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浦江水晶产品网络营销的现状分析及对策的研究 　　摘 要：营销创新已成为现代企业的利润源泉，而网络营销正是在电子商务环境下的产物，浦江地区要发展电子商务，提高电子商务的发展水平，可以充分在原有的基础上，大力整合原有的营销系统，运用网络营销，把企业和商品搬上网，来降低成本，扩大营销范围，从而优化资源。浦江水晶企业要实行传统营销与网络营销相结合的策略，实施营销创新。本文首先分析了网络营销的含义和功能特点，然后分析了浦江水晶产业的发展现状，并进一步分析了浦江水晶产品的网络营销策略，根据发展的现状，提出了浦江水晶产品网络营销过程中存在的问题，最后提出了浦江水晶产品网络营销的发展对策，以促进浦江水晶行业的更好发展。 　　关键词：浦江水晶 网络营销 发展现状 对策 　　本文的写作目的在于利用对浦江地区的水晶产业网络化营销现有状况的研究与分析，发现其存在的不足并制定出相应的解决方法，从而增加浦江地区水晶产业的市场占有率，提升浦江地区水晶产业的综合实力，让浦江地区的水晶产业走向科学正规化的发展道路。 　　1、浦江县水晶产业网络营销的发展现状 　　通过多途径推广浦江水晶，尤其是电子商务，电子商务B2B 的成功营销打响了企业产品的品牌形象，加强了企业品牌的力量，提高了企业的综合竞争能力，为供求双方都提供了方便的渠道，为我国以及世界各地的水晶市场都提供了有力的技术信息和供求信息资源。随后，浦江水晶网又投资兴建了浦江水晶城，浦江水晶城是中国最大的网上水晶饰品购物网站，目前已被建设成为最大的水晶销售平台之一。这在水晶行业里算是一个里程碑式的举动。水晶城将成为水晶行业的顶级网络销售平台，让顾客挑选到称心如意、物美价廉的商品。水晶也将凭借着其通透的体制和晶莹剔透的外表，越来越受人们的喜爱。 　　除了浦江水晶网这一个专业的水晶网络平台之外，淘宝商城、淘宝网以及阿里巴巴等网络平台也是浦江水晶产品网络营销的重要渠道。阿里巴巴是目前全球最大的网上贸易市场，良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿里巴巴成为全球商人网络推广的首选网站。越来越多的浦江水晶企业选择了在阿里巴巴上推广企业的产品。而淘宝商城与淘宝网有着超过9800万的会员，它们为消费者提供了快捷、安全、方便的购物体验。很多水晶小商家选择了在淘宝网注册一个商铺，在淘宝网上销售水晶产品，每天的销量十分的可观。目前在水晶产品的网络销售中，淘宝是做的最火爆的。淘宝网为浦江水晶产品提供的销售平台的在很大程度上提高了消费者对浦江水晶产品的认知度，大大提高了浦江水晶产品的成交量。 　　资料来源：浦江县人民政府网站公告数据统计所得 　　经过近几年时间的发展，在浦江地区，水晶产品的网络营销已经成了浦江水晶企业又一大新的营销模式。在浦江水晶产品的网络营销中，包含了全球各地的水晶商家信息和供货资源信息，对国内外水晶的市场的发展中起着巨大的推动作用。从2008年到2010年，浦江建立网络营销模式的水晶企业数量逐年递增，从2008年的9%上升到了2010年的34%。我们不得不说浦江水晶网，淘宝网以及阿里巴巴等网络平台为浦江水晶企业网络营销模式的建立提供了便利。通过网络营销的方式也为浦江水晶产品的销售打开了广阔的市场。随着全球水晶市场的不断扩大，企业对水晶的需求量越来越多，人们对水晶饰品越来越喜爱，浦江水晶网作为目前中国最大的水晶网络销售网站，也越来越发挥其协同、开放以及繁荣水晶市场的作用。浦江水晶市场也在不断的完善自己，使自己能更好的开创国际化市场，为中国水晶市场贡献一份力量。 　　2、 浦江县水晶产品的网络营销存在的问题 　　虽然浦江县水晶产品的网络营销从整体上来看已经形成了一定规模的规模，但是就企业网络营销的具体现状而言，还存在着很多问题。 　　2.1 对网络营销存在认识上的误区 　　随着世界科技的不断发展，互联网也在不断的更新换代中越来越完善，功能也越来越齐全。浦江水晶网，淘宝网以及阿里巴巴等网络平台，越来越发挥其协同、开放以及繁荣水晶市场的作用。浦江水晶市场也在不断的完善自己，使自己能更好的开创国际化市场，为水晶市场贡献一份力量。但是许多浦江水晶企业在对水晶产品网络营销的实践过程中，并没有真正把水晶产品的网络营销落实到实处，而只是紧紧建立了网站，并没有为水晶产品的网络营销而进行一些有利于推销的活动。以至于，很多企业的网站都成为了一个空壳，并没有实质性的营销模式和内容包含在里面。 　　2.2 复合型人才匾乏 　　浦江县的水晶企业缺乏专业的复合型人才，其并没有站在产品的专业度、客户的需求度来看待浦江水晶企业的发展问题，因此出现一些外行指挥内行，无数的专业设计师无用武之地的情况发生，企业复合型人才的缺乏造成了浦江大量的水晶网站在长时间内都没有对其水晶信息进行更新，这是由于浦江水晶产品企业的负责人的意识不够和网络服务提供商服务不到位