营销研发生产销售讲义资料.pptVIP

我国的宏观经济环境趋向于稳定。 纺织服装行业销售收入上升幅度稳步增加。 销售利润率和利润总额逐年上升。但是毛利率略有下降（图中没有标出） 产能扩张是纺织服装行业毛利率下降、利润上升的根本原因。 现在的理想集团，营销策略依然只停留在促销上。营销绝不是把生产出来的产品卖出去，也不仅仅是提供消费者想买的产品。营销是帮助消费者发现他们真正需要的东西。 问卷发放对象均为17~24岁的学生。平均来看，男生上网时间比女生多59%，而无论男生女生，上网时间都远大于看电视时间。平均每人每周看CCTV-1的时间更是不足1小时。因此我们认为，至少在一级市场中，理想集团的广告投放选择并没有很好的针对品牌目标客户。 此外，问卷发放对象集中于男生，是考虑到了男生购买运动服装的比例较高。从问卷的调查结果看，也证实了我们预测。 男生上网做得最多的三件事依次为聊天、浏览体育新闻等网站、玩游戏；而女生则是聊天、浏览体育新闻等网站、上论坛灌水。在一级市场选择广告投放方式时，应该考虑到这点。 绝大部分的人都认为国产的运动服饰款式不新颖，质量也不够好。我们认为前者的确是事实，但后者可能只是人们的偏见。因为大部分国际高档运动品牌的产品也是在中国贴牌生产的，从这个角度来看，国产品牌在质量上并没有劣势。 乡镇的现期目标客户和短、长期目标客户比例均高于城市。 这是一个相当粗糙的模型。它没有考虑城市与乡镇发展速度不一致，没有考虑城市