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消费促进视角下微商发展的策略的研究 　　◆ 中图分类号：F713 文献标识码：A 　　内容摘要：随着移动互联网和智能手机的快速发展，微信、微博等手机APP软件备受关注。微商利用微信、微博等平台，加上当前微商发展的环境优势，逐步建立起自己的移动网络营销体系，并取得了良好的营销效果。本文从促进消费的角度分析微商发展问题，在此基础上对微商发展策略提出相关合理化建议，以促进消费经济的发展。 　　关键词：微商 消费 问题 对策 　　微商运营平台 　　（一）微信平台 　　微信是腾讯公司于2011年发布的一款用于智能终端即时通讯的免费应用程序。它支持跨通信运营商、操作系统平台操作，可通过网络快速发送免费（但消耗少量流量）语音短信、视频、图片和文字。目前微信的注册用户已经超过6亿，并且其用户量还在不断增长。微信各种各样的功能，如“摇一摇”、“漂流瓶”、“朋友圈”、“公共平台”等服务插件也使微信具有可以涉足商业营销领域的重要特征。LBS定位的准确性、客户信息的有效性、较低的运营成本以及可复制的消息转发能力，让微信成为微商的一个重要营地。 　　（二）微博平台 　　微博，是微型博客的简称，是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台。用户可以通过WEB、WAP随时发布140个文字以内（包括标点符号）的个人信息，微博作为一种交流和分享的平台，拥有时效性和分享性的特征，这些特性为微商提供了必要的条件，微博主要包括新浪微博、腾讯微博、搜狐微博等。商家可以通过发布有用的商品信息分享给关注的用户，对商品进行快速宣传，这对微商的影响至关重要。 　　（三）微网、微店等其它平台 　　微网是指为企业提供的实用性、自营销、一站式专业服务的移动营销云平台，帮助企业生成并管理包括移动名片、短信、彩信、二维码、APP等移动营销应用。微商通过微网可以建立公司的信息库，让顾客快速了解商家信息。微店是指用户使用手机号码注册账号并且开通自己店铺的APP软件，由于其门槛低、手续简单并且对全员免费，深受大众喜爱。 　　微商发展对促进消费的意义 　　我国经济经过30多年的发展，取得了举世瞩目的成就，各种商品也从30多年前的紧缺状况，发展到应有尽有。近几年来，随着2008年世界金融危机导致的经济增长缓慢疲软，我国经济也进入增速放缓的困难状态，这其中最为明显的表现就是各类商品生产过剩。因而，如何有效的“去库存”，加强供给侧改革成为当前政府和商家考虑的最为紧要的问题。“去库存”一方面要压缩生产，特别是过剩产能的压缩，使商品的总供给与总需求大体保持一致；另一方面要能够将库存商品有效地销售出去，将库存转化为消费。因而，当前微商的发展无疑是一条去库存的有效路径。 　　微商的产生和发展对无数商家来说绝对是福音，借助互联网平台，有足够多的用户，宣传成本极低，交易方式灵活多样，物流配套完善，商家和消费者可以友好交流，消费者能够足不出户就可以买到心仪的商品。无论是大企业还是小企业，微商的销售方式都能大幅降低营销成本，同时也可以实现良好的销售目标。特别是对于小微企业而言，在当前经济新常态形势下，经济发展速度保持中高速增长，总供给明显多于总需求，居民消费意愿降低，如何以较好的方式销售产品，成为当前小微企业能够继续生存下去的关键问题。 　　另外，随着互联网和物流的发展，加上当今人们工作节奏加快，网购越来越成为人们消费的首选方式，随着微信、微博的用户极速增长，通过微信、微博平台发展微商，满足消费者的网购需求，是顺应形势发展的需要，也是迎合消费者需求的需要。 　　微商发展的环境优势 　　（一）政治法律因素 　　2014年财政部和国家税务总局发布经国务院批准的《关于小型微利企业所得税优惠政策有关问题的通知》，扩展小型微利企业所得税优惠政策实施范围。小微企业是中国经济发展的生力军，其在增加就业、促进增长、推动创新、活跃市场等发面发挥着重要作用。微信、微博的出现，对于许多中小微企业来说是福音。大企业转换为微商，深入传播自身企业文化、发展理念与商品信息；小微企业进行微营销不仅可以降低成本，提高效率，更可以扩大宣传，挖掘客户，减少企业的宣传与营销成本，扩大利润。对于个人来讲，简单的手续流程、较低的运营成本，微营销成为其优先考虑的对象。 　　（二）科学技术因素 　　首先，移动互联网高速发展，移动支付被大多数人接受，改变了之前只能采取“面对面”交易或电脑转账等具有局限性的交易方式，使得人们可以随时随地的通过手机完成支付，其快捷性为大多数人接受。微商正是利用人们购物的随时性，引导人们随时随地的交易。其次，智能手机的快速发展以及手机APP的大力支持，使得我国智能手机数量增长很快。 　　（三）市场环境 　　微营销作为发展最快的营销方式，已经拥有了良好的市场环境，微营销是最热门的营销