商业地产如何招商().pptVIP

* 商业地产成功招商攻略 策 划 创 造 财 富 张斌 策 划 创 造 财 富 一、商业地产招商运作主要存在的问题 二、商业地产招商的3个特点 三、商业地产定位4法 四、商业地产的招商7个误区 五、商业地产有效19种销售方式 六、商业地产最具诱惑力10种付款方式 七、商业地产招商6步实操要点 八、商业地产7大招商策略 九、滞销商业10大起死回生的解套模式 主要内容 策 划 创 造 财 富 一、商业地产招商主要存在问题 1、招商难究竟难在哪里？ 2、招揽什么样的商家进店 ？ 3、如何定租金才恰当 ？ 4、招商租约中的三大痼疾 ？ 5、如何立约，才能发挥出合同的激励功能呢？ 1、招商难究竟难在哪里？ 招商难，已是业内不争的事实。 招商难的根本原因并不在于承租商资源越来越少了，而在于招商营销工作缺乏针对性和说服力，缺乏对商户不同心态的具体了解和把握，缺乏对项目本身优劣长短的客观看待以及与之相应的营销举措。而且，招商对购物中心成败的关键性作用，并不局限于招商这一个时段、一个环节，而是贯穿购物中心开发的整个过程中的每个环节、每个方面。更重要的是在每个环节方面，都要从承租商的角度看待问题，从承租商的角度发现、分析和解决问题。这样创造出来的“作品”，才能最大限度地获得承租商的认同和攀附，从而在根本上解决招商难的问题。 2、招揽什么样的商家进店 ？ （