R009-长城电脑暑期推广及促销教学讲义.ppt

Biz · Mgt · IT 长城电脑暑期推广及促销 产品理念、卖点及预算 长城电脑 家用产品系列理念 长城电脑 · 蓝银新世家 家用产品系列理念 长城电脑 · 蓝银新世家 “蓝银”：家用产品在外观上用统一的蓝色和银色组合形成系列的联接，“蓝银”在这里一方面表现时代和数码概念，另一方面也使长城家用产品系列通过色调上的统一达成形象的统一 “世家”：世家给人一种厚重、贵族、世袭、大家族的印象 “新世家”：通过新世家，阐述新长城的新形象 家用产品系列理念 长城蓝银新世家 嘉裕II： 阳光白领 产品描述：典藏款 经典，值得珍藏 满足购买者的心理追求 嘉翔： 数码漂飘 产品描述：发烧款 高可扩展性满足电脑发烧友的应用需求 嘉宜： 电脑嘉园 产品描述：精益款 满足低收入家庭购买时对品质和价格的高要求 家用产品系列产品线规划 CPU 嘉宜 嘉翔 嘉裕II P42.26 P42.0 8000系:8999 (256M/40G/DVD) 8000系: 10101 (256M/40G/CD-R) P41.7 7000系:5999 (128M/40G) 7000系: 7999 (256M/40G) 7000系: 9099 (256M/40G/DVD) C1.7 5000系:6999 (128M/40G /电子琴键盘) 5000系:8086 (256M/40G) C1.1 3000系:4999 (128M/40G) 3000系:5999 (128M/40G) C900 1000系:3999 (128M/20G) 15”显示器 17”显示器 17”显示器/15”LCD 强劲动力　简约设计 阳光白领的嘉裕II代产品定义 长城电脑 Feature 铝合金机箱 体积小巧：目前国内第一款12升以下可以支持PIV 3.6G运行的机箱 外型时尚，机箱/键盘/支架获外观专利 散热设计：上下散热口 键盘静音：使用笔记本键盘技术 机箱表面采用汽车表面漆处理技术 Feeling 宁静 银色外观 反射金属光泽 幽蓝色电源灯点缀 幽雅 外型清瘦 造型简约 手感细腻润滑 键盘手感良好 敲击声音轻柔 纯粹 回归电脑核心配置 精简奢华配件（反家电浪潮） 重视科技美感 摒弃浮华 符合产品的人群特征 宁静 本科以上学历 喜欢读书、上网、看DVD 幽雅 讲品位、情调，有点小资 时尚但不媚俗 充满青春活力但不浮躁 纯粹 自信、喜欢有挑战性 追求自我价值和表现 25-35岁 阳光白领 (白领/小资/中产) Selling-Proposition（1） 强劲动力 简约设计 Selling-Proposition（1） 强劲动力 简约设计 动力强劲的性能、配置 ～ ～ ～散热设计 上下散热口设计使散热功能更强大 Selling-Proposition（1） 强劲动力 简约设计 符合高科技美学的工业设计 持久亮丽的外观 使用导热性能良好的铝材 表层硬度处理，防止划伤 使用汽车表面漆的烤漆处理技术，使手感细腻、光泽柔和，倍显高雅品位 抗紫外线机箱，置于露天环境15日，产品亮丽外观丝毫不见降低 轻灵小巧的身型 机箱容积不到12升，宽度××厘米 轻薄键盘、LCD显示器 宁静幽雅的气质 轻触式键盘，手感舒适，声音轻柔 机箱静音性能卓越 流畅的线条，人性化的设计 Selling-Proposition（2） 形 简约精巧 神 幽雅纯粹 质 品质卓越 感 宁静细致 色调、光泽、线条、手感 高科技美学的工业设计 性能优良 顶级配置 高品位、 回归电脑核心配置 与该人群关联的事物 车：Passat 手机：Motorola V66 家居用品：Ikea 服装：Ports 休闲场所：Starbucks Coffee、茶餐厅 饮品：French Wine、Coffee、Juice 杂志：《ELLE》、《中国旅游》、《人车誌》 户外运动：滑翔、潜水、漂流、攀岩 情感投射 买名牌商品，但不是大路名牌 追求新意和与众不同 对商品的要求是功能强而不是功能多 听音乐一定用CD而不用电脑音箱 看DVD一定用家庭影院而不用电脑 买车一定是为了代步而不是为了装足够多的货物 使用手机一定是为了打电话而不在乎是否有PDA功能 讲究生活质量，定期去健身、郊游 有固定的朋友圈子，偶尔聚会、卡拉OK，但不会去迪厅 信仰自己，不轻易被打动 Slogan 强劲动力 简约设计 阳光白领 电脑个人主义 人 · 电脑 · 生活 品位 · 纯粹 · 生活 产品级别 项目 8系（高端） 7系（中高端） 5系（低端） 商品号 S00236 S00237 产品名称 嘉裕II 8000 嘉裕II 7000 嘉裕II 5000 CPU P4 2.0G P4 1.7G ICP 1.7G 内存 256M DDR 256M DDR 256M DDR 硬盘