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实施病毒式营销关键因素解析 　　 【摘 要】病毒式营销随着新浪潮科技的发展逐渐成为企业营销实践中主要的营销策略。病毒式营销是建立在六度空间理论、口碑营销理论、倍增理论等理论基础上的营销策略，具有成本低廉、互动性强、效率高等优点，做好病毒式营销关键要精心设计病原体、选择易感人群和意见领袖、选择合适的渠道、进行综合的创新和效果的评估，这样才能使病毒式营销成为企业网络营销的利器。 　　 【关键词】病毒式营销；口碑营销；六度空间；倍增理论 　　 　　 2000年年初开始，以低成本的电脑和手机、廉价的互联网接入还有开源性软件组成的“新浪潮科技”逐渐成为了推动营销发展的新的动力。在这样一个合作化、全球化和创造型社会的背景下，起源于1997年的病毒式营销理论逐渐引入我国，并在企业的营销实践中发挥了越来越重要的作用。 　　 一、病毒式营销概述 　　 所谓病毒式营销是指企业利用网络作为媒介，精心设计和传播企业的营销信息，使营销信息像病毒一样传播和扩散，以几何级增长的速度快速复制给受众的一种营销推广策略。病毒式营销策略通常包括六个基本要素：（1）产品或服务的利益点和价值点要鲜明；（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩张；（4）利用公众的积极性和行为；（5）利用现有的通信网络；（6）利用别人的资源。一个病毒式营销策略不一定包含以上所有要素，但是如