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车市激烈角逐引爆多元购车的模式 　　中国到底有多少个汽车品牌？数量众多，不言而喻。看着车展上汹涌的人潮，没几个企业舍得“砍”品牌。但与此同时面对当今已经逐渐形成的买方市场，产品供大于求，面对激烈的市场竞争，厂家也好商家也好，只能选择多种经营模式刺激市场以积累客源和实现销售盈利，此时，多种营销模式以及新购车模式的创新便显得尤为重要。 　　中国汽车市场商机巨大，想在这块市场拥有自己的一席之地，把车造好的同时，也要把车卖好，这是汽车厂商和经销商都要考虑的重要问题。车市的购车方法多种多样，多元化的购车礼遇新颖实惠，让消费者有更多的购车方式选择，其中电商的出现对于传统购车方式而言未来最具冲击力，同时也引领着车市发展新风向。 　　多种全新汽车经营模式出现 　　“买车去哪儿？”无疑大多数人的回答都是――4S店，这个消费者都清楚。不过随着汽车产业的发展，多种全新的汽车消费模式出现，给予消费者更多选择，也给汽车制造商开辟更多销售渠道和方法。 　　长租业务 　　只需缴纳用车保证金，每个月再支付用车租金，便可长期租车使用。这是2014年10月重庆互邦运达汽车租赁公司推出的长期租赁业务，为政府机关、企事业单位提供全新用车方案和配套服务。 　　汽车长租的用车模式，在租赁期间，车辆产权属于租赁公司，企事业单位在缴纳一定订金后，平均每月只需花费几千元的租车费用，便可长期使用车辆。 　　长期租赁服务到底可以让租车单位少占用多少资金？“以20万的车辆为例，如按揭购车，3年费用合计需要27万余元；如一次性购车加保险及车船费用，3年总费用需花25万余元。相比之下，通过长期租赁，用户只需要缴纳4万元订金（裸车价20%），第一年每月支付7500多元租金（第二年、第三年根据车辆折旧每月租金递减）便可以租车使用，保险费及车船费都由租车公司承担，3年后不租车时，订金退还。 　　除了长期租赁服务外，针对普通消费者该公司还开创以租代购的新购车模式，消费者可与公司签订相关合同，缴纳车辆首付款后，便可以每月缴纳租金方式用车，3年之后，所租车辆产权免费过户给租车者。 　　根据国际知名的咨询公司罗兰?贝格的预测，中国的自驾租车市场未来5年将以27%的年复合增长率快速发展，到2018年，市场规模将达到380亿元。但显而易见的是，这种新型租车模式，将向传统的租车行业发起强力挑战，甚至可以说是直接抢占市场。 　　以租代购 　　湖南某经销商处可以买到多品牌汽车，如果资金不够可以先交一部分钱，开走车后每月交租金，两年后新车归你；无需到场，年审年检、车险理赔等都可替你搞定。虽然以租代购、车友俱乐部等购车新体验在长沙早已出现，但是这种将众多功能集一身的购车方式却是头一遭。 　　目前80、90后开始逐渐接受贷款购车，除了常见的银行贷款、各汽车品牌自己推出的购车金融方式外，以租代购的方式早已在当地出现。部分4S店尤其是豪华品牌推出该业务以促进新车销售，消费者通过资质审核后，只需要支付一部分保证金，就可将所租汽车开走，之后每个月缴纳一定数额的租赁费，只要在租期到期前付清余款，租赁期一到车就归消费者所有了。 　　在看好车型后，缴纳相当于车款四成（含裸车车款、上牌、保险、购置税等）的费用后即可获得新车的使用权，以后只要按月缴纳租金，在1～3年内缴纳完租金后产权归客户所有。与银行贷款等相比这种方式的最大特点是无需担保，只需提供驾驶证、信用卡、银行流水、房产或公司执照等相关证明材料，零利息、零手续费，不占用信用额度，最快5个工作日内即可提车。 　　先开后买 　　2014年7月，天猫、余额宝、阿里小贷和部分汽车厂商宣布共同推出全新的电商购车模式：一是消费者可以享受汽车“先开后买”的整车购买增值服务；二是消费者凭借网购信用数据，可享受平均授信额度5万～6万元、最长18期零利率、零手续费的汽车分期购小额贷款。 　　“先开后买”的具体操作流程并不复杂，消费者在余额宝账户存入购车款后，在天猫汽车购买页面录入购车信息，购车款就冻结在余额宝账户中，相当于把余额宝内的“活期存款”转为“定期存款”，系统会短信提供消费者4S店提车用的电子核销码。消费者在线下4S店可用身份证及电子核销码办理核销并约定提车时间，购车款项冻结在余额宝中3个月，才解冻转账给汽车厂商，期间余额宝的收益仍归消费者所有。 　　统计显示，近3年内有2000万用户在天猫平台上购买过汽车或汽车相关产品。天猫认为，“通过分析这些消费者的购买习惯，可以从汽车金融、零部件更换、汽车美容等多个角度开发服务，让汽车厂商、4S店、汽配厂商等共同分享网购平台用户。” 　　电商迎多元化卖车时代 　　现在汽车品牌越来越多的口号是“面向80后、90后”，有的甚至将活动触角伸向大学院校，定位年轻化，就不能忽略“网络气息”。以东风标致2008为例，其