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大数据时代下免费手机软件盈利的模式的探讨 　　摘要：智能手机给移动应用提供良好的发展空间，软件开发者逐渐加大对免费手机软件应用成本的投入，以期所开发的软件应用获得井喷式发展的同时，也能实现自身长期盈利模式的构建。本文将从国内发展现状、典型盈利模式、阻碍盈利因素等角度进行探讨，力图理解免费手机软件整体盈利模式。 　　关键词：移动应用；盈利模式；发展困境 　　一、国内发展现状 　　随着苹果等运营商对其终端的不断研发、良好的业务运营以及注重自身平台的筹建工作、握产品链式发展等多项成功的举措，使得国内各大运营商在创新发展内在产品的同时，积极借鉴学习苹果运营过程中优秀经验，促进国内市场向着良好方向蓬勃发展。如今通用的4G网络，极大地缩减用户在应用商店下载手机软件的时间，扩大推广范围。据已公布的数据统计，截止到2011年底，中国移动互联网用户规模已达4.31亿。大规模的网络用户带动应用商店手机软件的下载，免费手机软件整体发展状况较为乐观。 　　二、简单盈利模式 　　（一）制作销售模式 　　市场主要是由供给与需求所决定的。制作销售模式，顾名思义，主要是根据产品软件开发商与需求客户之间的联系，由开发商方生产出所需要的产品或者提供所约定的服务直接售卖给需求方（客户或社会），然后由客户提供一定的经济报酬。这是手机软件获取利润最为直接的方式。通过上述定义不难看出，制作销售模式有其内在的缺陷，产品开发商以小部分团体作为服务对象，为客户提供特定的产品或服务，使得用户规模难以扩大；其次，产品或服务均需要开发商投入巨大的人力、财力、物力来进行宣传推广，小规模用户宣传效应薄弱，难以形成连贯的“多米诺骨牌效应”。但是，制作销售模式程序较为简单，可以较大程度满足特定用户的需求，另外由于其销售价格较高，因此在特定时段可以调整价格区间以获得更大利润。 　　（二）广告推广模式 　　通常，公司产品或服务的推广需要大力度投入系列广告支持，广告投资商会找寻适合的平台如电视、互联网站，其中手机应用植入广告也是推广路径之一。广告推广模式就是广告投资商给予软件开发商适宜的资金作为广告承载体，在所研发的软件或者所提供的服务中植入相关广告，而开发商所生产的软件app等均免费提供消费者使用，无需交与额外资金，消费者直接使用开发商的产品或者服务，以间接性或隐蔽性的方式接触广告。因此，开发商需要提高软件app的影响力，不断刺激用户下载，从而获取高额的广告投资商宣传推广利润。以下是免费手机软件内所植入的广告类型： 　　（三）代为开发模式 　　代为开发模式是开发商根据自身对产品或服务的需要，委托相应的组织或者企业，代为开发所要求的具有特定功能的产品或服务，并转卖给开发商获取劳动报酬。这种模式也较为直接，就是帮有需要的企业代为开发App，但获取的利润较少。一般需要代为开发软件的公司均起步较早，内部软件开发不够成熟，需要进行专门委托。 　　（四）授权使用模式 　　授权使用模式也是一种比较直接的盈利模式。该模式为开发者提供一定的授权给某些公司或个人，允许这些公司和个人使用该软件或服务，同时，作为盈利，这些公司和个人也将支付一定的费用或人力用于取得该软件的授权。例如IBM公司生产的R软件、PhotoshopCS9等产品，需要用户提前支付一定的授权使用费用，之后开发商会给出相应的产品序列号以及密码、安装程序等，用户安装完程序后根据厂商提供的特定序列号及密码才能使用相关软件。授权使用模式不是转让所生产的产品，而是出售产品使用权，通常授权使用的产品价格较为高昂，所圈定的用户量小，主要服务对象集中在公司或者企业型。 　　三、间接盈利模式 　　（一）转换消费模式 　　转换消费模式，简单说来就是开发商为吸引用户对其关注，牺牲一款或几款已开发的产品（免费手机软件）的使用价值，免费提供用户使用，其目的是抓住用户免费体验心理，再间接销售需要付费的产品。在日常现实生活中，绝大多数超市会推出特价商品，吸引大量消费者前往购买消费，在买特价商品的过程中，消费者不可避免地会购买其他商品，从而以牺牲部分次要的商品为代价，换取更多的消费者，提高经营利润。转换消费模式具有隐蔽性、依赖性的特点，最典型是游戏开发商通常提供免费的游戏平台，用户出于好奇或者相互影响（朋友推荐等）加入游戏世界，在体验的过程中适应并产生依赖，之后出于游戏的需要，会进行装备购买等一系列消费行为，游戏开发商借此获取高额利润。 　　（二）增值服务模式 　　用户下载免费手机应用，通常手机平台需要用户进行注册，注册时会将用户姓名、邮箱、偏好、手机号码以及位置信息等传送至后台，在大数据时代下，开发商通过整理用户信息进行反馈，了解不同时间段客户的差异化需求，进而提供个性化、特定化服务。例如，百度地图、高德地图等通过用户位置信息，利用网络和