房地产促销专题研究49P教学教案.pptVIP

推荐理由;What;百度百科定义： 促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。 市场营销学定义： 促销就是企业为了达到与顾客之间的沟通，尽可能快地销售自己的产品，实现企业的整体营销目标而制定的具体综合营销手段。 简言之，促销就是企业为更好的销售其产品或服务而采取的各种营销手段。;广义定义： 是指房地产开发企业以人员或者非人员的方法，把有关房地产商品的信息传递给消费者，帮助或说服消费者购买房地产商品，从而实现企业整体营销目标的一种手段。 狭义定义： 开发商提供能刺激并满足目标客户某种需求的利益，以达到短期内促进楼盘销售增长的目的。 关键词：刺激客户需求、促进销售增长;Why;金牌培训人罗雅霖讲促销的目的;房地产促销的目的;How;第一要素：锁定目标消费者针对性强，提高销售效率 （如针对一个楼盘进行促销，必须找准这个楼盘面临的主要客群的特征和来源。） 第二要素：引发顾客的兴趣吸引顾客的参与、体验，激发顾客创造性，引起顾客兴趣。 （有效地促销必须要吸引客户的注意，引发客户的关注度） 第三要素：利益明确、方便简单，可操作性强促销对消费者的利益承诺要简单明了，利于传播。不能让消费者看过很长的文案之后还不知所云，利益点最好能用一句话的方式表达出来，引起消费者的兴趣或好奇心。 （促销不是越新奇越好，更要使客户能通过促销产生购买行为） ;楼盘促销的6要素;常见的楼盘促销手段汇总;1、最直接的促销：低价策略（单价）;点评： 这一促销手段，由于直接击中客户最关心的单价，只要单价能够达到活着低于客户的心理价位，购房者接受的程度较高。 2011年，长春恒盛豪庭项目，打出起价价格3500元/平，开盘热销千套！ 适宜产品： 比较适合以刚需为主的中端或地端楼盘 促销时机： 比较适合新项目开盘或新组团面市前、清盘阶段也可以 注意事项： 1、起价或均价必须有吸引力；2、保证项目确实有一定量宣传中说的低价产品； 3、不太适宜平销期的项目;1、最直接的促销：低价策略（总价）;1、最直接的促销：低价策略（总价）;2、最常规的促销：打折;2、最常规的促销：打折;3、最心动的促销：立减房款;3、最心动的促销：立减房款;4、最诱惑的促销：送好礼（常规送法）;4、最诱惑的促销：送好礼（奇特送法）;4、最诱惑的促销：送好礼;5、最明了的促销：特价房;5、最明了的促销：特价房;6、最贴心的促销：降低首付;6、最贴心的促销：降低首付;7、最给力的促销：无理由退房;7、最给力的促销：无理由退房;8、最踏实的促销：补差价;8、最踏实的促销：补差价;9、最实惠的促销：团购;9、最实惠的促销：团购;10、最有“用”的促销：赠面积;10、最有“用”的促销：赠面积;11、最动人的促销：情感促销;11、最动人的促销：情感促销;12、最新鲜的促销：制造噱头（1）;12、最新鲜的促销：制造噱头（2）;12、最新鲜的促销：制造噱头（3）;12、最新鲜的促销：制造噱头（4）;12、最新鲜的促销：制造噱头;小结;多种促销手段一起用;附表1：不同档次楼盘对应的促销手段（仅作参考）;附表2：不同户型产品对应的促销手段（仅作参考）;附表3：不同营销阶段对应的促销手段（仅作参考）;谢谢聆听