小微企业低成本扩张的策略.docVIP

小微企业低成本扩张的策略 　　初创小企业产品或品牌缺乏知名度，想在竞争激烈的消市场上争得一席之地，难度不小，但也不是没有可能。 　　许多初创企业的做法如下：因欠缺强大的媒体推广能力，企业先从渠道的规划做起，集中全部的精力，扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一两个区域，再图谋全国市场，从而逐步建立起属于自己的销售领地。企业的发展初期，这是明智之举。 　　王兵投资10万元开了家饮料公司，利用当地丰富的野生刺梨研发出一种名叫“维C王刺梨露”的饮料。刺梨含有丰富的营养成分：100克成熟刺梨鲜果含维生素C高达2500毫克左右，比猕猴桃的含量高5―10倍，比柑子高30―40倍，比蔬菜类高150倍左右；它还含有胡萝卜素及人体所需的钙、磷、铁等营养物质，是极佳的绿色饮品。饮料投入当地市场试销后反响不错，王兵决定做更大范围的市场推广，把公司做大做强。但作为一家新创不久的小公司，既没资金也没渠道，要想在本已竞争残酷的饮料市场杀出一片天地，谈何容易。 　　王兵决定“借网生财”――对外招商，创造性地整合各地现有的经销商所构建的渠道网络资源、与经销商合力掌控终端，通过经销商的销售网络打开市场。 　　产品招商须精心策划 　　招商前，必须进行详细的市场调查。调查的地点包括各种类型的区域。调查内容包括样板市场是否有同类产品；自己的产品与同类产品相比，优势在哪里，劣势在哪里；消