理制度及结算方式等。我国采用的外汇管理制度与欧美国家相比起来更为复杂难控，对于外贸B2C企业来说，在进行正常贸易过程中商品以哪国货币计价、收汇的做账方式等极大的困扰着企业。如果采用本币标记，那么产品就很容易暴露在外汇风险下。即使是用外汇标价，那么收汇的正常进行受到限制，极大地复杂了贸易的进行。同时，收汇尚且不知所措，B2C平台在做账方面更是难以契合高压政策。 　　2、税收方面，由于现有支付方式多半用境外PayPal或者是地下钱庄的方式对现有金融市场造成了一定的困扰。同时资金的隐蔽性使得税收的征收比较困难，如“兰亭集势”在发送包裹上选择第三方物流，而关税就已经包含在合作费用里了，同时将其仓库设立在海外，这样大大降低了其在税收方面的成本。 　　3、海运占了国际物流总量的约75%，然而外贸B2C在物流的选择上多半是航空运输，这占了总成本15%的份额。而从物流的选择上，大体上包括直接国际物流，外包给专业的物流公司或者是直接在海外建仓储。显然对于现在尚存在发展初级阶段的外贸B2C来说，总交易量的限制使