独辟蹊径，创出不一样天空.docVIP

独辟蹊径，创出不一样天空 　　在全国众多安防制造企业中，有一家凭着开拓特殊摄像机市场、专注创造自主品牌发展战略，在激烈的市场竞争中异军突起，发展成为生产特殊型摄像机的专业企业，它就是深圳市卡默莱电子科技有限公司。 　　短短几年间， “卡默莱”成功地从经销商到生产商再到品牌供应商，实现了安防企业发展的三大跨越，开辟出一条独具特色的创新之路，迅速成长为业界瞩目的新星。抚今追昔，卡默莱曾历经了哪些变化，又演绎了怎样的精彩?且听它的“领航人”――姜恒总经理细细道来…… 　　 　　中国公共安全：请您谈谈卡默莱的发展历程。 　　姜恒：2002年，一个偶然的机会，我认识了一位专门生产摄像头的韩国厂商，该公司生产的摄像头比较小巧，价格比国内市面上的摄像头高。当时，正值人们对安全的需求剧增阶段，安防行业呈现出飞速发展的态势，更有人预测安防行业将成为最新的朝阳产业。于是，凭借多年的销售经验和对市场的敏感，我认为这个行业前景很好，当即与韩国厂商达成代理销售合作关系，成立了“迪威特”公司。 　　代理韩国公司摄像头产品不到一年，对安防行业、产品的接触频繁，我对安防行业的认识越来越深刻，意识到如果要在安防行业占有一席之地，代理经销别人的品牌并不是长久之计，因为产品定价等主动权不在我们手上，再加上激烈的市场竞争，致使我们能获得的利润永远是最末端、最微小的。因此，2003年初，我决定尝试组织自主生产摄像头，公司由代理商转型为产品制造商。公司生产制造由小型摄像机作为切入点，避免了与普通摄像机的同质竞争。直至2005年，我们将公司名字由“迪威特”改为“卡默莱”，成功实现品牌供应商转型，一直走到今天。 　　中国公共安全：从经销商到生产商，不到六年就完成了企业发展的三大跨越，贵公司快速发展的秘诀是什么? 　　姜恒：多年来，我个人曾涉足五金矿产品、服装、化工、电子等领域。综合这些行业的发展情况，我认识到，无论代理经销还是自主生产，找准市场定位是成功的先决条件。卡默莱从踏入生产制造商行列的第一步起，走的就是与别人不一样的路，我们看准的是别人不重视的、比较小众的小型摄像机市场，选择了研发、生产特殊摄像机作为企业的发展之路。 　　卡默莱能比较平稳地走到今天，具体可以概括为三大方面，第一：抓住有利时机，在短时间内开展自主生产，抓住了利益分配的主动权，确保了利润的最大化，为日后的发展奠定了基础；第二：产品以外贸出口为主，我们凭着丰富的外贸经验，良好的信誉，产品交易采取款到发货模式，确保了资金链、现金流的畅通；第三：公司一直走差异化路线，生产国内比较少有的小型摄像机，生产过程中着重产品的技术含量，避免了陷入同类产品低价竞争的漩涡。总的说来，我们企业发展的主要秘诀就是“创新”，包括思想创新、技术创新等等。 　　中国公共安全：贵公司经营的是自主品牌，研发力度和生产规模如何? 　　姜恒：卡默莱生产的初始阶段选择了生产摄像头作为切入点，但是，摄像头产品进入市场的门槛低，众多企业低价恶性竞争，很难做大。卡默莱想要做大做强，必须在产品的技术含量及产品质量上比别人更胜一筹。 　　经过几年的艰苦奋斗，通过对人才、技术的筹备及不断加强企业内部管理、扩大企业规模，如今卡默莱已经由最初十来人发展壮大为拥有专门的研发部门和研发人员的企业，其中研发人员占总人数的百分之二十，包括软件、硬件、设计等专业人才，以及从事摄像机研究十年之久的专家型技术人才。目前为止，公司已经研发生产出数百种适应不同条件，满足不同需要，具备不同用途的产品。 　　最近，在公司研发人员的努力下，研发出了自动伸展型摄像设备，能根据白昼的不同，自动关闭或开启红外线，实现24小时任何照度下的不间断监控。该设备清晰度更高，可视距离更远，世界范围尚属首创。研发人员还通过技术攻关，使各类设备的功耗不断降低，体积不断缩小。 　　为满足新产品对质量的较高要求，公司制定了严格的质量检测制度，来料和出货都要进行实时有效的严格监测。为适应新产品开发制造需要，公司购进了价值数百万元国际先进的SMT贴装设备三台，实现了元器件贴装的全自动标准化生产。 　　中国公共安全：为了企业的可持续发展，贵公司采取怎样的经营策略?成效如何? 　　姜恒：在竞争日渐剧烈的行业发展环境下，利润空间越来越小，如果只生产摄像机就好比是单腿走路，稳定性差，竞争力不足，蹦不了多久就得停下来。引领公司走可持续发展之路，必须执行扩大市场影响力、丰富现有产品链的经营策略。除了生产摄像机，卡默莱还专注研发生产技术含量更高的录像机，这样就如同两条腿走路，可以走得更稳更远了。 　　安防企业的稳步发展，始终离不开创新技术的支撑，安防系统将朝着数字化、网络化、智能化的方向发展，数字硬盘摄像机的发展前景将十分广阔，因其技术含量较高，必然成为安防监控技术高端化发展的趋势。卡默