肥矿集团泰山铝业公司铝加工材市场营销研究-工商管理专业论文.docxVIP

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肥矿集团泰山铝业公司铝加工材市场营销研究-工商管理专业论文

独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的 研究成果,除了文中特别加以标注和致谢之处外,论文中不包含其他人已经发表 或撰写过的研究成果,也不包含为获得 天津大学 或其他教育机构的学位或证 书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中 作了明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者签名: 签字日期: 年 月 日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解 天津大学 有关保留、使用学位论文的规定。 特授权 天津大学 可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检 索,并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校 向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。 (保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名: 导师签名: 签字日期: 年 月 日 签字日期: 年 月 日 中文摘要 市场营销是铝工业企业管理的重要职能之一。在世界经济全球化快速发展的 大背景下,随着我国社会主义市场经济建设的不断发展,市场竞争日趋激烈,营 销工作已经越来越受到企业重视。当今世界,铝加工材市场逐渐趋向饱和,市场 发展基础越来越好的同时,发展环境也更加激烈,不断变幻莫测的市场环境促使 铝加工材市场出现更多深层次的矛盾,尤其是在发展中还存在人力成本上升,企 业竞争力下降;产能无序扩大,供大于求,行业整体利润薄;行业自主研发能力 较差;产品形式缺乏系统化等突出问题。 本文试通过运用所学的市场营销专业知识,对我国铝工业企业中铝加工材市 场营销管理现状进行分析,找出存在问题和不足,在进一步研究国内外铝加工材 市场营销管理发展趋势的基础上,拟结合当前山东能源肥矿集团泰山铝业公司铝 加工材市场形势及企业现状,提出切实可行的具有针对性市场营销对策。 该文指出,泰山铝业公司(以下简称泰铝)要尽快实现由生产观念向市场营销 观念的转变;要以营销为中心,对铝产品营销业务流程加以改造;要实施全面质 量管理,提高铝产品质量;要大力实施服务营销,把客户满意作为服务营销的最 高追求;要积极运用客户关系管理工具,巩固发展战略客户,提高市场占有率。 通过上述手段,推动铝工业企业适应市场经济大环境,加强市场营销管理,加快 解决铝工业企业深层次矛盾与问题,提升企业管理水平,增强企业核心竞争力, 实现企业可持续发展。 关键词:泰山铝业公司;市场营销;铝加工材;行业发展分析 ABSTRACT Marketing is one of the important functions of the management of aluminum industry.Under the background of rapid development of world economy globalization, and continuous development of Chinese socialist market economy, the market competition becomes more and more intense, and marketing has been more and more paid attention to by enterprises. At present, the aluminum products possess a good foundation and good environment for development as well as face the continuous changing market environment and deep-seated contradictions and problems. There are many problems exist in the development, such as labor costs rising but competitiveness of enterprises declining; capacity disorderly expanding leads to supply exceeding demand but meager profit of overall industry gains. The industry has a weak independent R D capability and the product type’s lack of systematic and other outstanding problems. This thesis tries to analysis the present management of aluminum market

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