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陕西农特产品电子商务发展的趋势分析 　　摘 要：本文以陕西农特产品为研究对象，先从全国农产品电子商务发展的现状、存在的问题进行分析，进而对陕西农产品电子商务目前发展的情况进行分析，找出符合其发展的模式及可持续发展中应该注意的问题，以解决农特产品面临的供需对接问题。 　　关键词：农特产品；电子商务；发展趋势 　　近年来，随着网络的高速发展，电子商务已发挥其重要作用并被人们所重视。陕西是个农业大省，农民主要收入依靠农产品，如何有效的利用电子商务这种新型模式实现农需信息的对接，以增加农民的收入是个不可忽视的问题。 　　1 农特产品的现状分析 　　1.1农特产品 　　农特产品就是土特产，当地产出来的特产及成熟后再加工的特产统称土特产。土特产具有地理标志性，不同地区的土特产不相同，如陕西省关中地区有临潼石榴、临潼柿子、周至猕猴桃、秦岭木耳，西凤酒、腊驴肉、彬县梨、彬县核桃、乾县挂面、武功土织布、醇化??等；延安地区有大红枣、小米、豆腐干、开口杏仁、马铃薯等；陕南地区有商洛核桃、富硒茶叶、魔芋、天麻、香菇、板栗等。根据地域不同，各地都有自己的农特产品。 　　1.2 农特产品现状分析 　　1.2.1 产品现状分析 　　我国是个农业大国，各地农特产品非常多，对农产品进行深加工后的产品也非常丰富，如比较常见的临安特产和陕西特产。由于农特产品进入门槛比较低、投入少、见效快，因此农特产品存在问题就比较多，如三无产品、包装不规范、地址不实或不详、无生产日期、无合格证标识等，其主要原因是产品缺乏有效的管理和产品标准，因而导致了农特产品质量参差不齐，得不到保障，进而影响市场占有率。 　　1.2.2传统市场现状分析 　　由于农特产品包装的不规范和不标准，产品缺乏统一的监管，所以很少有农特产品能够形成一定的品牌知名度，甚至成为区域性的标志称霸一方，或进入全国市场，而盛名远播海内外。同时由于农特产品进入门槛比较低，因此大多采用了价格战和回扣战等营销手段，最后导致了生产企业和市场的恶性竞争，因此导致了农特产品很难走出区域、走向全国。 　　1.2.3网络市场现状分析 　　随着电子商务的不断发展，网购已逐渐成为人们的另外一种购物方式。为了促进农特产品网络市场的发展，淘宝网于2010年启动了“特色中国”项目，精选全国各地的名优土特产以及名优企业，联手搭建以省级为单位的特色中国地方馆。2015年阿里、京东等都分别与各地政府签订战略合作伙伴，力推农产品电子商务，农产品越来越受到政府和电商企业的关注。 　　2 陕西农特产品发展现状分析 　　2.1陕西农特产品传统市场现状分析 　　陕西土地资源丰富，同时又有全国唯一的农业示范基地――杨凌，为农户提供了各种有利的技术支持。利用这些资源，陕西农特产品获得了迅速的发展，并为了促进农特产品规范化和标准化，陕西在各地区推行“一村一品”工程。通过此工程，为农特产品的生产提供技术支持、使农特产品生产规模化、且有些地区已经初步形成规模化的种植与生产。尽管如此，陕西农特产品的销售仍然存在问题，市场占有率依然不高，未形成一定的品牌或品牌知名度不高。 　　2.2陕西农特产品网络市场现状分析 　　2.2.1 农村电子商务发展状况分析 　　第36次中国互联网信息中心统计的报告显示，2015年上半年，我国手机网民规模达到5.94亿，网民中使用手机上网人群占比由85.8%提升至88.9%。首次手机网民已超过PC端网民，这对于广大的农村地区，使用手机接入互联网是更为廉价和简便的方式，这为农村电子商务的发展提供了一定的保障，陕西省为了促进农村互联网的发展，也相应出台了相关的政策支持，如村村通工程、三网合一等。 　　2.2.2农特产品网络市场现状分析 　　据悉，淘宝网“聚贵州”专题开馆预热当日，仅贵州馆的交易额接近3000万元，可见农特产品网络市场潜力巨大。然而陕西农特产品虽然种类较多，但是在网络上的成交额并不是很好，如陕北清涧狗头枣中一款仅售49.5元，每月最多卖出2378单，月销售额达11万元多，此销售还不及新疆一个特产店的一款枣在一个月的成交额，由此可见，陕西农特产品网络市场占有率较低。 　　3 陕西农特产品电子商务模式分析 　　3.1 C2C模式分析 　　所谓的C2C（CTOC）即消费者对消费者。因此C2C模式具有以下特点：大众化交易；主要存在的问题是诚信问题。目前C2C电子商务平台如表1所示。 　　由此可以看出在C2C电子商务平台中淘宝网占有绝对的优势和人流量。C2C模式进行农特产品的网络销售与推广，首先应进行产品的选择。产品的选择应该选择具有地方特色的土特产，如秦岭的木耳，陕北大红枣、商洛核桃等；同时这些产品应具有：1.产品便于运输，对运输条件没有特殊的要求；2.产品保质期比较长，运输过程中不易损坏