现代市场营销教学讲义.ppt

第三节 SP策划 模块三-子项目三： 开辟通路—分销策划 本章主要介绍分销渠道网络设计策划，分销渠道的管理策划，分销渠道的实体分配策划。 重点阐述分销渠道的管理策划，分销渠道的实体分配策划。 难点是分销渠道的管理与选择。 第一节 销售渠道的策划 第一节 销售渠道的策划 销售渠道策划的主要内容是怎样合理选择、设和管理产品从生产者转移到消费者或用所经过的路线和通道（简称“通路”） 第一节 销售渠道的策划 一、销售渠道的结构策划 销售渠道的程度结构 第一节 销售渠道的策划 销售渠道的宽度结构 1、密集开支分销 2、选择开支分销 3、独家型分销 第一节 销售渠道的策划 现代销售渠道的系统结构 1、销售渠道的纵向联合。 2、销售渠道的横向联合。 3、多渠道销售系统。 4、网络销售系统。 第一节 销售渠道的策划 二、销售渠道设计策划 影响销售渠道设计的因素 1、产品因素。 2、市场因素。 3、个业自身因素。 4、中间高因素。 5、环境因素。 第一节 销售渠道的策划 设计销售渠道的基本要求 1、销售渠道设计的标准 2、销售渠道设计的程序 第一节 销售渠道的策划 设计销售渠道系统的策 第二节 直复营销策划 第二节 直复营销策划 一、直复营销的流程策划 直复营销与传统营业员销的区别 二者的区别在于推销员介入与否。 第二节 直