唐人神集团绿色营销的策略.docVIP

唐人神集团绿色营销的策略 　　[提要] 21世纪，实施绿色营销是企业增强自身竞争力的最佳选择，谁能率先实行绿色营销，谁就能抢先占领市场。唐人神集团是国家农业产业化重点龙头企业，其绿色营销战略的实施对企业自身发展壮大、对企业适应当前内外环境有着深远意义。本文在唐人神集团实施绿色营销现状分析的基础上，指出唐人神集团必须实施绿色营销战略，创建绿色品牌，才能在新一轮的市场竞争中抢占先机，才能在绿色浪潮中发展壮大。 　　关键词：绿色营销；唐人神集团；营销策略 　　中图分类号：F27 文献标识码：A 　　收录日期：2015年6月5日 　　一、绿色营销理论概述 　　（一）绿色营销理论。所谓绿色营销，是指企业从保护环境、反对污染、合理利用资源的角度出发，通过研制产品、利用自然、变废为宝等措施，满足消费者的绿色需求，实现营销目标。从本质内涵上看，绿色营销是以环境保护观念作为其经营指导思想，以绿色消费为出发点，以绿色文化作为企业文化核心，在满足消费者的绿色消费需求前提下，为实现目标而进行的营销活动。 　　美国著名学者菲利普?利特勒早在20世纪80年代所著的《营销管理》一书中就提到“社会营销”观念，而“绿色营销”这一概念是“社会营销”的深化和发展。英国威尔斯大学肯?毕提教授在《绿色营销一化解危机的经营趋势》一书中明确指出：“绿色营销是一种辨识、预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程”。我国的学者也指出“所谓绿色营销，是指企业在营销中要重视保护地球资源环境，促进经济与生态的持续协调发展，以确保企业的永续性经营管理思想”。它是为实现企业自身利益、消费者利益与生态环境利益的统一，而对产品及其定价、促销、分销的策划和实施过程。 　　（二）企业实施绿色营销的必要性。随着人类对人与自然关系认识的深化，一个绿色时代正在到来。从《人类环境宣言》到可持续发展，从《21世纪议程》到ISO14000，绿色文明呼之欲出，人们普遍认为企业的环保形象直接关系到企业的生死存亡。国际社会也在20世纪80年代提出“可持续发展”概念，强调人类追求生产成果的权利应当是与“发展与环境相协调”的方式的统一。同时，继十七大之后，武汉城市圈和长株潭城市群被国家确定为“两型社会”试验区并被赋予先行先试的政策创新权。 　　随着绿色消费的兴起和政府的大力支持，还有新闻媒体的广泛宣传，企业实施绿色营销，发展前景无疑是十分广阔的。精明的制造商正紧紧抓住人们对“绿色消费”的心态，大量投放“绿色产品”以迎合消费者心理。在这场绿色革命浪潮里，实施绿色营销不仅是企业树立“绿色形象”的客观要求，而且是突破“绿色壁垒”走向国际化的现实需要。 　　二、唐人神集团绿色营销分析 　　（一）唐人神集团的发展历程。唐人神集团股份有限公司是由中国农业大学、中国肉类食品综合研究中心、香港大生行饲料有限公司等股东强强联合，共同投资的现代股份制企业，是农业产业化首批国家重点龙头企业，集团位列饲料、肉类行业十强，跨入中国制造业500强。 　　唐人神集团以中国名牌、国家免检产品“骆驼”牌饲料和中国名牌、中国驰名商标“唐人神”肉品为两大支柱产品。集团拥有40余家子公司，年销售收入40亿元，以平均每年增长30%以上的速度向前发展，形成了种苗、饲料、动物保健、肉品加工、连锁销售一条龙产业链。并经过20多年的创业发展，已经形成了“品种改良、安全饲料、健康养殖、肉品加工、品牌专卖”五大产业发展格局。良好的产品质量和优质的服务赢得广大消费者的赞誉：“饲料一枝花，骆驼富万家”，“唐人美食香，美食唐人神”传遍大江南北。 　　（二）唐人神集团的绿色营销现状分析。唐人神集团构筑了饲料、种苗、兽药、肉品和生物高科技农业产业化“一条龙”绿色产业链。集团致力生猪产业链一体化经营，并且通过“公司+农民专业户（猪场）+现代服务体系”的健康养殖模式，为农民提供优秀的畜禽种苗、优质的绿色安全饲料、技术服务和生猪收购等综合服务。而且，集团在实施产业链经营时形成的可追溯系统，不仅帮助农民养殖致富，而且保障了肉食品的源头安全，提升了公司绿色形象，提高了“唐人神”肉品的市场竞争力和品牌溢价能力。 　　在唐人神集团董事长兼总裁陶一山的带领下，公司以“致力农家富裕、打造绿色食品”为使命，带领300万户农民走养殖致富路，帮助农民增加收入16亿元。 　　（三）唐人神集团实施绿色营销过程中存在的问题 　　首先，对企业而言，绿色标志是企业获得政府支持、获得消费者信任、顺利开展绿色营销的主要保证。唐人神旗下拥有两个中国名牌和一条绿色化的产业链，也开展了一定的绿色营销，但是绿色企业形象还没有深入人心，尤其是在唐人神实施绿色营销的进程中缺乏绿色的品牌和绿色标志。 　　其次，唐人神产品价格定位较高，产品差异化程度小，销售覆盖面不广且市场局限