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关于庙会新鲜往事 　　 　　1块7毛钱 　　草莓花园 　　 　　2004年的春节对于我和我的朋友们注定是一段不同于曾经和以后的日子。原因很简单――我们头脑一热,胆子一壮,就在北京最大的庙会租了个摊位,自己当了回小老板。 　　缘起一次同学聚会,高中同学波波谈起他暑假期间打工的经历,说:“我打工那家店是专卖小瓷人儿的,那么小的东西居然有百分之二百的利润。” 　　波波边说边向我们晃了晃他那两根指头。一旁的大伟明显两眼冒光,认真地说:“赚大发了!不如我们也卖点小东西卖,自己做回老板,如何?” 　　“什么?到哪儿卖?”我和波波几乎异口同声地喊道。 　　“知道地坛庙会吧,据说今年是拍卖摊位,如果我们能竞拍成功,就在地坛支个摊儿,想卖啥卖啥。”大伟神秘地凑在我们耳边说。 　　我有点儿含糊,问:“那一个摊位的租金也不少吧?” 　　“放心,这我负责打听。”大伟豪迈地拍了拍我的肩膀。 　　此后的一个星期,我和波波都在焦虑中度过。虽然还在等候大伟的消息,但我们其实决心已定：干! 　　七天后,大伟给我们带来了一张《2004北京地坛春节庙会摊位竞拍须知》，我们开了一个商务会议讨论相关事宜。最后得出四条结论:首先我们不能落入俗套,什么风筝、风车、中国结之类的一律免谈;第二,我们要体现出我们的特点。我想大学生租摊位的不会很多,抓住这个优势就成功了一半;第三,要解决进货渠道,并且考虑货卖不完怎么处理;第四,不能太贪心,定价不能高,只要捞回本钱就是成功。我们还为这次行动取了个吉祥的代号,叫做“金猴满贯”。 　　说干就干。我们利用波波暑期打工的关系找到那家老板,使出浑身解数,左一个“阿姨”右一个“老板”叫得自己都发腻了,最终经过长达三个小时的“谈判”达成了共识――卖不完的商品厂家包退;庙会期间如果缺货厂家要及时供应;地坛庙会上该厂家只能为我们一家供货。 　　商品的问题解决了,接下来的火力就是瞄准摊位。11月初,我们把1500元的竞拍订金交到了地坛庙会办公室。主办方老师略显吃惊的表情丝毫没有出乎我们的意料。大家连声夸我们有勇气有魄力,将来定能有所作为。一顿迷汤灌下来让我们几乎找不着北,但同时也坚定了竞拍摊位的决心。我们还向那些老师请教了摊位位置的问题,得知生意场上有个“金角银边”的说法,再看看摊位规划图上的竞拍底价我们也都心中有数了。 　　2003年11月16号一早,地坛体育馆门口聚集了好多人,我们拿着那1500元的押金条顺顺当当地进入了会场。新奇和兴奋填充了整颗心。 　　摊位分三等:一等底价2500元,二等底价2000元,三等底价1600元,这个价钱的制定就是按照金角银边的规则。迎头上来的第一个拍卖当真给我们不小的打击――价钱从2500元直线上升到8000元,一阵哄抬后竟以14000元的天价被买走。我们三个怯生生地互相瞅了一眼,不知道该说什么好。照这个拍法,我们几乎没有希望了。 　　但为了自娱自乐,我们也不时举起手中的牌子,感受一下叫价的快感,其实生怕下面没人接应。最后当摊位叫到二类的78号时,事情突然出现了转机! 　　“78号,底价2000。”拍卖师高喊着:“2100,2200……2900,” 　　波波朝我点了下头,我举起牌子。 　　“好3000。”我刚要傻笑,就听到有人出价3100。波波攥着我的手再次举起。 　　“3200,3200,好,3300,3300一次……”这回波波大伟一起举起了我的手。 　　“3400,3400还有吗?”场内一片寂静,我摒住呼吸,等待最后的宣判。 　　“3400一次,3400两次,三次成交!” 　　我们三个跟疯子似的一下子跳了起来!我们的心从2003年年底就一直跳跃着迎接2004年。 　　2004年1月,期末考试之后我们每个人从家里借来了4000元作本钱。大伟家在地坛附近,我们腾出了一间房子当仓库,进了一些小瓷人,花式各样的瓷杯,还有神秘的东巴神。 　　提到东巴神,只要去过云南的人都知道,东巴神是云南纳西族的代表,他们都是纯朴的纳西族人用一块块木头手工制作出来,每一个都有不同的寓意。这就是我们的招牌! 　　通过亲友的鼎立相助,我们一一解决了展台、台布、扇布、灭火器等问题,制定了规章制度,设立了自己的账本,还有进出货单……所有的一切都包含着一个美好的梦想。 　　2004年1月21号,农历大年三十,庙会开始了。在靠近方泽坛的78号摊位,挂上了我们自己的营业执照。在执照的上面,一块儿“首都大学生给您拜年!”的牌子格外醒目。 　　 　　2004年的春节,是北京冬天最寒冷的日子。原以为我们的年轻可以抵御严寒的侵袭,原以为年轻人的体力是现成的资本,原以为自由市场里小商贩的叫卖是容易的,原以为初生牛犊不怕虎的我们可以不计成败地让自己潇洒一回,但当一切都归于现实的时候,我们却感到一种前