诸暨大唐袜业发展的现状的研究.docVIP

诸暨大唐袜业发展的现状的研究 　　摘 要：由于金融危机的猛烈冲击与国内市场的激烈竞争，正在发展的大唐袜业受到了巨大的影响。2012年，诸暨市袜子出口总值12.6亿美元，同比增长10.1%；出口量32亿双，同比增长12.1%。本文通过实地走访大唐草塔镇多家袜业企业，总结出大唐不同袜企的经营现状，并分析其在当前经济形势下的企业运营模式。 　　关键词：大唐袜业 运营模式；经营现状 　　大唐草塔镇杨家楼是草塔镇最大的村落，拥有500多户居民，同时也是生产袜子的最大村落，约有98%的居民从事袜类生产。企业主大多是私营个体，以家庭小作坊为生产单位。企业可分为：流通型，生产型（完全自销），生产型（部分委托销售），生产型（全部委托销售）。其中全部委托销售占绝大多数，其次是部分委托销售与流通型，完全自销的企业约有50家。 　　一、杨家楼袜业小作坊经营现状 　　由于小作坊是以家庭为生产单位，以自家现有房屋作为加工车间，仓库，车库和员工宿舍，从一定程度上降低了生产成本。约56%的小作坊是从机器生产袜子到成品（不包装），约23%的小作坊从事翻袜、缝口、包装、贴牌等部分工序。其余的小作坊则完成全套，自己贴牌销售。每户家庭雇佣的控制机器生产的员工基本为外地人，数量由2-10名不等，根据袜机数量、型号而不同。一般制作棉袜的进口机器售价在1.5万左右，一个工人可控制10台，而制作薄型袜的进口机器售价在3万元左右，一个工人可控制8台。基本采用轮班的方式，8小时为一班，机器24小时运作。工人年工资为4.5万至5万，并且包吃住。由于企业均是年底结算账款，工人的工资也是在年底清算，平时则以生活费1500-2000的形式发放。面对招工难的情况下，企业主必须增加工资和加大福利待遇以保证能够留住工人。据调查，工人工资以每年3%的速率增长。由于袜业生产的特殊性，工人平时一周都在上班，在生产淡季7-8月以及腊月放假，工人以此可以获得一个长假来返乡。工人与企业主的伙食大都是一样的，住处也备有空调、电视、热水器，优厚的福利待遇，使得一批工人在家乡办起袜业生产的时候能够推荐给老乡来大唐打工，以老乡带老乡的方式弥补工人的空缺。而从事翻袜、包装等环节的工人基本雇佣当地人，工资当日结清，按完成数量而定。雇佣的当地人来自不同层次，从少年到老年人不等，均为闲置人员，日薪在80-100元。 　　在调查的10家小作坊中，60%的企业主表示袜子生意难做的原因不在于成本而在于销售。由于金融危机，专门从事出口贸易的小作坊受影响最大，自10年起就感到经营困难。除此之外，由于政治原因，中东局势的不稳定，也使得中东地区的袜子销售渠道受阻。而专门从事内销的小作坊则表示，自2012年起经营开始困难。由于只从事生产的小作坊具有固定的上家，如果上家拉不到订单，他们也就没有办法生产。而账务都是年底结清，所以在生产过程中也不能预知本年是否能盈利。而40%的企业主则表示生产量没有变化，但是不断上涨的成本，与不断下降的价格，使得利润进一步缩水。其中一位企业主透露，在08年一双袜子平均获利为七到八分，而现在只有一到两分。但是各个企业主也都表示，能盈利完全看“运气”，这指的是，能拉到有高利润的订单。以12年的新品加绒连裤袜为例，生产一条就能获利2-3元，而生产该品种袜子的企业主去年收益在三百万至四百万甚至更高。与此同时，虽然有同样生产量但却不是生产该品种袜子的企业主收益并不超过百万。对于袜子趋势的正确把握能给企业主带来不小的收益。 　　在采访的10家小作坊中，有1家是自销的，1家表示将要自销，其余并无这个打算。自销的厂商贴有自己的标签，并在大唐的袜业市场拥有自己的摊位，也计划在义务小商品市场摆摊。在杨家楼有近20%的厂商自产自销，但是没有一家是电商。但是被采访的两家企业主均表示未来有电商的打算。 　　对于袜业经济发展形势，企业主持乐观和说不清态度的各占一半。由于杨家楼的村民是从大唐袜业兴起便开始从事袜业生产的，对于不景气的经营状况也都表示会坚持下去。只有在资金相当困难，无法更换新机器，最终被淘汰的情况下，才会选择退出袜业，该行从事其他工作。 　　二、大型袜企经营现状——以情怡袜业为例 　　“情怡袜业”是诸暨市规模企业和出口龙头企业，产品远销美国、日本、韩国和欧洲等地。公司年产各类袜子1000万打，包覆纱2000余吨。今年1-4月，公司内销市场销售额达5000多万元，同比增长60%。而浪莎，洁丽雅，丹吉娅等大型袜企的销售额均有大幅增长。 　　大型企业普遍表现良好，有以下几点原因： 　　（一）致力于科技创新。其实大型企业与小作坊的生产机器并无太大差异，两者都能生产出同样质量的袜子，但区别在于原料。大型袜企拥有自己的原料厂，并投入大笔资金从事自主研发。情怡袜业有限公司成功研制出芳纶1414，用它来做袜子具有