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高职高专院校营销的策略分析 　　摘 要 国内外教育环境的变化对高职高专院校的发展提出了严峻挑战，为了适应这些变化，高职高专院校的营销规划已经迫在眉睫。高职高专院校营销策略包括策略性营销、内部营销、网络营销、公共关系营销等类型，要从产品、价格、推广以及人员等方面强调高职高专院校营销策略的组合。 　　关键词 高职高专；教育营销；营销策略 　　中图分类号 G718.5 文献标识码 A 文章编号 1008-3219（2015）11-0041-04 　　近年来，在教育部注册的近1300所高职高专院校中，一些学校的招生与发展问题逐渐凸显，已成为制约高职高专院校长是发展的主要瓶颈。 　　从外部环境来看，教育部近年来实施的教育开放政策吸引了大批国外机构来华建校，这对国内的高专院校冲击较大。国外机构所建立的高校整体师资和水平层次较高，吸引了大批学生就读，这就导致一些高职高专院校招生严重不足，学校发展面临着严重的困难。此外，学龄人口数逐年降低，导致高职高专院校招生人口基数降低，而政府辅助经费的相对缩减也影响了高职高专院校的运行。从内部因素来看，一些高职高专院校经营无特色，一些专科院校重复设置，形成供过于求的现象，结果就是学校转型或关闭。此外，市场机制已介入职业教育体系，高职高专院校需要转换市场运营机制，但是一些院校所产出的知识性质与内涵却并不具有市场所定义的“可营销性”或者具有商业价值，其