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调整增存的策略 实现稳存目标 　　今年以来，湖北省十堰市联社始终把存款业务作为“第一业务”来抓，全面拓宽增存渠道，创造了上半年净增存款32亿元的佳绩。自7月份以来，在存款任务加大和存款增长基础不稳的双重压力下，十堰市联社坚定信心，迎难而上，果断实施调承兑、稳对公、抓回笼、增储蓄、抢项目“五大策略”，在承兑保证金存款下降7.1亿元的情况下，仍实现了稳存的目标。到10月末，各项存款余额达到142.2亿元，同比多增14.2亿元，完成年计划的97%。 　　增强信心 　　人无远虑，必有近忧。虽然上半年十堰市联社存款形势“一片大好”，但冷静分析一下，存款增长的基础并不稳固，对全年稳存增存工作带来了前所未有的压力。压力主要来自三个方面： 　　一是保证金存款集中兑付。到6月末，十堰市联社共签发银行承兑汇票25亿元，吸收承兑保证金存款18亿元， 18.2亿将在10月底陆续到期兑付，涉及保证金存款14.9亿元，保证金存款集中兑付将对全年稳存增存工作带来巨大的压力。二是财政性存款高进高出。部分县级联社依赖于临时性财政资金，大量财政性存款受财政等部门归集政策的影响，随时都可能转往他行，进一步加剧了存款不稳定因素。三是派生性存款支取使用。到6月末，十堰市联社发放项目贷款近5亿元，但是客户尚未完全提款而滞留在账户的资金近3亿元，这部分资金将在较短时间内由于客户提款和支取使用而急剧下降，也会对存款稳定性带来较大的压力。在压力面前，十堰市联社没有退缩和逃避，而是坚定信心，迎难而上，多次召开稳存增存工作调度会，主动为存款“会诊把脉”，大家一致认为，要实现稳存目标，必须转变思路，寻找新的存款增长点，通过加强与地方党政的联系沟通，增强了十堰市联社对区域经济状况和项目资金流向的了解与把握；通过整合内部力量和资源，强化激励机制，增强了做好稳存工作的信心；通过加强职业道德教育，培育主人翁意识，增强了上下一心抓存款的工作合力，为存款再创佳绩打下了坚实的基础。 　　调整策略 　　调承兑。在组织资金过程中，十堰市联社深刻地认识到，过分依赖承兑保证金存款，必将会削弱存款的稳定性，必将会掩盖对公和储蓄存款流失的真象，甚至可能为了保证金存款而无形中降低承兑签发门槛，增大票据业务经营风险。如何才能保证承兑保证金存款合理稳定增长呢？十堰市联社针对银行承兑业务主要集中在城区联社的实际，借鉴他行的成功经验，果断实施“两个控制一个调整”策略：一是控制份额。坚决把保证金存款控制在存款总量的20%以内。二是控制规模。在落实真实性贸易背景和满足企业正常支付结算需要的前提下，稳健开展票据签发业务，使银行承兑汇票总额控制在银行同业的20%以内。三是调整结构。大力开办全额保证方式的承兑签发业务，对差额方式的银行承兑汇票，根据同业对客户的竞争程度和客户的经营实际，确定不同的保证金缴存政策，在有效控制承兑汇票总量的情况下，千方百计提高保证金缴存比例。通过合理调整承兑的规模和结构，有效控制了保证金存款的增速。到10月末，城区联社保证金存款余额12亿元，占城区联社当期存款总额的21%，比6月末下降了8个百分点。 　　稳对公。十堰市联社一方面对已纳入的对公存款特别是财政性存款，千方百计维护好，确保不流失。另一方面积极争取政府主导的涉农等专项资金，扩大对公存款来源。竹山联社对单位客户全面调查摸底，并成立对公客户攻关专班，由班子成员带队对存款余额在100万元以上的黄金客户上门走访，并将对公客户的数量和存款余额的增长与信用社主任绩效工资挂钩考核，调动了信用社主任拓展和维护黄金客户的积极性，仅7至10月新拓展100万元以上的对公客户17个，吸收存款1.6亿元，带动了对公存款节节攀升，到10月末，该联社对公存款较年初净增2.7亿元，占当期存款净增额的69%。城区联社以冠名中国#8226;十堰（张湾）汽车文化节为契机，积极融洽与张湾区委、区政府的关系，促成张湾区政府主要领导亲自召开协调会，动员乡镇街办和区直部门共向信用社归集涉农资金5000万元。 　　抓回笼。十堰市联社抓住与各县市区政府和黄金客户签署合作协议的有利时机，一方面大力争取地方政府的财政性资金和涉农性资金，另一方面坚持存贷一体化营销，实现了存贷款业务的良性互动发展。房县联社对10万元以上的贷款户，每月打印存款流水账，并监控资金归社情况，共吸收企业销售资金1.7亿元。城区联社荣昌信用社以西城开发区山地整理项目开发为契机，贷款2500万元支持山地整理项目指挥部下游企业孝感市政园艺工程总公司十堰分公司，促使下游企业和山地整理项目指挥部在信用社开立账户，一举吸收项目存款和指挥部拨付给下游企业工程款共计5000多万元。城区联社把客户资金回笼情况纳入客户进步度进行考核，通过落实限制性条款、运用利率杠杆、加强账户监测等措施，牵引客户归社，增强了存贷款业务的依存