广东清远明日清华湾项目营销建议_174ppt_xxxx年_经纬.ppt

区域未来供应整体呈现以下特征： 临近项目土地供应明显减少，未来可开发项目形成供大于求的局面； 新城及东城作为城市建设的重点，承载着抽疏旧城人口的重任，随着城市化改革的推动，未来东城及新城南部将成为清远人居首选区域。 客户行为特征描述 上述因素决定了本项目打造成 未来城央典藏级江上府邸 未来城央 南向一线江景 魅力·休闲·活力·尊尚 尊尚 配套以雪茄室、贵宾会客VVIP室、私属影音室、名嫒会馆等增加业主的社交功能及圈层交流。 物业管理服务 由于项目具有高端物业服务的条件，所以在物业服务上须以诚取胜、服务到位，保持项目的增值及良好口碑。 5.3 产品优化 借助外力，通过聘请知名物业管理公司为项目提供顾问或全程服务，借助其管理经验为项目增值。例如戴德梁行、第一太平等。 全面体系服务，包括站姿、服务用语、着装等。 5.3 产品优化 销售中心 5.3 产品优化 高雅、舒适、大气、功能齐全的服务齐备的销售服务中心。 6.3 产品优化 项目SWOT小结 项目地段较好，为项目提高竞争力带来机遇； 东城板块楼盘整体素质较高，未来竞争压力较大； 清远市场本地消费力相对较弱，未来市场供应量大，差异化突破将成为项目营销工作的重点。 【SWOT】策略建议： 立足市场 整合优化 抢占有效市场份额 立足市场： 整合优化： 抢占有效市场份额： 南向一线江景，同比区域市场的产品，优势明显。 领先的设计配合优秀的物业管理，可使项目与国际化生活社区同步。 有效凸出项目自身优势，将对项目的销售起着举足轻重的作用。 项目借力东城板块的开发热度，将受到一定的注意力。 有效提升项目档次，塑造项目形象，更有助于项目的价格拉升及产品过渡，为销售打好基础。 竞争白热化中，通过产品优势，有效抓住机会，迅速占有市场。 导入概念，引爆热点，从而巩固市场的地位及认同度，为整体的销售搭桥铺路。 2.7 项目核心价值提炼 未来城央 南向一线江景 稀缺南向一线江景 南北向舒适户型 纯豪宅社区 未来江北住宅中心 易于提炼 难以复制 第三部分--------客户分析 高端物业项目与明星、品牌商品一样，都必须要有自己的追捧者（即目标客户群），而高端物业项目的定位策略的定制也是以目标客户群的需求为基础的。 3.1 高端物业项目的客户群分析 那么 清远的高端物业目标客户群何在？ 高端客户分析 高端客户来源分析（样本471人） 3.1 高端物业项目的客户群分析 客户分析——高端客户来源 高端物业的客户群主要主要集中于新城，其次广州以及外市客户约占20%。 3.1 高端物业项目的客户群分析 客户分析——高端客户职业分布 高端物业的客户群主要主要以经商人士（企业主）为主，其次是政府公职人员、企事业单位公务员。 3.1 高端物业项目的客户群分析 客户分析——高端客户产品接受度 3.1 高端物业项目的客户群分析 【主力客户群】?? 私企业主 高级管理层 高级公务员 面积：130~180㎡ 总价：60万~100万 面积：180~240㎡ 总价：100万~160万 政府高层 3.1 高端物业项目的客户群分析 行为特征 经历艰苦创业后，享乐主义思想逐步抬头； 既想显露品味又希望与普罗大众保持安全距离； 对高值品、高品质、高品位的有偏好。 置业倾向 既能彰显社会地位，又能过半隐匿而安全的生活； 乐于占据资源稀缺性强的物业； 对豪华空间的首要理解为“大而能容”； 事业仍然处于上升期，故置业的区域范围应方便工作 。 客户产品特征描述 客户特征一：希望拥有个性独特的生活品质 肤浅的、生搬硬套的异国风情形象，不能与目标客户群有效沟通 客户特征二：高端客户承接力高 吸引他们的是一种全新的居住体验 客户特征三：私营业主、政府官员和个体经营成购房主力 希望居家环境可以舒缓压力、放松心情，而且有一定品位 客户居住特征描述 当地群居情结：熟悉的人文居住环境，亲切的交际圈，是吸引自住型买家购买项目的原动力； 改善生活环境 ：对高质素生活的不断向往，激发潜在换房购买力； 追求高生活品位: 项目高品质生活、高档次形象是高品位象征； 看重保值与升值前景:项目拥有稀缺的资源，广阔的升值前景，利于吸引各区客户资源； 自住考虑 投资考虑 3.1 高端物业项目的客户群分析 第四部分--------项目定位 纯大户型社区 江景物业 高品质生活 高品位住宅 项目核心卖点 市场差异点 相互补充 相互补充 客户需求 定位解构 4.1 项目定位 清远地王 高尚人居 凯景中央首座 清远首席 江岸名宅 金碧湾花园 高尚品质 居家典范 宁静绿色 江景精品 彰显尊荣 生活本质 市场形象定位 御景湖畔 凯旋花园 金信蓝湾 竞争项目 小结：以上楼盘的市场形象定位均强调自身的高档次、尊贵性，至尊、地标、首席等等字眼突显身份与