简单创业扫帚加抹布，创出一个全国有名家政公司.docVIP

简单创业扫帚加抹布，创出一个全国有名家政公司 　　 18岁那年，杨东平从四川省泸县建筑职业高级中学毕业，经人介绍到宜宾五粮液酒厂一个建筑工地做施工员。由于工作勤奋敬业、善于学习，小小年纪的杨东平竟然将一支2000多人的民工队伍管理得井然有序。 　　 正是杨东平在宜宾五粮液酒厂工地工作的时候，有一天下班看到一位老人在路上行走时倒在了地上。他忙将老人送到了宜宾第二人民医院，还拿钱对老人进行抢救，并及时地通知其亲属。可真谓“善有善报”，没想到老人是云南某县一位老干部，他对杨东平的帮助感激不尽，同时也非常欣赏杨东平的为人。所以，当其所在的单位有一个房屋修建工程需对外发包时，首先想到的就是杨东平所在的建筑公司。杨东平和老板一起到云南接下了这个600多万的工程。老板一高兴，就给杨东平发了6万元的奖金。 　　 6万元对当时的杨东平来说是一笔巨款，拿着这笔钱，年轻的他感到浑身发飘，想也没想就去买了一辆自己从小就想拥有的面包车。不幸的是，买了车没开多久，就遇到了一场车毁人伤的事故。花完买车后剩下的1万多元，杨东平走出了医院，这笔转手财富就象过眼云烟，留给他的是摔断的鼻梁和对生命的沉思。 　　 经过车祸，杨东平突然成熟了许多，有了“捡了一条命，好好活一回”的想法。 　　1999年10月，杨东平辞去建筑工地上的工作，回到泸州，创办了泸州市江阳区小蜜蜂家政服务中心，开始了他的创业之旅。杨东平创业做家政想法是在建筑工程完工后，他总要请些清洁人员来清洗外墙和建筑垃圾，但那些人往往做不好，当时他就想，如果我当老板，我就开清洁公司，让世界干干净净，清清爽爽。 　　 创业是艰难的，家政服务对当时的泸州来说，还是个陌生的词汇。 　　 很多人会问为什么要花钱请人来做清洁？为什么一定要请你小蜜蜂来做？这些都是杨东平上门去推销清洁产品和服务时经常遇到的，有时甚至会遭到白眼甚至是挖苦。 　　 杨东平没有钱，但他很有自信，认定了的事就坚持到底。为了扩大影响，没有钱去印制宣传单的杨东平，就用复写纸手写，到各居民区一家家散发，最多时一天发出上千张，晚上回到住处，他不吃不喝躺下就睡。除了派发宣传单，他还在街上拉一条横幅，手拿扫帚、抹布站在街边向人们宣讲自己从事的业务。 　　 杨东平给自己的家政服务中心起名小蜜蜂，他每天也像小蜜蜂一样不停地穿行在城市的大街小巷，只为谋到一份打扫卫生的工作，但就没人接受服务，杨东平除了节衣缩食，仍然坚持扩大宣传，增加用户的信任度，大热天里他汗流浃背地奔波在泸州市内的大街小巷。 　　 这种局面竟然持续了三个月，杨东平开始动摇了，他开始怀疑自己的选择是不是错了。 　　 在这关键的时候，杨东平接到了一笔业务，有人请他去为自己即将开张的公司打扫清洁。面对自己的第一单生意，杨东平激动得话也说不出来。500平米的面积，当问他收多少钱时，他想也没想就说500元吧。那是很久都没用过的房子，天花板、墙壁、窗户、地面，每一个环节做下来，不光是没有赚到钱，还贴了许多人工费进去。但杨东平依然很高兴：人们需要他！社会需要家政服务！只要有了第一个顾客，就一定会有更多的客户，他不再怀疑自己的方向，他一定会想出让人们接受的方法来。 　　 经过反复思考，杨东平产生了一个大胆的想法：免费家政服务。 　　 做生意就是为了赚钱，所以当他免费的想法一提出，就遭到了朋友们的一致反对。本来就没有钱，如果免费做了，收不到钱不说，工人们的工资哪里来？但不从免费开始，又有谁肯让一帮年轻人提着盆子抹布往自己家里闯？杨东平还是坚持自己的想法，他相信，只要真心诚意、踏踏实实地做，肯定会有收获的。 　　 杨东平开始了他的计划，做完一家，他就主动去征询主人的意见、并送给他们名片说：如果对他们的服务有意见，有建议或者还需要继续服务，就电话联系，随叫随到。 　　 果然，免费带动了付费，享受过一次服务的人大都打来电话，请他做第二次服务。 　　 家政服务是微利，工作是有了，账却算不拢：每次上门服务需要2、3人干2、3小时，而如果每天做一次，20、30元的收费就只够支付工人2次服务的工资。但如果每一个小组每天能做3次，那么这第3次的收入才有可能产生利润。 　　 经过半个月时间的免费活动，杨东平就有了一些零散的客户。半年后，杨东平和他的伙伴们一起免费做了500多家，后来这其中的一部分成了他的长期客户。 　　 成功的路从来都不是一帆风顺的，世界上也没有轻轻松松的成功。作为一个年轻人，尤其是一个白手起家的创业者，杨东平走过了一段曲折的路。 　　 就在业务开始有些起色的时候，有一天，接到客户的电话，说出事了。原来，是一个员工不小心把客户的花瓶打碎了。那是一个有几百年历史的古董花瓶，客户说价值4200元。那一瞬间，杨东平的心一下子悬了起来。4200元，是他手里仅有的存款，这是他和工人们一年