定价策略--信息商品定价方法探讨(ppt 62页).pptVIP

第三节 信息商品定价方法探讨 方法一、充分利用利润倍增模式 例如：《泰坦尼克号》是怎样赚钱的？ 《泰坦尼克号》是怎样赚钱的？作为一部电影，利润必然首先来源于票房。 1998年在“万众瞩目”中，《泰坦尼克号》终于进入了电影院的首映。 但第一轮公映它只选择了全球传媒娱乐业最发达、最具明星号召力的六七个城市，比如纽约、巴黎，亚洲只有香港。 第一轮公映引发了媒体的大肆炒作。 “这时的票价高还是低？” 第二轮电影拷贝发行时，通过媒体的炒作，已经吊起了全球更多影迷的胃口，发行的范围扩大到全球的上百个大城市，包括上海。但这时的票价已经便宜一些了。而到了第三轮发行时，在中国国内大中城市的电影院就都可以看到了，普通的票价也是老百姓可以接受的。这时就已经是“薄利多销”了。 “至此，《泰坦尼克号》的票房利润就基本上完成了。可能国内的电影发行商就认为钱赚完了。然而真的没有可以挖掘的利润了吗？ 你认为还有什么可以挖掘利润呢？ 大胆设想。 “发行DVD！”“对，但还不能现在就进入DVD市场，而是先进入电视领域。”美国有众多收费的有线电视观众，所以《泰坦尼克号》首先在有线电视中播放。其次，再进入免费的公众电视网中播放，靠广告赚钱。然后，《泰坦尼克号》才进入了音像市场。在美国还有相当一部分人通过租用录像带观看自己喜欢的电影。“到这个时候还有没有利润可赚？” “歌曲！”这时通过电影、电视的