建筑企业市场开拓战略的研究.docVIP

建筑企业市场开拓战略的研究 　　【摘 要】企业的生存、发展、壮大都是建立在市场拓展的基础之上，承接工程项目是一切目标的根源，从技术层面上看，积极参与并重视每一项投标过程，提高中标率、扩大企业的活动范围是市场拓展成功的标志，而从战略层次考虑，就需要解决如何提高中标率，如何扩大企业的地域影响力 　　【关健词】建筑市场；拓展战略；品牌；管理；信息；投标；创新 　　建筑业是国民经济的支柱产业之一，影响着国家的基础建设、就业、经济活力以及城市文化建设等众多领域。随着我国市场经济的高速发展和经济体制改革的不断深入，涌现出现了众多建筑企业，他们一部分是从原来计划经济体制的大型国有企业， 经过改制演变而来的，另一部分则是一些成功的建筑企业家通过不断扩大市场，从而挤身为区域有影响力的施工企业。在面对日益竞争的环境时，国企有着资源优厚，历史悠久，人员齐备，多元发展的优势，而私企也有着管理灵活、轻装上阵、信息决策、沟通效率等优势。而如何更好的拓展企业市场，提高核心竞争力，笔都试图以公司管理决策层为出发点，对出企业市场拓展作出一定的战略分析： 　　下面就品牌、管理、信息、投标、创新等五个方面进行论述： 　　一、企业品牌、文化、形象的树立 　　品牌展示了企业的综合形象，具有不可估量的市场价值， 纵观现代建筑企业的成功与失败， 无一不与其品牌塑造的成败密切相关。因此， 建筑企业首先要利用各种渠道