创业型IT企业的分销分析-工商管理专业论文.docxVIP

1 绪 论 1.1 课题来源和选题背景 课题的来源 1）创业是个人发展的成功之路 从人类发展的历史来看，人生的发展总是由低到高的螺旋式上升，波浪式前进 的，历史是逻辑发展的投影，正如黄河流水的方向一样，时东时西，忽北忽南，从 微观角度我们不知道他要走的方向，但是如果把它投影到一维直线上，我们就可以 很清楚地知道他最终走向，而且方向非常的清晰，人生也是一样，在个人的发展过 程中，有低潮也有高昂，不知道人生的某阶段是人生低谷还是人生高点[1]，但是，纵 观大多数人的一生，基本上遵循着从较低阶段上升到较高阶段，再到人生的制高点， 最后人到老年逐步退出事业的高度。 一般而言，大多刚毕业后的学生，几乎一无所有，都是先走打工之道路，经过 一段时间后，积累了足够的工作经验、必要的人脉关系、当然还有一定的启动资金， 特别是自我感觉在打工的道路上，已经没有了进一步提升的空间，感觉发展遇到了 瓶颈，这个时候，几乎会不约而同地想到创业，这也是人生逻辑发展之道，虽然并 非每个人都会去走创业之路，但相信绝大多数人都会有这样的想法，有的是环境所 致，有的是机会未出现，有的是条件不充分等种种原因导致不能走上创业这条路， 虽然如此，还是有相当一部分人大胆的跨出了创业的第一步，而且还取得了成功， 我们称这部分人为创业者，一旦创业成功，创业者就会有足够大的舞台够发挥了[2]。 2）创业活动对社会的贡献 创业活动因为包含了大量的创新过程，因此，创业对社会发展有极大的正向促 进作用的活动，也是推动社会发展的强有力的源动力所在，并能极大地促进社会资 源进行合理的分配，提高整个社会的运作效率，通过创业调整社会资源的分配和合 理利用，故能更进一步地丰富物质生活，改善人民的生活水平，甚至包括人的思想 意识升华[3]。创业的贡献从微观到宏观具体表现在以下三个方面： 第一，能充分的、完全的激发创业者个人的聪明才智和勤奋努力，创业不仅对 个人素质要求很高，而且还对时机的把握要求也很高的一项非常综合的、相当具有 挑战性的工作，能让融入其中的所有人释放他们几乎所有的脑力和体力上的一切能 量[4]，并且让创业者实现自我价值，达到马洛斯关于人力资源理论的最高境界：自我 价值的实现。通过创业这个大熔炉，能把最优秀的人才选拔出来，并发挥出他们的 最大潜能。 第二，对于企业团队而言，如果没有竞争，或者没有激发创新的因素，那么这 个团队的效率只会越来越低，由于垄断而不思进取，导致这个团队越来越难以推动 社会的正向发展，但是，如有存在一定的创业性公司的竞争，则会促进该行业中的 所有团队，为了生存，为了发展必须引入竞争因素，激发整个团队的创新和改革， 增加该团队的生产或者服务的绩效[5]。正是因为各个公司在运作过程中，碰到了低成 本、高效率、高品质的创业性团队的竞争，才使得所有的公司提高效率、绩效和带 来创新。 第三，对于整个社会和国家而言，创业活动也是非常有利的，社会就是由我们 一个个鲜活的个体和一个个生机盎然的团队组成的，整个社会的发展必须由无数个 个体和团体各司其职，发挥出各自所长的优势，来制造优质产品和优质服务，整个 社会的发展就是依靠不停的创新，不断地优化资源配置，才能获得向前发展的源动 力，而社会中普片存在的创业活动，正是提供这样源动力的根源所在。 因此，无论从个人、团体、还是整个社会而言，创业活动是对这三者都是有益 的，而且是必不可少的，这也构成了创业因素的必要性，也是本课题来源的核心所 在[6]。 选题背景 凡是与人类活动有关的，至今存在的活动，基本上可划分为若干行业，对于每 个行业又有若干的项目之分，这样划分下来，可以从事的行业或者项目多如牛毛， 之所以本论文要选征 IT 行业作为创业的道路，是因为本人在这个行业侵润了多年， 选择自己熟悉的行业，可以节约学习的时间；选择自己熟悉的产品，你操作起来得 心应手；另外就是在该行业有渠道优势，可以获得上游优势的产品价格，经过了多 年的磨合，对自己的产品熟悉了，对市场也有了一定的了解，反过来说如果选择了 一个全新的行业，由于没有进入该行业的经验、因此，在该行业的上下游的资源匮 乏且营销等方面都比较欠缺，因此最好是选择自己合适的行业进行创业[7]。 1.2 研究的方法 1.2.1 本文涉及的研究理论工具介绍 笔者将采用 PEST 分析模型法，SWOT 分析模型法，案例法，并结合个人实践 经验等多种分析工具等分析方法，以理论与实践相结合，应用文字、图表、分析模 型工具，将 MBA 学到的知识，并以案例相结合，以发展的观点来研究 IT 行业微小 型公司的创业成功之道。 1）PEST 分析模型法 PEST 分析模型法是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切 行业和企业的各种宏观力量，该模型的主要内容为：政治因素、经济因素、技术因 素和